优秀代理商：服装品牌永远追逐的对象
更新时间：2008/1/10 11:40:00 字号：[大]
[中]
[小]
作为品牌供应商，赚钱的方式很多，而营销是重中之重。因而在服装品牌这个圈子里，也就有了“终端是品牌的财富”这样一个人所共知的“真理”。除了品牌自己做直营外，做好终端的关键， 便是品牌的经销商了。
在这样的背景下，中国服装协会将于10月19日举办的“中国服装品牌经销零售商联席会议”，就有其特殊的意义了。会议将立足于经销零售商和服装企业的需求，为他们排忧解难，促进经销零售商与服装企业间的相互沟通、了解，为其业务往来搭建桥梁。
优秀代理商，品牌永远追逐的对象
那些世界著名的服装之都，其服饰业的发达不仅仅依靠其领先的设计理念、完美的工艺，更主要的是依靠成熟的营销模式，从而成就了一个个国际著名服装品牌。
一些知名品牌选择了厂家直赢的营销方式，这种方式不需要中间运营商的介入，厂家能直接掌控销售终端，使得终端能很好地执行厂家的经营政策，减少了终端与厂家的冲突，大大提高了企业的经营效率。但是，这种方式也需要企业投入较多的资金，对企业的资金能力要求较高，如果管理跟不上，很可能会造成人力物力的极大浪费，从而影响到企业的生产全局。
因此，更多的服装企业选择了需要经过中间运营商来完成的代理、加盟的营销方式。而这种营销方式就对经销商提出了较高的要求。
每个品牌因其品牌理念、设计工艺等的不同，对其经销商的要求也并不相同。但大体都离不开“经验”、“能力”等字眼。
“红黄蓝”童装品牌代表叶显东表示，他们的营销方式以寻找代理商为主。一般能否合作要看代理商对品牌的理解程度、是否有过一定的运作经验，同时需要有一定的经济能力以保障他肯定能持续做下去。
“兔仔唛”童装品牌代表胡海东说，代理商要找实力强的，最好能在服装方面有过成功运作品牌的经验，同时经营手段还要出色。另外，他的意识和思维方式也要跟得上国际流行趋势和企业发展的脚步。
国内经销商现状：总量大、素质有待提高
中国的服装品牌经销商水平究竟如何，恐怕最有发言权的，便要数品牌供应商了。而经销商素质水平参差不齐的现状，也着实让品牌企业对他们是“又爱又恨”，既离不开、又缺乏沟通和相互理解。
“兔仔唛”童装品牌代表胡海东表示，优秀的经销商都是被一些优秀的品牌带出来的，他们的素质都很高。但是，中国的经销商大部分还处于低级的层面，他们与供应商所在的公司总部相比，处于弱势地位，但是这一群人对公司来讲又是十分重要的，让人“又爱又恨”。公司离不开他们，需要靠他们去推广品牌、做好销售，但是他们一旦与公司相背离，公司将特别难做，这时“真恨不得取消这一中间层，自己做营销”。因此，胡海东对目前中国服装品牌经销商总结出了“总量大、素质弱”的特点。
“太子龙”男装品牌代表晓钟认为，经销商水平参差不齐，中、南部经销商对品牌的运作能力强，素质高；西部和北部的经销商相对来说拓展市场的能力要弱一些。
以前公司对代理商的政策是“有就给”，但这样人为的因素太多，有的经销商只想着挣钱，对公司的宣传推广计划根本不理会，完全不懂品牌内涵，根本无法与之合作。因此，对于品牌来说，针对经销商这一特殊群体，绝对不能“只看量的多少，而不管质量的好坏”。鉴于目前服装品牌经销商的现状，盲目扩展经销商队伍是不可取的。
|
