客户关系是干什么的?
真正好的服务是从对你所扮演角色、和对你商业目的理解开始的。这将有助于你更加关注的客户,这一作为至关重要的组成部分,同时为其提供真正良好的服务。
礼貌和友善的态度是,构建完美客户服务,提供坚实的基础的一个特征。一旦遇到那些生气的、不开心的,难缠的客人,如果你表现得过分自信,并不能让你轻而易举地面对许多这样的客人,也不能帮助你掌控困难的局面。我们的目标是:采取积极的方法与旅客沟通,促使更多的客户“感受服务”,而不是与之相对的、简单地“接受服务”。“感受服务”可以帮助我们留住客户,并且通过积极地“口口相传”,传播公司良好的声誉
公司的行为会因为旅客的反应而被批评,应该学会调整用积极的心态(而不是好斗的)去面对,并且敏感地、而不是麻木地对待每位旅客。
由此,你将看到来自客户的反应:你会看到由于从你那得到的待遇,使得客户高度满意的迹象。他们通过你感受到了服务,并且很可能再回来接受你更多的良好的服务;同时他们也会告诉自己的亲戚朋友,使你的业务不断扩大和增长。
我们的目的是什么?
我们应该留意和响应旅客的需求,因为如果没有客户,就没有生意,这是公司存在的唯一理由,而不是其它的。
失去客户是非常容易的,再次赢得这些客户却是非常困难和昂贵的;我们必须留意和响应旅客的需求和期望,因为他们会带着这些需求和期望去其它公司,并且将他们的钱送到能够提供服务的地方。对于客户来说他们总是有许多机会可选择。
传统意义上,可能你的角色仅仅是“满足旅客需求”;但是,现在你的角色已不仅仅是满足旅客需求,而是“职业化地响应”,使旅客“感觉到服务”,既使他们没有得到他们想要的也愿意再次光顾你的服务。
当你做销售工作时,你的目的其实赢得客户;如果你做的是服务工作,你的目的是留住客户。使用人际关系技巧作出职业化的响应,来确保你的提供的服务是让客户满意的。这就是你作为一个具有“积极影响”的服务提供者的角色。在服务的过程中,你会发现:旅客可能会向你提出你永远无法满足他的要求。不管你是否做得到,“职业化”意味着你能主动地接受旅客,要做的“第一步”就是抢在旅客前面。当你知道他们想要什么时,就非常容易提供真正良好的服务,因为此时,你就可以做出职业化的响应,和施加积极的影响。
提供“职业化的反应”,这就是行业面临的挑战,也是使旅客再次选择并带回其他客源,或推荐他的亲戚朋友的途径。