一、目前中国代理商的现状。
任何一个行业的发展都有着它的规律，而服装业也是一样。目前中国绝大多数的代理商都具备着如下相同的几个特点：
1、小富即安，没有做大做强的勇气和能力。
代理商认为一年有这么多的利润已经满意了，何必再承受增加员工成本、开大店、突破订货量等带来的“风险”呢？代理商难以做大做强的另一个原因是因为不具备良好的经营能力，可能想做好却没有能力做好。
2、把问题放在他人身上。
比如业绩不好，代理商总把问题放在产品、总公司、市场、加盟商等这些因素上，而从来没有去考虑，如果是产品不好，作为代理商该怎么办；如果市场竞争过于激烈，作为代理商该作什么样的对策；如果加盟商经营出现问题，作为代理商该如何对症下药……把问题放在他人身上容易让代理商产生一种抱怨的心理，是一种消极的考虑问题和处理问题的方式，从而把自己的思路带进一个死胡同里。
3、形式是专卖，内质是批发。
中国服装业品牌专卖的经营历程较短，一般的代理商都是从做批发起步的，虽然表面上是开着专卖店，但其管理方式（比如督导体系的建设、对开店的把关、物流管理等）都完全是批发的形式，代理商与加盟商之间的衔接仅仅保持在货品的物流上。
4、没有把品牌当作自己的品牌来经营。
代理商总认为，如果他是品牌公司的老板他会怎么做，而他现在只是代理商，就应该是“代理商的操作方式”。在他们的心里，这个品牌只是他们赚钱的一个工具，这个工具是汽车、食品或者电器对他们来讲都是一样的。品牌发展的好了，他们跟着好，品牌有一天不好了，他们无非是换一个牌子来做而已。