网站首页|时尚服装|服装企业|品牌加盟|时装模特|商业信息|面料辅料|服装学院|服装商场|折扣库存|服装人才|网上商城|服装图库|服装书城
服装搜索|服装资讯|服装品牌|国际服饰|业界名人|服装设计|营销管理|服装技术|加盟运作|网络服务|服装博客|服装展会|机械软件|关注孤儿
服装展会

企业生存战略第二关

更新时间:2009/9/25 8:06:00   字号:[] [] []

  聚焦选择交换

  百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一课,事实上,企业生存战略并不复杂,对于任何企业,企业生存战略,不过就是企业在理解了市场真正的含义以后,做出的自然营销动作。

  在百年盛世营销管理咨询有限公司的商业逻辑里:  

  商业社会的所有商品只有一个用途——用来交换。  

  交换的含义非常简单,就是先交出去,再换回来!  

  先交出去,再换回来,是商业社会固有的自然规律之一。  

  2008年北京奥运会,美国飞鱼菲尔普斯,一人独得八枚游泳金牌,可谓前无古人。他赛后接受采访的时候说:很多次,自己都想放弃了,要感谢他的教练,因为每次在这个时候,教练都会说同样的话:孩子,别放弃,你现在就好比是往银行里存钱,存的越多,将来取出来的越多。于是菲尔普斯就不停的训练,别人一周训练5天,他就训练7天,用他自己的话说:就是把所有的钱都存进去了,所以才会有今天的一切。  

  体育天才的产生,就是这样,先全部都交出去,再换回来。《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:每个商业巨人和商业奇迹的出现,其实无一例外也都是这样炼成的。商业社会的每一个企业,都无法回避交换,因为在商业社会,企业不进行商品的交换,企业就什麽也做不到。唯一不同的是,每个杰出的运动员背后,都有一个或者一群杰出的教练,鼓励运动员坚持先交出去,再换回来,而商业社会的企业,只能自觉的做到这一切,因为交换本身就是商业的本能。  

  从企业生存战略的高度,企业生存战略的第二关,就是聚焦选择交换。选择是营销的第一智慧,一个企业不能在交换环节做出正确的选择,就如同一个人总是想不停的吸气,但就是不会呼气,最后的结果就是吸的越努力,死的越惨烈。百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨提示所有企业:企业生存战略的第二关,就是必须象控制呼吸一样,有效控制交换的10个要素。   

  第一个要素:选择跟谁交换,一个企业真的可以不选择客户,与所有人都实现交换吗?最典型的不选择对象的交换,就是乞讨,只要对方肯往乞丐面前的盘子里放钱,他都一样表示感谢,才不管你到底是谁。在商业社会里,一个人依靠乞讨也许可以维持生计,但商业社会的企业,不可能依赖乞讨的方式生存,所以企业必须选择跟谁交换,而不是遵循乞讨的模式,等着别人主动来往你的盘子里放钱。  

  第二个要素:选择交换什麽,商业社会的企业,必须清楚的知道,与人交换的是什麽,最典型的不选择交换什麽的交换,就是慈善活动,我们只要把钱捐出去,人们需要什麽就去配置什麽吧!不过我提醒大家,一个商业社会的企业如果办成了慈善机构,那麽这个企业,已经不能再算做是一个企业了。  

  第三个要素:选择交换时间,每一个商业社会的企业,都希望自己的商品交换成为永动机,在任何时间都可以实现。但商业社会的现实是:每一种商品的交换,都有最佳的时间,这就象一天有白天黑夜,每个行业都有淡旺季一样自然。在商业社会,我们把这个最佳交换时间,称为交换的时机。时间管理,对一个商业人有多重要,相信大家都知道,对于企业其实更是如此,那些不能有效管理交换时间的企业,其实到最后什麽也管理不了。生产周期,交货周期,补货周期,结算周期,商品生命周期,这些都是关键的交换时机。  

  第四个要素:选择交换地点,每一个商业社会的企业,都梦想在全世界任何地方,都可以实现自己商品的交换,大家对这个事情都满怀着激情,但这种激情,目前还没有成就任何一个企业的梦想。我们只能面对现实,我们必须准确选择自己商品交换的地点,终端的出货地点和物流环节的各个中转地点。  
  
  第五个要素:选择交换范围,交换范围相对来讲,比较难以理解。简单的讲,每个商品的交换,都有自己适合的范围,就就比如我们人体的心跳和血压,心跳不是越快越好,血压也不是越高越好,它们都有一个适合的范围,在这个范围以内就是健康,超出了这个范围就是疾病袭来。选择商品交换适合的范围,就是聚焦自身商品交换专著的领域和区域。  

  第六个要素:选择交换方式,在现实的商业社会,商品交换的方式,其实是一种量的艺术。根据商品自身的特点,最简单的两个可供选择的交换方式就是:单品交换和批量交换。选择交换方式的核心目标,就是实现交换数量的提升。现在深圳有一个万人团购商品房活动,受到广泛的关注,其实团购这种商业行为本身,就是在调控交换方式这个要素。 

  第七个要素:选择交换形式,当货币这个特殊的商品出现以后,交换的形式就集中表现在商品与货币的交换。对于企业营销来讲,选择交换形式,就是选择商品的价格体系。同样的商品,在不同的时间和地点,针对不同的范围和对象,选择不同的交换方式,都会有不同的价格表现形式,价格虽然是商品价值的标识值,而不是真实值,但选择商品的货币表现形式,是撬动商品交换的必须把握的杠杆。

  第八个要素:选择交换模式,在现实的商业社会,可供选择的交换模式只有三种:一手交钱一手交货;先交钱后付货;先收货后付款。这三个简单的交换模式,其实已经足够企业营销花费精力的了,因为同一个商品,从生产出来到最终被消费掉,可能这三种交换模式都会经历。每个商品都有适合自己的交换模式,选择不同的商品交换模式,将会使商品交换,发生质的变化。  

  第九个要素:选择交换技术,商品交换创新最简单直接的来源,就是交换技术的升级,商业社会每一次交换技术的变革,都会推动整个社会的变革。互联网技术应用于交换,让我们感叹商业世界原来是平的,手机通讯技术应用于交换,让我们明白,原来这个平的商业世界,还可以不停的移动。目前发展势头强劲的第三方物流产业,实际上也是选择新的交换技术的具体产物。  

  第十个要素:选择交换控制点,每一个商品的交换,都有两个必须控制的核心价值点,货币支付点和商品交付点。商业社会目前的发展趋势是:货币支付点和商品交付点不但呈现分离的趋势,而且会越来距离越远。我们的客户提着大包的现金走进门,自己把商品杠回家的时代,已经一去不复返了,所有商业社会的企业,都必须做出适应性的改变。因为从企业营销再造的角度,企业营销对货币支付点和商品交付点的控制,花费多少精力都值得。因为这两个点,都是真真正正的存钱点,现在存的越多,将来取的越多。  

  《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明确指出:十个要素中的任何一个要素,都足以彻底改变交换双方的收益,所以对于商业社会的企业,必须对这十个交换要素,建立完善的控制体系。可惜的是,我们很多企业有数以百计的流程,但就是没有一个流程直指这10个要素。每个企业真正必须做好的流程,就是这个交换体系的流程,大多数企业使用流程,都有一个非常有意思的现象,就是那些根本不用流程就能做好的事情,流程管理做的非常棒,但那些真正需要流程规范的环节,流程就如同儿戏般被对待。  
  
  百年盛世营销管理咨询有限公司和北京师范大学出版社,2009年联手推出《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要温馨提示所有企业:企业生存与企业管理不一样,企业管理是自由发挥题,每个企业都可以有自己独特的管理之道,但企业生存是单项选择题,所有做对的人都可以过关,只要有一项选错,就只能淘汰出局。企业生存战略第二关中聚焦选择交换的10个要素,不但是企业生存的必答题,而且一个都不能选错。  

  百年盛世咨询的忠告:企业生存战略,是企业营销再造最具挑战的环节。因为在实际的商业经营中,他们都是企业自己发现的,而不是任何一家咨询公司提供的,尤其在一个小企业起步或者开拓新领域的时候,其实不是因为他们请不起咨询公司,而是世界上任何一家咨询公司,都没有这个能力。从根本上讲,企业生存战略的选择,除了企业自己,别人根本不可能代替,这就象我们虽然可以为一个孩子的将来做很多事情,我们可以雪中送炭,也可以锦上添花,但我们从他出生到死亡,都不可能代替他呼吸,这是他自己必须具备的生存本能。  

文章作者: 赵一沣     文章来源:中国品牌服装网

在线咨询

姓名: *
内 容:
  *请仔细核对您的联系方法(带*号为必填)
  验证码:
电话: *
邮箱: *
地址:
主题: *
重庆服装网版权与免责声明:
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系
④ 不良/侵权内容举报电话:023-63800591
loading...
营销类
营销诊所 新 营 销 营销实务 营销策略 经典案例
管理类

关于我们 | 加入收藏夹 | 广告刊登 | 诚邀合作 | 联系我们 | 服务项目 | 招聘信息 | 设自动访问 | 用户反馈 | 合作媒体 | 申请链接
Copyright©1998-2010 重庆服装网版权所有  本站网络实名:重庆服装网 重庆品牌服装网
电话:023-63800591 传真:023-63800591 投诉:023-63800591 邮箱:admin@cqfuzhuang.com
《中华人民共和国备案许可证》渝ICP备10003800号