超级外贸人这样做业务

   NIKE（耐克）这个品牌我想无论在世界那个地方你都能找到认识他的人，这些世界级的品牌我们只能在报纸文章中以及较案中去了解它，做为销售人员，如果有一天耐克公司让你去和他们谈生意，你会怎么办？老实说，如果是我自己接到这样的电话，我说不定会当作是骗子的电话，一笑了之。

    然而事情就是这样，有些时候机遇来临就是那么的偶然。当NIKE(耐克)新加坡广告负责人Dumy（多米）找上Jeff(杰夫)时，他也有点不相信，虽然当时他们公司也曾经和一些大品牌合作过，可是做的都是一些小广告海报而已。但是他还是抱着去看一看得心态去和Dumy会见，因为不是所有人都可以有机会接到NIKE公司的合作电话的。走进NIKE公司办公室，他看到了挂在墙上的各种类型的鞋子广告设计图案，还有那些体育明星的照片，从用料上看，那些照片都是用最好的颜料打印出来的，那样的材料他们公司都是特加安放。第一次会见非常简单，Dumy告诉Jeff是一个朋友把电话给他的，并交给Jeff一个CD说要做的东西都在里面，回去核算一下可以做就报个价并提交一个可行的计划书。

    回来公司打开CD一看，里面是一个很古怪的东西，一个像袖口被剪掉后剩下的那一段，名字叫做袖章。最显眼的是那袖章上黄色的NIKE标志，给来的也只是一个正在奔跑的手臂，上面就别着这个袖章。从整个图样上来看，几乎要给Jeff做的就是用最好的帖纸和颜料把它印出来。太简单了，这样的广告任何人都可以做。当晚Jeff就把价格和材料都列了出来，并准备明天拿给Dumy.可是做完以后他坐下来想了一下，想想那些穿着NIKE运动服装和鞋子奔跑在运动场上的体育明星，还由那些为了能拥有一双NIKE球鞋找遍借口和父母拿钱的学生，想起那些NIKE花大笔价钱签回来的体育明星。一个大胆的念头在他脑海里诞生，于是他对那个设计方案作了一下改动，做完后他微笑地光了电脑回家去了。

    终于在几天后得到Dumy的会见，当Dumy打开CD后，看到的是巴西足球明星罗纳尔多带球突破对手的图片，那用力抛开的手臂上袖章上黄色NIKE图案和罗纳尔多脚下穿着的NIKE运动鞋，还有那个被运动鞋刚踢开的金色的足球，成了鲜明的对比，让人感觉到罗纳尔多正在拼命地带球突破，可是NIKE却特别显眼。看到这一幕，Dumy眉毛皱了起来，问坐在对面的Jeff这是什么东西，他给的可不是这个呀？Jeff微笑着回答∶是的，我对你给我的方案作了一些改动，因为我认为这个方案更好。Dumy质问∶好于坏那都使NIKE的设计师的设计，再说我给你的是袖章的图样你看你这个图片，怎么还有球鞋衣服在里面，你是不是有点过分了？听完Dumy的话，Jeff把身子向前靠近说：“Mr.luo 你别骗我了，你们NIKE从来都是一个整体，你是想考察我们有没有这个能力和你合作，才给我一个简单的袖章图样。你看你们公司今年又花了大笔钱签下巴西足球明星罗纳尔多，就是想在明年的世界杯上打进足球市场和阿迪达司对抗，鞋子和衣服或袖章都不是你们想推广的，你们只想让大家记住这个NIKE的标志。然后告诉人们只要有运动的地方就有NIKE陪伴，无论是在篮球场里那个高高跃起的乔丹，还是这个在足球场里奔跑突破的罗纳尔多，都是想告诉更多的人，有运动的地方就有NIKE的身影。我这里还有一份你们公司其他产品的方案，你有兴趣可以拿去看，如果你们满意就给我电话。”

    走出NIKE公司大门，他们老板铁青着脸数落Jeff，说做得太过头了，能给NIKE作个袖章广告就行了，别太大野心，你怎么连客户的图样也敢改。Jeff回头来问他们老板，难道你不想拿下整个NIKE的广告制作吗？他们老板愣了一下，摇着头回去了。

    一个礼拜后，Jeff接到了Dumy的电话让他去NIKE办公室说有事要谈。到了Dumy办公室，Dumy丢给Jeff一本计划书，对他讲∶“拿回去做一下修改，下个月开始制作。”Jeff拿过来问：“是袖章？”Dumy微笑着说：“既然你已经作好了整个系列产品的计划，以后新加坡所有的NIKE产品广告都给你们做，小伙子你不简单哦，我们的首席设计师对你的方案都很满意。”

    现在十年过去了，新加坡NIKE的所有广告仍然由Jeff制作，只要稍微留心你就会发现，那些改动的NIKE销售店里的广告，每一次都有新的理念。当然Jeff 的那次销售经过也成了后来经典案例！

超级外贸人这样做业务

在线咨询