市场合作：市场换渠道
更新时间：2007/5/31 10:37:00 字号：[大]
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中国13亿人口的市场，是一块令所有外国品牌垂涎的蛋糕。人家要来，挡是挡不住的，不如与他们合作。在让他们分享这块蛋糕的同时，也分享他们在国外的市场与销售渠道。
国际上的一线服装品牌正尝试多种方式以获取更多的中国市场。
2003年，夏蒙与杰尼亚正式签约，成立了中意合资的夏蒙·意杰服饰有限公司。这是迄今为止温州企业与国际品牌最为深入的合作之一。当时杰尼亚以增资扩股的形式，介入夏蒙的决策层和管理层，双方各持股50%，夏蒙服饰公司董事长陈孝祥出任董事长，杰尼亚高级经理出任CEO。
不过如今双方的合作终于有望结出硕果。“其实我们在全球的策略都是一致的，目标就是要成为全球服装领域的领导者。”保罗·杰尼亚坐在外滩18号杰尼亚的旗舰店里信心满满地说：“为了达到这个目标，我们在全球通过自营、代理方式为男士提供整个衣橱的服装。由于我们经过周全的考察以后才进入中国市场，比竞争者都早了一步。”
的确，进入中国20年以来，杰尼亚已经拥有了53家专卖店与专柜。中国市场已经成为了公司在全球最重要的市场之一，目前在中国的销售额占到了全球的7%，在整个集团的销售区域中排名第五。
“我们希望通过5年的努力，把公司在中国的销售额翻一番，到那时可以超过意大利、西班牙，成为继美国、日本以后的第三大市场，最终中国会占到集团全球15%到20%的销售份额。”保罗·杰尼亚坦言道。目前杰尼亚全球的销售额超过6亿欧元。
对于全球的奢侈品巨头来说，中国市场的机会固然很多，但是竞争也日渐白热化，要站稳脚跟并且笑傲江湖决不是轻而易举的事情。因此Hugo Boss已经甘愿放下“身价”，与江苏阳光集团合作贴牌加工其服装。对此，保罗·杰尼亚肯定地表示，到现在为止公司还没有在中国生产杰尼亚产品的计划。目前除了一小部分杰尼亚的运动鞋，国内的所有产品都是在境外生产的。“不过我想现在没有计划，不代表未来没有可能，如果有一天顾客提出这样的需求，我们也许会考虑在中国生产杰尼亚。”保罗·杰尼亚说。
同样，我们的品牌如果想走出去，也可以通过与国外品牌合作，以国内市场的分享换得与他们分享国外的销售渠道。
许多服装企业的老总都为没有国际营销网络而苦恼，他们痛感没有自己的国际网络而使企业的品牌营销频频受阻。网络建设问题需要一个历史过程，近年来力图发展国际市场的服装企业开始有了品牌意识，痛感没有品牌只能“为他人做嫁衣裳”的困窘，力争创造自己的国际品牌。但是，这既需要投入，也需要过程。国际市场的消费者认可一个来自发展中国家的品牌，是需要在反复消费的过程中才能够完成的。
汉帛的张建民认为，自创品牌风险太大，一旦市场不买账，很可能上千万的投资就成了库存。不如先从代理洋品牌做起，与特许加盟商分担经营风险，借机了解流通领域及国际知名品牌的运作路径。因此，汉帛从美国引进JPR、Hailives和Hempel三个一线女装品牌，以及休闲装品牌IZOD，并计划将来代理20-30个时尚品牌。
2003年7月，汉帛与北京赛特购物中心、上海中信泰富等50多家顶级商城签署商业阵线联盟，汉帛代理的国际品牌有优先进入商场的权力，并将得到非常优厚的销售支持，而这些商场能更直接、更规范、更有信用地接触到国际知名品牌。
2004年3月，汉帛又与七匹狼集团共同出资1.6亿元成立东力国际品牌营运公司，运作将更多国际品牌引入中国，并把国内的优秀服装品牌推向世界。据介绍，我国已拥有90多万个服装品牌，尚无一家列入国际知名品牌。
张建民表示，汉帛未来的发展分两个阶段，前十年将建设一个强大的品牌营销网络，培养一批具有高素质的经营管理人才；第二个十年，将把该公司操作成为国际大品牌，而不是中国的地区品牌。
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