羊绒企业渠道制胜要从设计入手

更新时间：2007/5/22 13:42:00　　　字号：[大] [中] [小]

　　目前，国内一些羊绒企业陷入了这样的不良循环：生产销售越多，沉积滞销品越多，导致了库存长期占用企业流动资金周转，从而导致生产经营流动资金不足，增加了企业的经营费用。为了解决库存问题，大多企业一般采取降价或折扣销售的方式清理库存，但收益甚少，在一定程度上影响了企业的生产和销售规模的扩大。

　　很多羊绒企业在出现库存不合理时，往往会从销售手段、终端信息、促销手段上去想办法，一般采取降价销售，换下原来的牌子，把库存产品从一线市场转到二线市场上去销售，但由于根本的设计问题没有解决，这些做法无法从根本上解决库存问题。

　　通过多年对中国羊绒市场现状及发展的调研，笔者总结出一套适合中国羊绒企业库存改制的技术方案。首先，羊绒衫的特点是流行性强，一旦款式不受市场欢迎就会被立即淘汰。在进行市场调查中经常听到消费者和经营者强调款式的重要性，许多款式不对路的羊绒衫，只能进行降价处理。很多生产者对款式经营通常采取三种方法：一是仿制，从大城市或国外购买新羊绒衫拿回来照样生产；二是创新，根据经营者需求对原来款式进行改造，从而推出新款式；三是设计，这部分占市场比例很小，一般有设计能力的生产者，设计出全新款式首先要进行试销，经市场认可后才批量生产。但是，羊绒产品一般款式流行周期很短，所以会造成生产者跟不上形势，生产的滞销羊绒衫只会增加库存，形成资金积压，从而造成生产———积压———停产———降价———再生产的恶性循环。

　　设计是以商品为形式出现的，设计师需要了解商品市场的动向，从而确定产品设计的目标，如果对市场缺乏细致深入的调查，而是“闭门造车”地拟定方案，那么产品设计的最终结果可能让人难以接受，会使经营者碰得“头破血流”。了解商品市场，就要对某一领域做专业调查。

　　作为一个设计师，一要融入当今社会；二要观念更新；三要有扎实的专业技能；四要有不断开拓进取的精神。只有这样才能经得起各种挑战，才能与自然社会和谐融合，才能领会艺术与社会的和谐；人与人之间的和谐，设计师才能以宽广的胸襟，广阔的视野面对生活，体验生活，回报生活，使设计创作的思路如大海永不枯竭。

　　作为服装设计师，笔者对国内外几家知名羊绒品牌做了深入的市场调研。羊绒天然柔软的质地、良好的保暖性能，深受广大消费者青睐，羊绒生产企业也因此受益非浅。

　　随着生活水平的提高，人们对羊绒产品已经超越了舒适、保暖的基本层面的要求，转而对产品的款式、颜色、板型提出了更高的要求。因此，那些十年不变，千篇一律的老款，旧样式渐渐受到了冷落。

　　所以，笔者认为，羊绒库存的解决方法要从设计、款式、颜色，细节上作出革新。比如说，将中国的丝绸、刺绣的设计理念与羊绒衫相结合，使羊绒衫散发出经久不衰的魅力，深受消费者喜爱，尤其是现代女性的喜爱。重视设计无疑是解救巨大积压库存，又使老产品焕发新生命力的首要任务

文章作者：　　　　文章来源：中国服装款式网

羊绒企业渠道制胜要从设计入手

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