七剑之四:竞星剑,多管齐下
竞星剑的特点是剑柄扎有钢丝剑絮,而且絮尾有铁珠,可攻可守、收放自如。在媒体形式越来越多的情况下,营销不但要有定位和方向,更要多管齐下,让每一笔营销投资收到更高的回报率。随着互联网传播力量的不断增强,博客、网络视频、搜索引擎、网络游戏等营销模式强势崛起,新一届美国总统奥巴马就是这种新兴模式多管齐下的成功案例,想想连网络游戏里面都有奥巴马的个人形象和拉票广告,他能不成功吗?拜托,现在是注意力经济,咱玩的就是无处不在。
七剑之五:日月剑,近距离了解市场
日月剑是双子剑,分长短各一把,攻击和防守能远能近。有些企业因为产品和销售方式的不同,其营销模式也有所不同,如直销、品牌连锁店等等,这种企业需要懂得与消费者“贴身肉搏”,需要与消费者面对面地去展示企业的产品、服务和文化,那么就必须学会向消费者学习,了解真正的顾客价值。在四年前,中式快餐连锁品牌真功夫靠消费者调查把原来的名字“双种子”改成了现在的“真功夫”,四年后的今天,真功夫的员工还是热衷于在马路上做消费者调查,现在他们在全国的连锁店已经接近300家,开始有风险投资主动走上门,真功夫靠的是什么?是能引起消费者共鸣的品牌形象、真正了解顾客需求和标准化的生产管理。超越麦当劳,其实并不仅仅是真功夫的梦想。
七剑之六:天瀑剑,放下执着进退自如
天瀑剑是七剑中唯一一名女性使用的,它的剑锋可以在剑柄中转易颠倒,起初杨采妮并不懂得如何用这把剑,经过黎明的指点后,就把它用得出神入化了。黎明又说了一句经典的话:意随形转,你要把执着放下!做营销一定要执着,选对了方向就要坚持下去,但是如果发现方向错了还继续执着,结果只能是南辕北辙。现在的世界“变化”远远比“计划”来得更快,适当、及时地调整战略绝对是必须的。张艺谋在北京奥运会主题曲《我和你》演唱者的选择上,听取各方意见之后,临阵放弃了几千人筛选出来的志愿者大学生,取而代之由大腕级明星刘欢和莎拉布莱曼演唱,从而把开幕式推向了高潮,也让这首主题曲被广为下载和传唱,如果选用无名之辈可能会更加有亲和力,但却可能失去震撼和压轴的效果。
七剑之七:舍神剑,大刀阔斧开天辟地
陆毅拿的舍神剑粗犷而带野性,有着强烈的生命力,和剑主身份韩志邦的性格非常贴合,坦荡做人,感情简单而且直接。是的,营销有时候不用想得太复杂,要搞就搞大的,要做就做最简单、最容易接受的!“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的主人史玉柱的成功故事告诉大家,只要产品好,营销手法差点没关系,只要有人知道这么个产品,然后买回去试试,试完之后觉得还挺有效,给点口碑传播这就足够了!其实,保健品因为其见效慢,最怕消费者说这玩意儿吃不死人,但又好像没起啥作用,有钱就吃嘛,至少图个心理上的保健。史玉柱选择了见效快的产品入市,尽管脑白金的广告非议颇多,但也无法阻止其成为销售额名列前茅的保健品。从“收礼只收脑白金”到“孝敬爸妈”,史玉柱靠卖脑白金解决消费者睡眠来赚钱,继而他又创造网络游戏《征途》让成千上万的玩家彻夜无眠、欲罢不能,这位商界超人的下一个传奇又会是什么?
这七把剑不管是独舞还是合舞,只要运用恰当、执行到位都能为企业创造效益。寒冬虽冷,但人还是要生活的,还是要找乐子的,营销的最高境界就是只要有人就能达成销售,相信智慧的企业家们一定懂得:命运终究在自己手里。