内衣营销变革
更新时间：2007/5/7 19:20:00 字号：[大]
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内衣是一个非常宽的概念，从整个内衣的发展来说，总量是上升的，前景是无限的。为什么内衣是服装产业当中发展最快的一个产业？因为内衣可以外穿，外衣不可以内穿，所以前景广阔
为什么提出“峰回路转”这个词？我们可以回顾一下中国内衣产业的发展真正开始有一个大的营销方式的转换是从哪年开始的？这里面提出的概念是“内衣营销，起也保暖，落也保暖”。服装行业当中的保暖内衣是很值得写进中国营销史中，以保暖内衣为“排头兵”，刺激了消费，整体的内衣行业有了非常大的发展，这几年内衣行业的发展是非常迅猛的。
尤其是今年做内衣的老板、经销商、品牌商都有一个感受，做的不如原来轻松了，陷入了一个低潮，这里面存在着很多的问题。我们在经营的过程中往往由于思维的限制，让我们失去了很多的东西，比如说新的市场、新的份额、新的利润增长点，保暖内衣产生使整体的内衣行业打开了天窗，但是经过7-8年时间的磨练之后，大家又产生了一种新的模式，内衣只能这么卖，比如说要做品牌就得打广告，要促销必须打“价格战”，每个企业都遇到了一个问题，就是要融资，要最大化地吸纳社会的资金做自己的生产，组织自己的原料，要想做设备融资，必须靠招商，是否是这样？大家都认为是这样，所以谁也不敢创新。
内衣营销前进当中面临的逆境
竞争手法单一，价格竞争激烈。在这个过程中，众多的内衣品牌都在价格方面进行了发力，应该从2004年到2006年出现了很多的让人啼笑皆非的笑话。但是从整体而言，整体内衣行业的价格在持续走低，这样的话，可以说让整个竞争手段没有新鲜的手法，就是“拼价格”。
品牌形象受到了损伤。由于“价格战”很激烈，产品本身失去了诚信度，品牌形象受到了很大的损伤，于是产生了一个状况，就是无论产品多么好，消费者也不买，消费者在等降价的时候，于是就出现了“打折综合症”，这就是刺激消费者刺激的太多，反而让消费者麻木。
渠道终端乏力。各位品牌厂家包括内衣经销商可以想像一下，在2004年之前，在综合商场里面，内衣是如何风光，包括保暖内衣、传统内衣。经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这就是互相的信任度不够，也就是产品品牌营销政策出现了很大的不规范状况。
品牌力难以转化为销售力。很多企业做品牌价值评估，说明行业当中还缺少真正有品牌力的产品。
在2006年虽然看到了面临着在上升当中的障碍，或者说急需我们解决的问题，我们也很欣喜地看到，在2006年有很多企业在各个方面都进行了一些突破，比如说一线品牌，一线品牌都是在行业里面领军的品牌，它们在向两端延伸，为什么？因为行业当中品牌的力量太微弱，最后很多品牌自己来生产内衣，这样体现出了品牌在综合实力上的增长，想做多元化，但是同时也说明了一个问题，说明企业在营销上已经乏力了，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本，这是一种无奈。
向下延伸就延伸到渠道上，原来靠经销商和代理商，现在出现了一个问题，经销商和代理商的利润非常低，于是就自己建网络等情况。
中坚品牌寻求营销模式的变革，中间的品牌处于非常尴尬的领域，想进商场非常难，拿不到面积，一线品牌的面积在逐步的缩小，放在批发市场又不甘心，进超市又遇到了一个问题，就是没有足够的展示空间，于是开始突破，是寻找新的营销模式。
外来的“洋品牌”市场重心下沉。很多的“洋品牌”把重心放在了县城的市场。
强势代理谋划终端为王，在内衣行业里面有很多有实力的经销商，原来做的有滋有味，现在也在寻求一种突破，如何才能树立经销商的核心竞争力？原来作为经销商的核心竞争力就是商场能定，关系硬，营销上大胆，这是经销商的核心竞争力。但是在当今的市场环境下不灵了，要建立自己的网络终端，用网络终端作为筹码吸引更多的品牌，和更多的品牌有一个合作的空间，这是我观察2006年出现的尝试性的突破。
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