在目前大多数服装企业仍然沿用传统实体加盟店、代理分销营销模式的情况下，为数不少的服装企业、电子商务企业开始了服装网上销售，他们利用互联网平台成功地在国内迅速做大，用品牌事实与数字庞大的年成交额冲击着传统服装行业从业者的心态。
服装产品在突破了可试穿性与个性化需求之后，在网络销售上出现了重大转机，使企业面临巨额的利润空间。据上海商派（ＳｈｏｐＥｘ）网络科技有限公司总裁李钟伟介绍，目前平均每个月新增２万多家企业使用ＳｈｏｐＥｘ的软件发展自己的电子商务，接近３０％是服装或与服装相关行业的企业。而传统服装业真正开始试此渠道销售的仅有ＢＯＮＯ，缘何众多实力企业在意识到电子商务销售渠道的巨额利润后却迟迟未见具体行动呢？
日前，由《电子商务世界》杂志、中国科学院电子商务研究中心等单位联合主办，上海商派（ＳｈｏｐＥｘ）网络科技有限公司承办的“２００８服装行业电子商务论坛”在上海召开。一些传统服装行业的领军品牌代表纷纷道出了自己对涉足电子商务的顾虑。
苏强杉杉有期望也有顾虑
杉杉品牌发展部部长苏强认为，服装企业对电子商务犹豫，行动上也比较迟缓。因为传统的服装企业现有的消费模式是在营销终端采取特许加盟形式，这已经对从前的产供销一条龙模式有了突破。但这种模式下，品牌不能与消费者进行直接的沟通。比如订货这一环节是由加盟商代表所有的消费者来品牌公司订货。他们订货的时候的思路就是补货。据统计，一个地区代理商在订货时新增加的品种不会超过１５个，一般在８到１０个新品。而像杉杉这种规模的公司为了组织一次订货会，增加的产品一般都超过４００个，但是，因为销售渠道是由加盟商订货，所以消费者在终端看不到全部的产品，感觉产品变化不大。导致消费者跟品牌之间存在着产品的认知落差，决定了品牌发展的局限性。
电子商务是品牌直达终端的一个有效手段之一。而服装企业之所以行动比较迟缓的原因是，中小企业因为规模的限制，对电子商务的投入不够，而电子商务企业却从容涉水服装业能够较短时间内取得很好收益是对传统服装销售渠道的一份警醒。苏强认为，传统的品牌企业最大的问题是企业不能跟消费者沟通，只是跟加盟商沟通。即使消费者有了个性化的消费诉求，比如希望衬衫有什么变化，袖口有什么变化，这种信息反馈到生产公司，生产公司也没法生产，因为企业是批量化的、规模化的生产。站在生产厂角度讲，希望产品品种越少越好，越单一越好，这是一个矛盾。这个瓶颈也是传统服装企业进入电子商务正在考虑如何克服的问题。
陈忠伟恒源祥仍在思索核心竞争力
今年年初恒源祥十二生肖版的广告想必是很多网民记忆深刻的事件，在网上刊登后引发了超过２００万条的留言评论，形成网络话题中心，并且“生肖门”点击率超过了“艳照门”，因此网络的力量已经不容忽视。恒源祥集团副总经理陈忠伟在网络销售上有其独到见解：随着行业界限越来越模糊，纺织类、钢铁类等产品类别不见得一定要分得清清楚楚，行业之间曾经有很深的隔阂，或者之间基本不可能产生相互的联动。但是，随着信息化的发展，这种联动已经越来越密切，企业与企业之间的差异越来越小，企业与企业之间的核心竞争，其实变得越来越重要。
重视品牌的核心竞争力自然是传统企业的着眼点，对电子商务的认可度已经是毋庸置疑的，但是，找到传统行业在融入电子商务后如何打造出经久不衰、与众不同的核心竞争力，才是他们在思考的问题。