因为我们清楚一点：如果没有卖点，永利复合肥就只能去死。如果不想让永利复合肥死在我们的手上，那么就只有一条出路，不挖掘出一个好的、独特的卖点，誓不罢休。
但要成功挖掘一个好的卖点，又谈何容易？
3、永利复合肥取胜的市场战略是什么？
在永利复合肥卖点挖掘之初，我们就有一个充分而准确的认识：永利复合肥要成功上市，就必须取代，即取代现有市场上的产品，单质肥、高塔肥，只有取代，才能在现有供大于求的市场上抢得属于自己的一份天地，抢得一块蛋糕吃。
问题接着又来了：要取代，如何取代？拿什么取代？取代的理由又在哪？
4、卖点从哪来？——我相信调研
2008年10月22日，经过周密准备，开始了对中南地区以湖南为核心15个省的复合肥产品、市场大调查。此次调查，共派出调研人员30余人，范围涉及15个省，共调查经销商1000余人，农户3000余人，收回有调研问卷4000余份，历时30余天。
此次调研，掌握了大量、详实、有效的一线资料，为后期的工作提供了可靠的保障。
大量的信息也汇总到了我们面前：控/缓释肥以国家为主导引领市场潮流，以芭田、撒可富等为首的龙头老大在产品功能技术上绝对领先，以六国驻点直销为首的营销模式大行其道，鄂中以“庄稼牛奶肥”、丰喜以“庄稼1号肥”牢牢占据消费者脑海……
永利复合肥，卖点在哪里？卖点是什么？
5、卖点大提炼 活土疏松概念横空出世
2008年11月25日，创意集中营，顾不身上的灰尘与疲惫，卖点提炼工作如期开始。
先是自由发言，项目组的每一位成员都拿出自己的“作品”，但很快一个个都被否决掉了。
补钙——太单一、没新意——PASS；
庄稼血源——太抽象——PASS；
核动力肥，永利肥——有点夸张——PASS；
……
第一轮下来，能提得上的几个卖点很快也都被一一PASS掉了。
大家都用它——空洞——PASS；