黄金肥——响亮，但立不住脚——PASS；
新一代肥——符合替代思路，但没说明问题——暂留；
粒粒带孔无假肥——形象、直接但雷同——PASS；
……
这一轮下来，也只留下一个稍有点价值的。
我从办公室抱来一大堆调研中收集的资料，宣传单页、手册、样品袋、赠品等等，堆放在会议会室的桌子上，一会会就拉的乱七八糟。
仔细研究每一个产品的功能、作用和介绍，在翻阅了近五个小时之后，一个共同点映入我的眼帘，“可以活化土壤、促进农作物对肥料的吸收，减少了肥料养分流失”，在所有的厂家产品宣传中，几乎都不约而同的提到了这一点。
作用：活化土壤——目的：促进吸收——新一代肥——替代战略——差异化：新型功能型肥料，通过这样的梳理，在我的脑海中形成一条线。
新型？如何新？研究发现，复合肥发展经历了复合肥到国家号召推广的控释肥，复合肥的优点是养分全、吸收率高，控释肥在普通复合肥的基础上加入了缓释技术，使得肥料肥效更持久，可以说控释肥比第一代复合肥功能更先进，使用更方便，但其亦有不足之处？
不足在哪？调研发现，由于长期使用化肥，出现土地板结现象，且非常严重，普遍存在。在农户的种地常识和习惯中，人们都有翻地的习惯，目的是为了疏松土壤，活化结构，防止板结，以达到通气、促进作物吸收和生长的目的，农户形象的将这一现象称为使“生土”变为“熟土”，也就是说要让土壤学会呼吸。
那么，我们是否可以这样来理解呢？在普遍复合肥、控释肥之后，农户是否更需要兼具这二种复合肥优点，还能起到活化土壤作用的更新一代的复合肥呢？
答案是肯定的。
对复合肥的发展历程划一个代的话，如果说普遍复合肥是继单质肥之后的第一代复合肥，控释肥就是第二代复合肥，那么可以活土的复合肥就应该是第三代复合肥。
顺理成章。
至此，永利复合肥的产品卖点和定位也逐渐清晰起来。
什么是永利复合肥？永利复合肥就是可以起到活土疏松作用的第三代复合肥。
这一定位，不仅可以明显的区别于同类产品，直接指明产品功能作用，与消费者需求相吻合，同时还通过划代的区分别作用，避免了同竞争对手的正面竞争，也可以说是一个伟大的创新的创举。
当这一卖点成功被大家完善、认可的时候，我们因此而激动、兴奋。
也许这里的文字太过粗糙和简单，并没有完全表达和体现创意过程的辛苦和成功创意之后的激动，但个中辛酸与幸福，想必各位读者一定可以理解和想象。