中国式契约---妥协又有何妨？
更新时间：2007/8/1 8:30:00 字号：[大]
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据悉， 2007年7月10日，法国达能集团宣布计划以每股55欧元的价格收购欧洲最大的婴儿食品集团之一------荷兰婴儿食品与营养品厂商Royal Numico公司，交易总价格达123亿欧元。去年该集团营业收入达到26.44亿欧元，净利润约2.02亿欧元。在中国与娃哈哈之间闹得不可开交的商标权纠纷似乎并不影响这只资本巨鳄在国际市场上继续挥舞着资本大棒进行扩张，使得公众对资本的威力和意志又有了新的认识。以并购起家的达能似乎顺着这条路走得太顺，一向强悍的它仅用了30多年就迅速成长欧洲第三大食品集团，而且还在继续着扩张的步伐。
争端的另一方娃哈哈集团在老宗的精心带领下，同样以惊人的速度迅速成长，现在已是中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业。1996年双方共同成立的合资企业在此次纠纷公开化之前曾被誉为中外合资的典范的企业，如今却经受百般拷问，甚至经不起法律层面基本的推敲。本来是一次用实力赢来合作，用合作增强实力的正面商业教材，现在却随着纠纷日益升级与激化成为企业发展史上值得深思的巨大纰漏，而且，如果双方继续这样对峙，那么此次商标权纠纷成为双方企业发展史中引人注目的败笔也不是不可能。
在这个以 “不确定性”和“变化”为特点的时代，仅通过签字画押就可以一劳永逸获得一个确定性的契约，已经越来越遭受到经济环境变化的挑战。对企业来说真正有效的是一种通过为广泛的利益相关方持续不断地创造价值，来培育和维护的动态双赢的契约，一种通过超越确定性来寻求确定的契约。在商业文化中，互利的协议必可自动落实，协议达成时，双方皆大欢喜，举杯庆贺。如果协议的目的就是牺牲对方的利益以增进自己的利益，那么，协议一旦达成，便需借助法律的强制力使己方权益获得保障，这就能解释为什么自称重视契约精神的国家有庞大数量多如牛毛的律师了。一味追求自身的短期利益，贪求赢得一切，只会造成永久的对立，破坏合作关系，阻碍发展和进步，徒然造就更多法律与强制执行机构，耗资费时，百无益处。假如有一方在微笑，而另一方却在皱眉，那么协议在签定之时也是产生纠纷和争端之时，即使诉诸法律，也无事无补，无法使这样的协议完全彻底地执行下去。
达能娃哈哈之争，初看起来都会让人捏把汗，但是实际上双方只要各自让一小步，就会各得其所，实现多赢。做生意讲究的是和气生财，即使有谈不拢的时候仍是“买卖不成仁义在”，商场上哪有过不去的坎呢？真正够格的商人都懂得商场上没有永远的敌人和朋友，只有永远的利益。双方的共同目标都是想得利，那么又何必各自固守一隅，只为争取自己的利益，致使双方互信全无，反目成仇呢？当初合约签订时，达能确实利用了自己对商业知识的占有制定了许多有利于自己一方的条款。在西部建厂的过程中，不愿投资，事后却又想坐享其成，分享利润。娃哈哈成功了你要分享，失败了却要自负风险，套用一句达能曾义正言辞说过的话反问达能：商场上哪来的活雷锋？而娃哈哈方在实际经营中逐渐认识到自己的“吃亏”，认定达能是财富瓜分者，想修改以前的“不平等”条款，也就没什么值得惊讶了。现在的局面对达能和娃哈哈双方而言都是一赢倶赢，一损俱损，动一发而牵全身。如果达能在诉讼和法庭中赢了，接管了娃哈哈，非合资企业不能使用娃哈哈商标，那么有乐百氏之前车之鉴的达能是否真的能运营好这个品牌呢？且不说达能的运营能力是否会使娃哈哈成为第二个乐百氏，用货币选票打造了娃哈哈这个品牌的消费者会买达能的帐吗？民族品牌有一半的价值在于其民族属性，否则也不会一提到民族品牌就会有那么多公众的呼应与声援了。如果宗庆后先生赢了呢？娃哈哈拥有一系列商标，成功修改合约，收回合资公司大部分甚至全部股权，但这意味着没有履行当初的出资义务，要向达能方面支付数百亿元的赔偿，而达能获得得超额收益而退出。但是被符号化了宗庆后先生将面临来自各方的巨大压力，不诚信与没有契约精神的质疑会一波强过一波，关于离岸公司及国有资产流失的控询也将继续下去。且不论宗庆后先生是否还能在成熟且竞争激烈的饮料行业另创一个品牌，光是那数百亿元的赔偿和回购就会使娃哈哈元气大伤了，后发无力。见惯了达能的并购动作后，相信宗庆后先后对资本的能量及作用也有新的看法吧。在这样一个格局下，如果双方不寻求妥协，任何一方继续彻底和极端化，都最终会导致没有赢家的双输，恐怕到时候是一个谁也不希望得到的结果。
慕虚名而招实祸，实在不是理智之举。在世界很多国家和地方的文化环境里，很多人认为强者不会妥协，妥协通常是软弱的象征，或者是失败的表现，而且原则性的问题是不能妥协的。可是正好相反，真正的强者或者智者，不但知道何时该妥协，而且知道若为维护某个更重大的原则或利益，所有的原则都是可以妥协的。(globrand.com)更何况大多数的妥协并非关乎原则问题，只与利益有关。举个不太恰当的例子：贞观年间的唐太宗李世民登基后，当时国内初定，战乱后的国家积弱积贫，面对草原霸主颉利三番五次的挑衅及进攻，一忍再忍，甚至倾举国财力妥协求和。后来终于在休生养息十多年后，举兵北上，擒获颉利，一统中国，四方来朝。不过，却为了稳定草原的稳定和发展，却没有杀掉颉利，而是继续由他统治草原，以图安定和均势的局面不被打破。
毛主席曾有过以斗争求团结的论述，我相信宗庆后先生肯定比笔者更熟悉这些闪耀着智慧之光的思想。而老祖宗在《孙子兵法》中也有云：非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。 合于利而动，不合于利而止。那么既然争的就是利，何不以退为进，以柔克则，以妥协和解的方式实现最广泛利益相关者的多赢，以期在这次影响深远的商标纠纷或者说信誉危机中博得最广泛的信任和同情，同时达到利用事件营销正向拉动相关产品的销售和人气的效果？而据媒体报道，法国大使呼吁双方历时半年之久的纠纷能够取得和解，希望以协商方式解决纠纷一直是达能的态度，这有利于保护娃哈哈品牌。
达能主动示好，给了宗庆后先生这样的台阶，不知道宗庆后先生是否也理智地对待此次纠纷，真的视娃哈哈如已出，重新回到谈判桌上呢？
合则两利，争则两伤。那么即使是中国式的契约，妥协又有何妨呢？
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