业务员:你做销售是冲着钱而去的吗?

    我一直在考虑一个问题，为什么有那么多营销人前仆后继，不辞辛苦的做业务？而成功的却屈指可数。做销售，对大部份的人来说，确实是赚钱最快的职业，也许很多人就是抱着这个想成功的理想来从事这个职业，但大部份的人都不成功，而且活得非常得累，很压抑，也很痛苦。

    其实，做销售不成功的原因有很多，但最容易失败的就是为了钱。就算你说得再有道理，说得再好，即使你隐蔽得再好，客户都能从你的眼神中看出来，你不是为了他着想，你只想到他口袋里的钱，没有多少人会为了支持你、帮助你而购买你的东西。前几天一个朋友来我这聊天，说了一件事，有个朋友给他介绍了一个项目，因为奥运的关系，很多建设单位都停工了，所以没事干很着急。一看有活了，就很心急的和客户联系，没事就给客户打电话，问活什么时候能下来，话里话外的透露出着急，最后还是没谈成。所以我想是朋友太想签成这一单，让客户感觉到你只是急于想做成这笔生意，那么你又能为客户做什么呢？

    当你为了钱而急于签单的时候，你会很累，你会发现客户为什么总是不通情达理，在你的头脑中，客户是衣食父母，你小心翼翼对待客户，客户说什么都是迎合他们，客户稍提出一个异议，你就如临大敌，浑身紧张，你在心理上很难与客户保持一致，也就很难设身处地的为客户着想了。不是真心的为客户着想，心里只有签成单就有钱赚的的想法，这样做销售一定会很累。在公司里，你也会不愿意与人分享你签单的过程，你在郁闷的时候也不太愿意跟你的同事讲，你也不愿意请别人帮助洽谈，更不愿意去帮助别人，你总是单兵作战，最后你会发现，销售之路越走越窄，也很难成功。

    优秀的业务员，他们总是很快乐，因为他以交往朋友的心态去见客户，他们相信自己的产品一定能带给客户，也就是他的朋友好处，他因为喜欢这个产品而去做，他们跟客户讲的都是他如何服务好以前的老客户，他的产品如何能给他的老客户带来利益，他说的都是真的，所以客户听了也会相信。他们相信只有跟同事一起努力才能让市场更活，人心齐，泰山移，他们相信市场是大家做出来的，所以非常乐意帮助其他的同事，也乐意接受他人的帮助，更愿意分享自己的签单过程和向别的同事请教如何成交。