有效防守－－保住市场份额的经营策略
更新时间：2007/5/7 19:15:00 字号：[大]
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企业，包括企业的主人在内，无论是做品牌还是做市场，目标只有一个，那就是挣更多的钱。有了更多的钱，才能做更多的事，因此所有的企业，都有着在一夜之间成为世界第一品牌的愿望，就像是一个普通人，永远都希望能突然时来运转，中一次出乎预料之外的大奖，哪怕是大奖大到令自己疯狂也在所不惜。
然而天上不会掉馅饼，企业的原始积累和持续发展，只有靠销售来实现，离不开市场这个最广阔的舞台。
改革开放之后的中国，经过近几年的发展，市场经济体系逐步完善，已经成为全球最有潜力的市场之一。众多的国际国内品牌如同过江之鲫，群雄四起。大品牌四处出击，一路攻城掠地，小品牌固守一隅，时刻小心翼翼。采取攻势的过关斩将，采取守势的将挡土屯，使市场大战愈演愈烈，处处枪林弹雨。
市场就像是大海，稍有风吹草动，就有可能逐渐酝酿成一场飓风海啸。在市场秩序没有得到完全规范之前，大多数企业在市场上的表现相对较为随意，既没有统一的规则来遵守，也没有合理的模式来套用。大家的随意造成竞争加剧，从而导致市场混乱。
当今市场的竞争烈度，已经大大超过了我们的想象。虽然说在某些封闭区域，还有可能存在垄断，但在所有开放市场中，无不是群雄四起，纷争不断。竞争，使大家对市场的敏感度大大增强，任何投机思想都被战火燃烧殆尽。一个新的品牌，如果想在竞争白热化的市场中，打得开，站得住，走得稳，成为一个老兵，被其他的竞争对手所接纳，的确面临太多的艰难险阻。
可是困难总是要面对，没有任何企业愿意被淹没在市场这个海洋中。
所有的企业都在想尽一切办法，守住自己市场的同时，尽可能的去占有别人的市场。
所以，市场不是简单的两个字，市场就是一场战争。
有了市场之争，才有内外之别，攻防之分。国内大多数的企业，在一个区域诞生，在一个区域发展，就像是诸侯分封割据，轻易不会改变。有时候纵然是企业因为发展的要求，而将总部的办公地点搬迁到了新的区域，其诞生地依然是大本营、自留地，容不得外人染指。可是不能容忍，不代表外人不染指，所以这类企业，面临的是一场防守之战。
毋庸置疑，企业在各自的大本营中，都有着其他企业所不具有优势。其地缘优势主要体现在产品进入市场的运距上。这一优势在快速消费品企业中表现得尤为明显。当天生产的产品，当天就可以进入市场，一方面保证了产品的新鲜度，另一方面节约库存费用及能源费用，同时也极大的缩短了资金周转周期。其社会资源优势主要体现在政府及职能部门的政策扶持、新闻媒介的宣传支持、社会公众的普遍认同。企业付出的或多或少的各类税款、解决的或多或少的就业机会、产品为民众带来便利，以及企业为当地经济发展做出的贡献，几乎能让所有的社会资源从不同的角度得到利益，那么地方保护也就顺理成章，而且无可厚非。其渠道资源优势则表现在渠道忠诚度普遍较高。捆绑式利益关系，使各级渠道成员甚至可以以自己的思想影响企业关于市场方面的决策，因此都能够心甘情愿的接受企业的管理，从而发展成为战略合作伙伴。多年的合作，使客户与企业之间产生了深厚的感情，再加上多年来逐渐积累起来的品牌忠诚度的影响，无形中渠道就成了企业守住市场的第一道关隘。
但是这些优势，有时候并不能保证企业的自留地不被蚕食。企业要想真正打赢防守之战，还是要从市场着眼。
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