中小企业如何实现低成本快速发展?
下面向大家介绍6个有效步骤:
一、品类创新——只是起步
什么是品类创新?
品类创新,也就是大家在《蓝海战略》流行后的一句口头禅——寻找自己的“蓝海”,就是通过产品概念创意和产品内容改进(包括新产品和旧产品),创新出一个全新的市场甚至产业。
比如,收音机和录音机拼到了一起,稍加改进,就成了“组合音响”,在收音机和录音机都已经过时,一台只能卖到几十元的时侯,“组合音响”这个新品类卖出了几千块钱一台!“组合音响”在收音机和录音机之外,生生造出了又一个全新的巨大的市场。
比如,在家装材料中,当地砖过时时,就出来了地板,当复合地板卖了一段时间后,就又出来了实木地板,当实木地板火了一段时间后,又出来了竹地板……。在这些新品类的不断更新中,每次更新,都会提一次价,都会引起新的一轮热销风潮。
比如,在很多房地产商都在向新富豪们大卖“某某花园”和“某洲风情”时,潘石屹却在北京创造了SOHO现代城,契合了一部分小公司和自由职业者的需求,创造了一个房地产业全新品类,使当年的建外SOHO曾经连续两年成为北京楼盘销售冠军,潘石屹的公司SOHO中国也成为了2003年度中国房地产行业纳税第一名。他的SOHO商业“模式”不仅引起了众多房地产商纷纷效仿,甚至,潘石屹这个名字,也不只圈内人耳熟能详,而且圈外人也街知巷闻;他开发的现代城,也代替了原来的地名大望路,连北京的大多数“的哥”也知道他。以至中央电视台曾这样对他评价:在中国房地产商中,潘石屹不是最有钱的,他的公司也不是规模最大的,但他和他的SOHO现代城绝对是最会吸引眼球的。
再比如,加湿器现在已经是家喻户晓的产品了,你再怎么吆喝,也卖不上更高的价。但有一家加湿器生产厂,硬是把它的加湿器整成了“氧瀑”(即“氧气象瀑布一样散发”的意思。因为,这款产品放在房间,插上电源,能够喷发出象雾一样的湿气,并且,喷出来的湿气能够根据使用者的需要,随时调出诸如苹果、香蕉、柠檬等各种水果的香味,给人以清新的供氧感觉),价格定到了几千元/台,在竞争已经日益白热化的加湿器市场之外,生生创新出了一个全新的“氧瀑”市场。
……
世上有花、有草、有鸟、有树……,而且随着时间和自然的变化,花、草、鸟、树也会发生变化,比如,变老、死去或新生,不同的时期,有不同的花与草,鸟和树……。
因此,犹如世上没有两片完全相同的树叶一样,每个企业、每个产品也都能创新出只属于自己的完全不同的品类来,只要你足够用心。
这些年,由于一直在做着这类创新的工作,所以我觉得,品类创新其实并不难,即使中小企业,即使你再没资金,只要你给你产品起名字、做包装(如果连给产品做包装的钱都没有,那就谈不上做企业了),你就可以去创新,你就可以闯出一片新天地。
二、一字定位——快速提炼