招商是成长型企业颇为头疼的问题！招商如同征婚，目前许多行业的招商，出现严重的“男女比例失调”，经销商数量有限，而生产企业严重过剩，最终导致企业之间的美女（经销商）争夺战加剧，许多企业心态失横，不惜血本的加入征婚游戏，甚至采取坑蒙拐骗的手段，不惜一切代价获取美女“芳心”！面对众多厂家的“死缠滥打”、大献殷勤，造成经销商特别容易“花心”，出现脚踏两只甚至多只船的情况屡见不鲜。婚姻需要经营，厂商关系同样需要用心经营，但由于厂家缺乏经营婚姻的理念，厂商矛盾频繁，一方面很容易让“第三者”插足，同时也造成厂商离婚率特别高，这就给那些新加入企业提供了切入机会。招商讲究“门当户对”，知名企业凭借经济基础（规模实力）、人品（企业的文化）、事业心（百年品牌的梦想）等雄厚的资本，很容易获得实力经销商的青睐，小企业凭借丰厚的嫁妆（赌博式的政策），也容易获得部分贪心经销商的一见钟情，而成长型企业颇为尴尬，不被有实力的经销商看好，同时也让那些只重嫁妆的经销商所“鄙视”，只能处于夹缝中徘徊，艰难的走在征婚路上！
作为数量颇多的区域成长型白酒企业，招商是企业的重中之重，许多企业是月月招，年年招，形成“狗熊拜苞米”的状态，前面在招，而老经销商在不断的流失。为什么会出现这样奇怪的现象呢？主要因为成长型白酒企业在招商上还存在很多问题，总结来说，主要有以下几方面：
1、 招商心态不对路，厂商仅为简单交易关系
心态决定命运，许多企业本身招商的心态和动机“不纯”，出现“闪婚”是自然而然的事情了。这样的企业追求“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”，企业没有长远的发展规划，把厂商之间的合作理解为交易关系，货销出去了，卖的好不好，就看你经销商的本事了，“圈钱”才是这样企业的真正目的。
2、 疲兵耗战的人力战术
一对一的进行招商，仅仅是依靠招商人员的单打独斗、个人能力招商，遇到个人能力强的，还能给忽悠几个经销商，能力欠缺的，在市场上走马观花的溜一圈，一个经销商也没“逮”到，只能被企业“炒鱿鱼”，然后，企业再换人继续忽悠。很多企业往往是招商人员变动频繁，来来往往，企业的宗旨只有一个，有没有本事，就看你能不到忽悠到经销商了，在不经过系统培训，招商物料不完善的情况下，就匆匆忙忙把招商人员推上了战场，结果是不言而喻的。
3、 缺乏有效的市场布局、跑马圈地式的招商
许多成长型企业，在招商前缺乏合理的市场规划和布局，是到一、二线城市，还是三、四线城市？先在这个城市招，还是先在那个城市招？企业往往是无目的无思路，本身招商之前就缺乏明确清晰的市场定位。这样的白酒企业常采用的方式就是粗放的跑马圈地式，只要招到经销商、能够打款进货进可以，那还管什么市场布局，区域规划呢！
4、 经销商选择无目标
招什么样的经销商，经销商选择的条件是什么，在目标经销商的确定上，很多企业都没有明确的定位，无论白猫、黑猫，戴住一个就是好猫！这是许多企业的心态，也是招商效率低下、无效果的关键因素。
5、 赌徒式的招商
比如赌徒式白酒的企业招商现象，在一年一度的糖酒会上暴露无遗。很多企业都把赌注压在糖酒会上，在这样的招商盛宴上，许多企业都是一掷千金，拼上血本也要吸引经销商的关注。赌徒的最终结局，相信大家也能知道。
6、 招商无计划和细心筹备
招商之前缺乏详细周密的计划和准备工作，这是许多企业招商普遍存在的问题，也是招商失利的根源所在，缺乏计划和准备，往往导致在经销商的寻找、筛选和谈判中处于被动地位。
7、 招商手段单一，招商信息传播面太窄
要么依靠简单的广告征婚，要么依靠一对一的人员招商，招商手段过于单一，导致招商信息传播面太窄，许多经销商根本接触不到招商信息。
招商已经成为许多成长型企业的“心病”，招商中出现如此之多的问题，出师不利是正常现象。招商是企业市场推广的基石，招商是否顺利，很大程度上取决于企业的招商模式，目前，成长型企业常用的招商模式，主要有以下几种：
一是：高空广告招商：
这是具备一定实力的企业常用的模式，而广告媒介主要是立足于区域电视台，在电视广告招商的同时，还可以针对消费者进行品牌宣传，以增强经销商的信心，一举两得。高空广告招商的操作常用手法就是仅在某一时间段内投放广告，仔细关注一下电视台的白酒广告，很多品牌往往是“昙花一现”，那就是做给经销商看的。
二是：诱惑式招商政策配合低端媒介广告：
铺货、配人、免费送车、帮你做市场等等招商政策，在一些区域报纸的板块广告上频频出现，颇具诱惑力，这是一些小型企业常用的招商模式，并且现在许多知名企业的延伸品牌产品，也对这样的招商模式情有独钟。不过，作为经销商要小心谨慎，不要误入圈钱的陷阱。
三是：一对一的人员招商模式
这是许多企业常用的招商模式，把招商的希望寄托在招商人员身上，企业在招聘招商人员的时候，往往看重的是有没有渠道资源，有的甚至从具备成熟渠道的白酒企业挖人，然后借助某一人的渠道人脉关系来拓展自己的渠道，这也不失为一种策略。
四是：赌博式的展会招商模式
不考虑其他的招商手段，把赌注押在大型展览会上，这也是一些企业的崇拜的招商模式，但是，随着展览会竞争的日趋激烈，经销商对展会关注度的降低，这种招商模式采用的越来越少。
五是：综合招商模式：许多企业已经越来越看到单一招商模式的局限性，开始采用几种招商模式同步推进的综合模式。
以上招商模式有利有弊，但综合来说还是强调的招商政策和手段，过于追求经销商的数量而不是质量，对于招商过程的其他环节关注太低。招商是营销环节中的系统工程，过于注重招商的某一环节，会造成招商效率低下、企业资源浪费、招商效果不理想、经销商质量太差等问题。
成长型企业采用什么样的招商模式才能提高招商效率、如何让经销商“一见钟情”呢，如何才能获得“心仪”经销商的“芳心暗许”呢？
深度招商模式可以系统整合的解决这些问题！
深度招商模式是一种整合招商模式，强调的是系统的招商运做，注重招商过程每一个环节的细化和组合。深度招商强调厂商之间不是博奕关系，强调的是厂商之间的协作，强调的是厂商价值一体化，强调的是厂商共投做市场！它注重区域市场、样板经销商、整合招商信息传播、厂商协作等招商要素的协调和平衡。深度招商模式适用于成长型（二、三线品牌）白酒企业的新品或者是新品牌招商，要求企业具备一定的营销意识和观念，新品的营销基础工作扎实，要求具备明确的市场定位、产品线规划合理、品牌形象包装有特色、营销策略组合等。
深度招商模式的实施要点如下：
1、深度招商要和企业的市场布局相匹配：
招商区域的选择要以企业整体市场布局和市场定位为中心，而不能盲目的跑马圈地式的发展经销商。在招商之前，企业一定要明确企业的目标市场和产品的市场定位，以此来进行市场布局。而招商区域的选择就要围绕确定的市场布局规划来进行，要以选择的区域为重点招商，找到核心经销商，打造利基市场。而对于主动找到企业的目标市场区域外的经销商，可以采取暂时粗放式的合作模式，主要通过经销商的力量进行本区域的市场渗透。
2、招商之前要有充分的准备
招商不打无把握之仗，但往往许多企业在这点上缺乏足够的重视。招商之前要进行充分的“备战”：首先要有明确的招商计划，明确招商目标、时间、目标经销商选择、目标招商市场等；其次是招商人员的招聘和培训，招商人员的素质和能力，是决定招商成败的关键，所以，在人员招聘上必须严格把关，最好是聘有行业营销经验的人员，同时可借助其原来的渠道资源，确定好招商人员后，就要对招商人员进行公司的发展史、产业结构、产品价格、营销政策、经销商合同、谈判沟通技巧、产品知识等方面的培训；第三，是招商物料的准备：名片、样品、企业和产品资料、招商手册等。