畅销的才是最好的

春光明媚，草长莺飞，2007中国国际纺织面料及辅料（春夏）博览会（intertextile北京面料展）又于3月22日～24日在北京盛装登场，而中国面料也进入一场席卷纺织圈的全面开发时期。

　　有统计证明，我国2006年纺织品出口总额522.54亿美元，同比增加18.84%，占纺织品及服装出口总额的35.53%；纺织品进口总额163.54亿美元，同比增加5.58%，占纺织品及服装进口总额的90.60%。良好的外贸形势和广阔的发展空间使得中国成为了世界纺织的焦点。而Intertextile面料展，这一体现和代表我国纺织面辅料行业发展水平的盛会，自然成为各地专业买家了解中国市场、选购优质产品的首选平台。但是在这个平台上，企业的真正实力体现在哪里？哪些企业能成为新产品开发赢家？畅销的产品才是好产品本届展会将汇聚来自20个国家和地区的889家展商，比去年同期增长近30％。众多国内知名企业也将携带特色展品一展风姿。毫无疑问，这些展商将在这个平台比拼各自的创意，各自的风格，但最终比拼的是各自背后的综合实力。

    在此前举行的2007中国纺织面料暨花样设计大赛面料设计分赛08春夏赛季评审会上，1395块包含了棉、毛、丝、麻、化纤、针织各品类的面料产品，新一季的产品在外观风格、流行、时尚方面构成丰富的时尚集合，可以说中国面料的开发已经达到相当高的水平。但是开发的产品是否能够成为畅销产品，得到市场的追捧？

    在评审的现场，专家们也提出了这样的问题：究竟什么是好产品？有人说，新产品应该拥有新原料、新工艺、新花型、新技术、新性能，但是不可能完全抛弃既有的一切，所以好产品还需要深加工、精加工。有人说，内在品质、功能与外观的完美结合是好产品。有人说，好的新产品一定要符合流行趋势，为消费者所欢迎。因此，好产品的概念是什么？其实，很简单，畅销产品就是好产品。倡导畅销产品，是强调开发创新的结果，而结果将带来的是一个成功的企业所需要具备的前提。总之，畅销可以代表一切，科技性、流行性，还甚至可以说是面料品牌的积累。

    面料开发与市场的矛盾

    那么，如何使自己开发的产品进入畅销阶段，得到市场的认可？

    经常听到面料企业的抱怨：我们的产品开发够力度，几年来开发的产品也有相当多的数量，而且在新纤维的开发上尤其引人注目，但是赚了人气，却不赚钱。有一个面料开发的领军企业负责人也深感困惑地说，眼看我们几个非常有价值的新产品开发已经进入成功阶段，业内知名度也有，但是就是不能形成畅销的局面。2006年5月本报《面料周刊》关于“新纤维与市场”的特别报道，也特别提到近年的新纤维开发，叫好不叫座，究其深层原因，是没有新产品技术标准的评估和销售渠道的开拓。

    进入再细分时代

    上述企业虽然作为产品开发的业界领军，却不能形成畅销产品的领军，原因也正是在新产品的市场推广中没有形成有效的销售模式，以致于投入巨大成本开发的新纤维面料产品不能形成大规模的销售。本报2007年2月《面料周刊》关于伊藤忠/中国纺织报联合座谈会报道中，吉芬董事长谢锋、顺美董事长薛宝金、爱慕董事长张荣明、动向董事长陈义红，探讨有关面料的种种话题时，集中的反映是：无论是运动装，还是高级女装、男式西装，都需要符合自身定位的面料开发。动向公司这两年的kappa运动装品牌受到市场热捧，非常畅销，从他们选择面料的角度看，需要的是运动面料的品质和功能性。陈义红说，面料企业推销面料时一定要了解客户，知道这家企业是干什么的，需求是什么，它的定位是什么，有针对性地开发产品。谢锋则提倡一种与面料企业深入改进的合作。认为这样的合作开发才是成功和有效的。这其实也是提倡面料企业应对目标客户的深入服务。有效的服务才能得到市场的认可，这是一个永恒的话题。但是，正是这样一个老生常谈的问题却始终没有得到有效的解决。许多面料企业沉醉于开发中，却没有明确的开发客户目标。针对现代消费者的细分趋势，服装品牌也开始了新一轮的再细分，而面料企业如何应对这样的细分市场趋势，进行细分的开发，使自己的面料进入畅销领域，这个问题确实有必要进行深入探讨。

    回到面料创新的原点

    东华大学纺织学院教授、博士生导师程隆棣提出，目前的产品开发可谓琳琅满目，但是真正创新含量高的产品并不多见。产业链整合，纵深整合的创新不够。从棉、毛、麻、丝的各种面料看，集中于中档、大路面料的开发居多，创新的同质化现象也非常普遍。而在高技术纤维、先进纺织机械、高档产品设计上对国外的依赖程度高。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲就曾经这样分析过，我们的产业创新体系不健全，缺乏强有力的公共技术服务网络；基础研究和研发投入不足，用于研发方面的投入还不到其销售总额的1％。缺乏对先进技术的消化吸收能力，技术创新、原创设计开发能力弱。2007年伊始，国家科学技术奖励大会在北京隆重召开，“年产45000吨粘胶短纤维工程系统集成化研究”、“年产20万吨聚酯四釜流程工艺和装备研发暨国产化聚酯装置系列化”等项目获得国家科技奖，而他们代表纺织行业在原始创新、集成创新和消化吸收再创新上迈出了大步。但是这些原始创新、集成创新如何加快面料的开发创新，降低面料的开发成本，形成中国特色的面料开发体系，显然还需要业内在产业链的整合创新上加大力度。显然，中国面料已经开始发力，以中国创造的活力占领市场，将成为中国面料的下一个目标。（来源：中国纺织报）

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