-----论加盟商数据化管理建设
【方圆e家】也许正是由于“衣食住行”是人类追求的永恒主题，也许正是由于“缺‘衣’不可”成为脍炙人口之永恒公理，服装之品牌发展就变得如火如荼起来。品牌的发展离不开连锁经营管理模式，连锁经营管理模式便离不开了连锁管理软件的应用。
在品牌服装领域，连锁管理模式中大多以加盟连锁经营为主，某种程度上甚至可以说加盟商的数量及质量已成为品牌服装生命力的重要体现。于是服装企业在管理上更加的测重对加盟商体系的支持。在必须与加盟商共存亡的宗旨之引领下，在加盟商个体自身经营管理并未十分成熟的客观现实下，在品牌竞争点愈发多元化的大环境下，加强对加盟商的宏观调控甚至微观引导成为品牌管理的重心，而对加盟商商品的数据管理与分析亦成为实现上述宏观或微观管理之重中之重。
服装作为一种商品，有着不同商品所独特的特殊属性。其中尤其以款式多、数量多、价格多为主要特点，而这些特点使得服装企业在对加盟商商品数据管理与分析方面更加依赖于“服装零售分销管理软件”之高科技助手。事实上“服装零售分销管理软件”确实是处理庞大多变数据的最好武器。其武器的优势具体主要体现在以下四个方面：
◆有效地商品控制
在“畅销不断货，滞销不压货”、“成本最低化、利润最大化”等伟大理想和远大目标的激励下，商品控制成为品牌服装企业的工作重心，类似于“商品部”、“配送中心”“物流部”等部门也应运而生。这些部门的任务就是进行有效的商品控制，做到不盲目生产，不忙乱配货、不茫然决策。专业的“服装零售分销管理软件”以其高科技特有的简便化、自动化、智能化、科学化的功能帮助管理者实现了服装商品控制环节中的真正“四化”。“条码追踪”解决了区域串货问题所带来的争议；“自动配货”避免了多配漏配等现象的发生；“各种预警”保证了数量及金额的安全；“退货监控”实现了按原则按协议共担风险的可能。于是，生产进度流畅起来，库存数量合理起来，资金状况良好起来，终端销售活跃起来。
◆快速地环节响应
服装季节性所特有的“时效性”和市场竞争策略中“抢占先机”的简单道理使得品牌服装企业在与加盟商合作中变得愈发的紧张起来。对于品牌服装企业来讲，加盟商的距离远近、数量多少和企业自身的生产能力、物流能力均成为这“抢占先机”的重要屏障。在无法改变前者后者已不断优化的前提下，缩短合作各环节中的时间成为人们喜出望外的共识。专业的“服装零售分销管理软件”通过高科技手段将距离时空化，将数量批量化，用“互联网上的数据时时共享”代替了原始的纸张被动传真，用“WEB-POS”的“短信互动功能”代替了原始的被动通话，使得双方在合作中的包括“订货”、“补货”、“生产”、“配货”、“发货”、“收货”等各环节自身及各环节与环节之间的时间大大缩短。这些所节约下来的时间对于终端销售来讲的珍贵性也就不言而喻了。
◆ 科学地分析决策
对加盟商的数据管理的目的就是为了能够通过数据规律的分析进行相关的决策。而分析的细度、精度和准确度也就成为了决策者信心的关键力度。原始的统计分析就是将与加盟商业务往来的记录单一的在电子表格Excel中进行简单统计，或是偶尔通过Excel的简单公式进行相对多元的汇总分析，但这些分析力度或简单，或需要大量的时间，有时甚至当您费尽心力统计出来的结果已经因错过了分析时机。人力成本的浪费最直观的，而更可怕的是决策风险的加大才是无法改变的客观事实。专业的“服装零售分销管理软件”发挥了数据库软件所特有的大容量、快处理、灵活多变等特长，再加上软件设计者所结合的品牌服装企业管理的先进思想和分析模式，就可以将管理者想要的数据规律分析得淋漓尽致。常听到“一字值千金”的说法，其实在品牌服装企业管理中“一表值万金”的现象更是习以为常的事。而这些表格就是企业与加盟商自身经营或双方互嬴的最有利武器。
◆ 统一的管理模式
任何事物只要找对规律，因势利导便会游刃有余。连锁经营的实质就是经营模式的复制，成功的连锁经营当然就是成功经营模式的成功复制。而专业优秀的“服装零售分销管理软件”实际上就成为了品牌服装企业连锁经营模式复制的主要工具。它汇集行业先进的经营管理理念，贯入企业自身实际，将固化的业务流程和经营模式融入软件当中，让每个加盟商按规则操作执行。这在某种程度上大大降低了加盟商的风险和管理成本，将运营模式纳入总公司管理的统一轨道。而对于没有使用类似“服装零售分销管理软件”的品牌及其加盟商来讲，只能通过人为的借鉴和模仿来统一管理思想。而不同加盟商个体间的管理差异势必会严重影响品牌连锁经营的效益和稳定。
因此，品牌服装管理软件的应用越来越得到推广和普及；因此品牌服装企业的竞争亦带动了另外一个行业------服装管理软件行业的竞争，而这个相对新兴行业的竞争亦给品牌服装企业管理本身带来了许多原本不应该有的弊端。
◆软件产品的不成熟
在中国，传统行业管理软件的兴起才是近几年的事，而在趋向于成熟的过程中所带来的弊端也是显而易见的。很多功能不齐全性能不稳定甚至数据不准确的产品给使用者带来了很多苦恼。产品设计者大多并没有产品使用行业专业知识，靠模仿和想象堆积起来的模块反而增加了企业使用成本，根本达不到使用效果，甚至起到了负面的作用，使用企业步入“骑虎难下”的尴尬境地。从更深远的意义上讲也严重影响了传统企业信息化、科技化推广的信心和进程。
◆软件市场的不规范
由于软件公司或团队相对容易建立，使得软件公司或团队的素质参差不齐，且大多以５至１０人的小规模性质为主体。这些软件公司或团队受资金实力的影响，技术实力相对单薄，生命力脆弱，产品及服务难成体系，大多靠价格策略来吸引一些客户，而低价格要保证利润当然就只能靠降低服务成本，而这就违背了“三分软件，七分服务”的基本原理，当然也就影响了使用者的利益。特别是当他们市场拓展无法顺利进行时，脆弱的抗风险能力就立刻显现出来，继而衰退或消失。而不论是衰退或消失带给使用者的当然都是坏消息。
◆ 消费者本身的不成熟
其实任何产品都会有劣有优，只是看您是不是行家能不能找到行货。但对于传统行业的服装企业挑选现代行业的软件产品，确实是有一定的难度。所以就出现“月月看看软件，年年换软件”的极为普遍的现象。据初步统计，广东省中型以上品牌服装企业中更换过一次以上软件的占８０％以上，有的企业甚至更换过三四套管理软件。分析其原因除了上述的软件商存在的问题外，对于服装企业本身大多有以下几点①错误制定软件价格预算，认为产品都差不多；②选择软件过程不严谨，如未经过各部门集体筛选决策；③用人不当，负责挑选软件的人徇私舞弊或主观办事；④不遵循软件产品及行业客观规律，过于强调个性化，系统实施失败。
软件的推广和应用是历史的必然趋势。成功者必须利用好软件所带来的优势，规避选择软件或实施软件中的风险。可以肯定地说成功的企业背后肯定会有个优秀的软件商的支持，服装行业优秀的软件商必须具体以下素质①资金力量雄厚②技术力量精深且稳定③管理者要有专业且渊博的行业知识④产品要有多年的更新历史⑤产品要用大量的成功案例⑥有1小时内就可以到客户身边的专业的服务团队。
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