外贸形势的严峻、企业库存积压问题，让无数热衷于电子商务的人士看见了商机。中国电子商务老将王峻涛，在三个月前带领6688网站，做起了“帮中小企业进行电子商务外包”的业务，而在这种B-B-C的形式中，他们的网站充当了中间的“B”环节，据王峻涛透露的数字，目前网站的日交易额已经达到几十万人民币，而利润率“肯定在20%以上”，远高过那些“靠砍价过活的电子商务网站”。
在目前态势下，如何扮演充当中间流通环节的那个“B”？
“企业流程不做太大变动”
王峻涛告诉记者，当初构思这一模式的初衷，在于很多中小企业在面对网上开店的时候，都不适应、不熟悉。一些产品出口为导向的企业，在今年面临出口难的问题，其实企业生产的相当一部分产品，是适合在国内内销的，但是这类企业同时也面临着寒冬困难、资金、人手可能都比较紧张。
有调查显示，在目前全球经济不景气的情况下，超过30%以上的中国中小企业愿意在电子商务平台投入的费用为2万元人民币左右，20%左右的企业为2万～5万元人民币之间。
如果这些企业选择传统“地推”形式，无论是在渠道、还是建专卖店的话，都会有很多大的投资，而上网的话，对网络又不太熟悉，不单是对技术，包括对网络的规律、电子商务的业务也不熟悉。所以，6688选择了这样的方向：企业只需要提供产品信息，企业自己不上网都是可以的，由网站来负责帮助企业进行B2C销售，并根据企业销售的实际收入进行结算，而在网站的网络直销平台的介绍中，赫然写着：“我们不收取任何入住费，加盟费，年费，保证金……总之不收任何费用。我们的收入来自销售差价。请把您节约下来的营销费用，折到您与我们的结算价去。我们之间的结算价越便宜，您的产品销得越快。”
如果网站上有进货需求，就会由网站把订单传递给企业，再由企业给消费者发货的模式，王峻涛告诉记者，在这种外包的模式下，“企业流程不用有太大的改动，过去的贸易流程、业务培训流程都比较相似。”
据了解，目前6688的客户包含有两种情况：一些大企业信息系统相对比较全面，业务流程相对比较完整，只要为其建设一些系统，派一些人负责管理培训、服务就可以了；而另外一些小企业、就可以把全部触网事务交给网站直销平台、把自己的产品统一一放在上面。
据悉，采用这种模式的6688网站今年八九月份开始构思，十月份开始销售，到目前为止，上面的卖家有三四十家，找来的客户有二十多家，每天的销售收入有几十万人民币。
“物流、仓储都采用实用主义态度”
自1999年王峻涛进入电子商务领域以来，其在该领域里积累了不少经验，王峻涛告诉记者，在6688的这个B2B2C的环节中，在供应商的“B”链条中，他们会选择一些内销服务、价格上面比较有竞争优势的东西，而在对C的一环中，因为自己是最早做B2C的一拨人，对消费者服务比较了解。
而推广上，王峻涛本人的博客每天有三四万的访问量，同时通过与其他网站的合作推广，从合作伙伴平台上实现的销售，双方提成，第三是靠口碑传播，第四是靠合作伙伴大家的交叉传播，有一定的客户群，依靠上万个企业的叠加在一起的传播力量，相互交叉传播。
相比之下，“我觉得仓储不是太必要的事情，物品从企业的仓库发到我的仓库，然后再转到卖家那里去，走这样一个流程其实也不是太有必要。对国内的物流，我们有一些有密切合作关系的合作伙伴，我们会自己来做。”
关于是不是要自建物流体系、降低网站成本这件事情，王峻涛觉得态度不妨“实用主义一点，毕竟国内不是所有的都是沃尔玛、家乐福，国内主要还都是中小企业的大海，我们上面的所提供的商品，时效性要求又不一定很高，不是快速食品、药品，主要是服装、纺织品、日用百货，所以我们不一定自己要涉足物流。”
据了解，目前网站结盟的主要是一些民营性质的物流企业，王峻涛表示，网站可以从中谈到比较好的条件，回款也做到相对比较快。———“起码比做地面渠道、做外贸，回款要快。
“电子商务也要横着比”
“我觉得看电子商务内行不内行，关键在于对商务环境的熟悉，而这种电子商务模式好不好，不仅仅要竖着比，还要横着比，我们这种电子商务的形式，与实体店相比，效果还是很明显的，同时，企业的营销成本下降了，综合利润率提高了。”
据了解，目前6688在这类电子商务外包业务中，利润率不低于20%，“比起那些老需要砍价的网站利润率要高。”
而在谈到阿里巴巴等电子商务大鳄会不会涉及这一领域的时候，王峻涛就表示，“在中国成功的商业模式，是做的人越多、市场越好、这种模式就越成功。这种电子商务外包，觉得如果是熟悉中国电子商务环境、熟悉内需市场、有热情的企业都可以做，光是一个6688是不够的，中国有3亿网民，国内有4百多万企业，有100个这样的电子商务企业也嫌线多，问题在于服务程度的深度。”
在王峻涛看来，6688好像是地面的专业卖场、客户进来、产品上货架、宣传都是网站在经手，包括收费结算、与阿里巴巴提供的外贸信息平台还是有不同的地方，“就好像是办一份《精品购物指南》和做家乐福的区别。”