访资深品牌策划人岳宏
在如今的市场大潮中，有这么一群品牌幕后的“始作俑者”：无数的灵感与创意在他们手中变成了一个个鲜活的案例；一个个大胆的想法以及全程完美的组织工作，让他们有了一个特别的名字———策划人。市场有限，创意无限，如何在今天激烈的市场竞争中，把无限的创意结合到实际的市场营销中去，是每个策划人都在思考的问题。
而今天，我们的主人公是业内中不可多见的一位女性代表，资深品牌策划人———岳宏。谈到对策划的理解，她是这么回答的：“上次回我的母校给我的学弟学妹们讲营销课，我就提出了一个问题：什么是好的策划？区别于教材上的解释，当时我给的答案是———让客户名利双收的策划才是好策划。”
和岳宏的第一次约见，是在杭丝联创意园里由她布置别致的loft的二楼。刚进她办公室的门，她一面说着不好意思，让我先坐一下，一面又飞快敲击着电脑键盘在回复着工作，一身知性的装束很难让人把女强人的形象与她联系起来。但那专注的神态和快速的动作，举手投足间又让我马上理解了什么叫“工作达人”。我们谈论的主题开门见山，正如她北方性子的干脆直率———直奔创意营销的核心。
创意营销可以把明星的价值最大化
众所周知，请明星做代言是扩大品牌知名度的一条捷径，特别是最近几年，服装企业几乎把港澳台的明星们都请了个遍，即便一个小品牌也会花个几十万去请个二三流的演员来代言，否则就觉得不够撑门面。谈到这个话题，作为明星代言和营销推广的业内资深人士，岳宏则有她独特的见解。
她说：“其实很多时候我反而不建议没有做好准备的企业请代言人。因为请了没用好等于没请，而且劳民伤财起反作用。很多老板上来就问我：你看我花多少钱请个什么样的人啊？我的回答通常是：“你准备花多少钱来推广有代言人后的品牌呢？在很多人眼里，请个明星拍个广告，在媒体传播一番，甚至就立一块广告牌在批发市场里，认为这就是代言人的价值了，其实这些并不能给企业带来真正的市场效益。我们现在做的是要帮助企业把明星代言人的价值用到最大化，即明星营销。”
那么如何才能做到明星代言价值的最大化？她又大体给出了如下见解：首先，要了解企业发展的状况是否具备了明星代言人的操作基础，包括企业的实力，品牌的发展阶段，渠道的布局等，然后“对症下药”；其次，要定位选择适合自己品牌文化的明星做自己的代言人，要把品牌特点和明星个性有机结合，让品牌产品变得更鲜活、更人性化。奥运前后，很多企业对体育明星的适时采用，也已成为明星营销和事件营销的经典组合；再次，就是要围绕明星本人安排和品牌本身市场规划，配合操做一系列的推广活动，给彼此造势。例如，奥运开幕式上李宁的高调亮相，让李宁服饰的销售业绩直线上升。最后，相比单方面用广告把品牌推给消费者，在消费者对有明星代言的产品引起关注后，“互动式营销”往往能在“明星营销”中起到事半功倍的效果。
互动式创意营销才是销售的王道
用岳宏的话讲“互动式营销”就是———用活动和媒体的形式把消费者和品牌的距离无限拉近，并使其和品牌形成良好互动并实现其品牌忠诚度，最终达到持续销售的目的。
她说：“互动式营销”既非传统意义上的公关活动，也非普通的促销活动，它是综合了媒体炒作，顾客管理，活动推广，品牌战略等各方面元素，把品牌文化推广到消费者中并最终促成销售的一种新型营销模式。其实，其他行业已有很多成功案例在先，只是这种营销方式在服装业还没能广泛运用。如百事可乐每年举办的系列音乐活动，让很多“80后”和“90后”非百事可乐不喝；蒙牛的“超级女生”举办成功后，以前没人喝过的酸酸乳如今也成了超市里的新宠。从这些经典案例中不难看出，现如今中国的大市场环境下，在奥运过后的后奥运营销时代，品牌推广已不能停留在市场推广和行销诊断等层面了，只有和消费者形成良好的互动，产品才会卖得好卖得久。
在有了消费者的切身参与后，品牌理念才能使消费者更容易理解，并且记忆深刻。另外，相对于其他营销手段，互动式营销有着资金投入低，效果好的优势，这点对同为普通消费品的服装行业也很重要。一个服装品牌要得到加盟商的青睐，在众多品牌中脱颖而出，无非就是该品牌的产品卖得好，品牌文化得到了大家的认可。但最终品牌面对的还是终端客户，也就是那些肯花钱买你品牌服装的人。
所以，真正的互动式创意营销不仅需要领导层的拍板、策划人员的一个想法，更需要的是由专业团队在充分的市场调查后，在真正了解消费者喜欢什么、需要什么后，通过系列媒体宣传和活动参与让品牌与消费者成为好朋友，变成一种有感情维系的消费，而不仅是纯粹的购买。这样品牌才有希望成长，才有可能发展和强大。
专业的创意营销团队是品牌制胜法宝
以上提到的明星营销也好，互动营销也罢，其实都是360度创意营销考虑的范畴。创意营销不仅着眼于品牌销售的既得利益，更为品牌发展长远规划。从现实利润的提高到品牌高度的提升，申度广告针对每一品牌特性从专业角度，直面公关行为各级受众，全方面涵盖空间和时间的沟通方式，从媒体报道到活动安排，从视觉传达到终端展示，申度广告的专业团队都力求将客户的品牌理念完美传达至最有效群体。
岳宏和她的申度团队曾携手蒋雯丽、任贤齐等诸多娱乐明星及高敏等体育界明星,结合相关品牌赞助商进行创意营销及商业推广活动。也曾与太子龙、老爷车等国内顶尖服饰品牌亲密合作，可谓在不同品牌领域和风云变幻的市场之间游刃有余，并跨行业与国内诸多高端品牌客户拥有长期优良合作关系：如高端奢华家具商场的领军企业———第六空间，金融业巨头———中国农业银行，汽车业的标志品牌———奔驰汽车等。
专业的团队以及其严谨的态度更是让申度广告公司在业内外获得了一致好评。团队年轻却经验丰富，创意无限却注重可实施性，充满自信但又不失尊重市场的态度是他们的显著特点。从媒体传播到现场活动效果，从促进客户品牌形象提升到达成客户销售的增加，申度广告都立志于在帮助企业一步步取得竞争优势同时，给与其商业性的成功。
后记：“让客户名利双收的策划才是好策划。”营销策划是一个永远都说不完的课题，我们从一个又一个鲜活的例子中看到了创意营销在企业未来发展的重要作用，未来营销形式的多样化来势汹汹，但可以肯定的是创意营销模式将会成为后奥运时代中国企业营销的主旋律。