这是一个休闲经济时代。据说,在法国,就连流浪汉也拒绝在休息日接受馈赠。当游客给他钱,他会说:对不起,今天我休息。
许多服装企业的管理者不知不觉中就陷入了营销的漩涡。所有的营销招数都使过了,却发现今天的市场瓶颈却仍难以突破,更多的企业还是停留在原始的营销阶段,加工产品,明星代言、大规模的广告、搞一两场服装秀、开辟渠道、发展经销商、强化促销……产品的同质化、库存的加大、渠道的压力等等,使企业面临前所未有的压力。
考察中国服装市场营销管理的变化,面对中国乃至国际服装市场环境的变换,消费者的变化,服装企业未来的营销突破口究竟在哪里?中国服装营销有哪些新动态?
体验经济:诱人的螃蟹
美国未来学者阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中预言:在经历了几千年的农业经济,几百年的工业经济,几十年的服务经济等浪潮后,体验经济将是最新的发展浪潮。
和规模经济寻求低价不同,体验经济反其道而行之,会把度身定做的个性化消费和值得回忆的消费过程一起搭卖给你。
体验经济是服务经济进一步深化的结果,是以创造个性化生活及商业体验而获得利润的一种服务形式。体验经济玩的就是时尚,每个人都可以拥有它,但每个拥有它的人都会获得不同的体验,或许这就是体验经济的魅力所在。
零售营销理论告诉我们,影响消费者购买的关键是品牌号召力,而增强品牌号召力最为直接有效的工具就是终端视觉形象。