七剑之二:游龙剑,要进攻就得犀利
游龙剑主人的扮演者甄子丹很清楚,要击败对手,只需要在他的心脏狠狠地刺上一剑,结果他做到了。我指的是:营销的真正目的不是为了击败竞争对手,而是要直接俘虏消费者的心。不要一心只想击败竞争对手,竞争是推动共同进步的力量,和谐共赢才能把市场做好做大。所以,营销活动也好,广告也罢,其出发点都必须基于消费者和客户价值。实际上,我们的很多广告只停留在叫卖的层面,只能被当做茶余饭后的顺口溜或者网络恶搞的对象,真正俘获消费者的心的确实不多。这方面,张艺谋的实景舞台剧作品《印象丽江》是其中一个营销经典,剧中使用毫无艺术修饰和培训的农民演员来表演,在丽江玉龙雪山下用纯净的情感和野性的自然,配合震撼的卖力表演和极具穿透力的音乐,演绎出丽江神圣而真实、美丽而纯洁的古城风貌,最后所有演员向观众发出邀请“你们还会来丽江吗”,相信在场所有热泪盈眶的、双手合十跟着祈福的人都会在心里给出肯定的回答。这也就是为什么丽江的旅游收入每年均以两位数增长,大批外国人、外地人慕名而来,甚至落户定居的原因之一。
七剑之三:青干剑,实效多变
黎明扮演的是青干剑的主人,这把剑的特点是快而多变,剑身能借光线放出耀眼光芒,让人看不清剑锋。剧中黎明回答一位孩子埋怨自己没有一把好剑的时候,有一句非常有哲理的话:“你手中的绳子也是一把好剑,好好用”。事实上,剑客有什么样的思想,就适合用什么样的剑,剑再好,如果剑客无法领会它的含意,也就没法用好它。营销亦如此,实效、多变的手法通常会取得成功,但如果总是沿用一套老方法,或是抄袭、跟风其他对手的方法,那么你迟早会被挂上一个标签——下三烂品牌。营销不一定是大手笔、大投入,或是请大明星代言才有实效。三菱汽车在台湾有过一个广告,演绎的是一对普通父女的故事,从小到大父亲都会骑自行车接女儿从学校或车站回到农村的家里,直到多年后女儿事业有成,开车回家的时候,发现头发花白的父亲仍然在村口等着她,努力地在女儿缓缓行驶的汽车前面踩着自行车,生怕女儿忘了回家的路,父亲的背景成了女儿回家最熟悉、最深刻的风景,结束语:三菱汽车,全省164个家,欢迎您,随时回家。这样实效而有创意的手法,相比起广汽丰田雅力士请周杰伦摆几个酷酷的造型并大吼一声,会更加俘获人心。