世界上有很多产品（项目），就像地球上有很多人一样，为什么有的成功了，有的失败了？  　　   　　很多人一遇到失败，总是抱怨产品（项目）不好、资金太少、竞争太激烈……，“先天”因素真的决定成败吗？  　 　　从史玉柱崛起看成败   　　  　　国内唯一一个失败后又崛起的企业家、营销大师史玉柱曾说过：一个项目要想成 ...

 “打广告的产品，你能信吗？” ——终端营业员   　　 “他是算什么大师，就会打广告……” ——某些营销同行   　　随着社会的发展，每个行业都呈现出一种供大于求的趋势，竞争异常激烈，广告越来越多的影响着人们的生活，据有关机构统计，美国人每天要接触到1500条广告信息,香港人约1200条，中国大陆也有300条之多。   　 ...

 　　百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很 ...

 　　百年盛世的主张：我们不用讨论，外销企业为什麽转内销的问题，这个问题我们留给学者去慢慢研究；我们也不用思考，外销企业要不要转内销的问题，这个问题我们留给企业家去自己琢磨，我们更不用理会，外销企业能不能转内销的问题，这个问题我们留给专家去深入讨论；简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑，它曾经帮助很 ...

 　　美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为，合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%，而如果受到充分激励，其潜力可发挥到80%-90%。  　　经销商一般手中都会有很多品牌在做代理，他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌，甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌。对经销商来说，做谁的销售都是一样，除非你能 ...

  　　谈论高级成衣，大约是近三四年的事情。服装业业内普遍认为中国高级成衣时代已经到来，其理论依据是：其一，中国服装历经20年发展，正在逐渐成熟，设计品牌已经出现，高级成衣正是以设计品牌为基础产生的。设计品牌提升了工业化大众品牌，高级成衣是对中国服装业的提升。其二，随着中国步入小康社会，中产阶层的出现， ...

  　　长和茶叶公司位于福建安溪，这里盛产以香气及观音灵韵两大特性而著称的名茶——安溪铁观音。经过十余年的发展，长和在400多家安溪茶叶企业中崭露头角，率先把“连锁加盟”商业模式作为企业的发展战略，一举解决了铁观音企业在资本不足的前提下如何实现快速扩张的难题；在品牌塑造上，长和通过挖掘企业历史，开展“文化 ...

  　　从九十年代初开始，经过多年的发展，杭州女装逐渐在国内服装界浮出水面，杭州女装的影响力与日俱增。杭州女装具有“清新而不张扬，休闲而不轻浮，婉约又融合着时尚”的独特风格，这一点已经被国内消费者所接受，杭州女装产业进入一个迅速发展的时期。杭州市政当局看到了这一趋势，为发展这一与杭州的城市品格相适应的 ...

  　　张发松，“品牌根据地”理论与“5A创意法”理论创建人，六合神龙行销策划机构总经理，中国广告协会学术委员会委员，中国最具影响力广告策划25强，中国年度100位优秀品牌专家、北京大学、福建师范大学等高等院校特聘讲师。  张发松：长和，弱势茶企的强势营销     　 　小企业的大野心      　　中国是一个产茶的大国 ...

  　　今天有一个老客户路过太原，来工作室聊天，看到我们的业务除了医药保健品、教育培训，又延伸到建材、食品、鞋类，甚至IT行业，直呼我们的发展太快了，要多招人，要搬到北京去。     　　我说“山不在高，有龙则灵”，北京、上海我们是去过的，工作室的核心成员大多是“周游全国”的总监级策划人，我们也知道北、上、 ...

  　　人们由出生或居住在同一地域而形成的人际关系，对销售员来讲是一笔很大的财富，善于利用地缘关系，可以迅速地缩短与客户的心理距离，成为他的好朋友。     　　九十年代初，我去某城市开发客户。由于我们没有进入实质性的生产，除了进口的样品以外，没有其他任何东西，要签几个月后的销售合同。客户普遍反映是，这种 ...

  　　趣缘因人们的兴趣、志趣相同而结成的一种人际关系。它是为了满足人们的精神需要而结成的社会关系，是社会发展的产物。因趣缘关系而进行的各种商业活动对于客户的身心健康、维系客户的友情关系、迅速促成生意具有重要意义。     　　某集团公司要管理顾问公司做一个营销策划项目，策划费用在几十万，多家顾问公司竞相 ...

  　　电子商务日趋成熟，行业B2B网站的优势被进一步拉大，盈利能力日益增加。但由于技术门槛较低，大量公司涌入B2B领域，行业B2B网站已经深陷同质化竞争泥潭。在竞争中，一批整合行业资源、专注行业细分的B2B电子平台脱颖而出，改变了综合型B2B网站的困惑和竞争格局。     　　国内B2B网站主要分综合型B2B与垂直型B2B两类 ...

  　　首先，我们来看一下空降高管者与老板的关系。关于二者的关系，笔者打一个不妥当的比喻先：老板是开跑车的老板，首任高管就是购车一起附带的车轮，那么首任之后的空降高管就是跑车跑了一段路程后因原来的车轮出现损磨影响速度而不得已才换上的新的车轮；老板对待原配的车轮和新换的车轮态度是迥异的。这中差别最直接的 ...

  　　相信，我们生活中很多人不甘于一辈子平庸，不甘于一辈子屈服于自个对时间、金钱都左右不了日复一日、年复一年的为他人做嫁衣的命运，并很艳羡那些衣光鲜亮、派头十足动辄以车代步的老板们，因为每个人都有一个期望和梦寐以求的生活标志和质量，活给自己和家人看，也活给亲朋好友看，而正是在这些初衷的激发下，一些不 ...