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厂商合作模式创新的7个基本点( 赵一沣 重庆服装网 2009/10/10 13:40:00)
制造厂家与流通商家之间的多元化博弈,是中国市场营销最显著的特征之一,同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲,多年来,厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上,实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。 厂家在博弈中,要的是控制;商家在博弈,要的是支持;所以我们看到的现实就是:厂家 ...
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营销第一要事:让顾客动起来( 赵一沣 重庆服装网 2009/10/9 7:36:00)
征服顾客就是让顾客听话!所以销售者总是强调控制顾客,害怕顾客不听话,害怕顾客力量的强大!顾客拥有了强大的力量,那就更难征服了! 影响顾客就是必须让顾客动起来!所以营销者总是强调顾客的感受和响应!对于营销,真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了! 征服销售和销售征服的第一步,就是 ...
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刺激是简单营销的最佳方法( 赵一沣 重庆服装网 2009/10/9 7:36:00)
销售导向的企业,不仅仅想征服他们的顾客,他们的征服,其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号,随处可见: “今天工作不努力,明天努力找工作!”“没有不好的市场,只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!” 这样的征服逻辑,被奉为真理: “让产品永远畅销的方法就是保 ...
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消费者真的是可以占领的阵地吗?( 赵一沣 重庆服装网 2009/10/9 7:36:00)
在我的培训现场,我喜欢提问。我提问频率最高的问题是:“是不是质量最好而且价格最便宜的产品,一定在市场上卖的最好?”大多数人都回答不是,也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是:“不一定”! 首先,没有任何证据显示:市场上卖的最好的产品,是质量最好而且价格最便宜的。其次,不一定就意味 ...
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企业生存战略第三关( 赵一沣 重庆服装网 2009/9/25 8:06:00)
百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一 ...
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企业生存战略第二关( 赵一沣 重庆服装网 2009/9/25 8:06:00)
聚焦选择交换 百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必 ...
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企业生存战略第一关( 赵一沣 重庆服装网 2009/9/25 8:06:00)
百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一 ...
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共赢才是以人为本的营销( 赵一沣 重庆服装网 2009/10/9 7:36:00)
营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那麽到底是谁在运用资源呢?答案是唯一的:是人!但全世界的误区是:只把营销的对象——消费者,或者营销的阻碍者——竞争对手,当作人来对待,从来没有把从事营销实战工作的人,当作一个人来对待!销售最大的陷阱就是从来都叫喊者以人为本,但从来都把自己当作市场上无所不能的神 ...
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妙用无穷的第三者( 赵一沣 重庆服装网 2009/9/23 7:35:00)
你很讨厌第三者是吗? 相信绝大多数人都赞同这个道德标准!但也有人持不同意见。关键的分歧就在于:到底谁才是第三者?是后来的那个是第三者?还是不再被爱的才是第三者?到底是先来后到是标准?还是能否被爱是标准?在男女交织的情感世界,这是人类永远的谜局! 尽管:天若有情天亦老!但事实告 ...
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分销的方向和尺度( 赵一沣 重庆服装网 2009/9/19 11:24:00)
很多人都在感叹:深度分销在中国走到尽头了!很多营销专家都在研究为什么?应该怎麽办!但这个问题永远都没有办法解决,因为深度分销本来就是会走到尽头的,因为无论你花多少精力和资源,深度分销都只能是销售,而不是真正的营销! 所谓深度分销,有人也称之为通路精耕细作,是通过减少原有渠道层次,并增强 ...