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打败竞争对手就真的赢了吗( 赵一沣 重庆服装网 2009/8/13 8:39:00)
你真正知道你的竞争对手是谁吗?你打败过竞争对手吗?你是怎样打败竞争对手的?几乎所有我询问过的销售人员,都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候,所有人的情绪都低落了很多,大家最深刻的感触竟然是——疲惫!为什么会有这麽大的反差呢?是人类对和平天生的向往吗?显然不是,这其实是 ...
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动摇:被管理团队绑架的中国企业家( 赵一沣 重庆服装网 2009/8/12 7:40:00)
—— 经济危机下的企业家矛盾三部曲 百年盛世咨询的主张: 被自己绑架的中国企业家,刚烈固执中不乏可爱之处,被管理团队绑架的中国企业家,茫然自满之外仅剩摇摆不定。中国企业家还是非常关心政治的,甚至吃饭的时候,企业家都把政治作为第一话题,好象一个咨询顾问如果不知道某些政治传说,就是资历太浅。实际上 ...
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幻灭:被自己绑架的中国企业家( 赵一沣 重庆服装网 2009/8/7 9:49:00)
——经济危机下的企业家矛盾三部曲 经济危机不请自来,与其说经济危机是来考验中国经济和中国企业的,不如说经济危机是来袭击中国企业家的。改革开放以来的30余年,中国才真正有了自己的企业家,中国企业家操盘企业的生理年龄,很多已经30岁,但他们驾御自己的心理年龄,其实基本都属于意气风发的少年人。当这 ...
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一次性解决销售的十万个为什么( 赵一沣 重庆服装网 2009/8/5 11:52:00)
为什麽该做的都做了销量还是上不去? 为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少? 为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小? 为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快? 为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵? 为什麽别人的价格比我们贵卖的还比我多 ...
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在消费者和竞争对手的夹缝中赢利( 赵一沣 重庆服装网 2009/8/4 9:01:00)
赢利规则必须研究的问题就是:企业营销的战略问题。 现在几乎所有的企业都在规划营销战略,他们的营销战略,既有消费者战略,也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮,那是一个很大的PPT文件,有数字还有图表。但这样的营销战略,对于企业营销根本没有任何实际意义。企业发展的时候,它是一个开会的 ...
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营销者战略时代来临( 赵一沣 重庆服装网 2009/8/3 7:52:00)
“这是最好的时代,这是最坏的时代;这是智慧的时代,这时愚蠢的时代;这是信仰的时期,这是怀疑的时期;这是光明的季节,这是黑暗的季节;这是希望之春,这是失望之冬;人们面前有着各种事务,人们面前一无所有;人们正在直登天堂,人们正在直下地狱。”——狄更斯《双城记》 每个新时代的来临,都是时间和空 ...
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国产品牌突围:在竞争与消费之间永不迷失( 赵一沣 重庆服装网 2009/7/27 9:35:00)
头顶青天,脚踏大地,跋涉在天地之间,雪山草地不是不能克服的困难,长江铁索也不是不可抵御的风险,唯一毁灭性的灾难,是迷失方向! 企业生存在商业社会,头顶是消费者的天,脚下是竞争者的地。企业的产品和服务不能赢得消费者的选择,企业的天就塌了;企业战略和策略,不能有效的抵御竞争者的围剿,企业的 ...
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未来管理挑战:工具管理机制( 赵一沣 重庆服装网 2009/7/2 11:26:00)
百年盛世咨询的主张: 企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业 ...
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2009管理命题:纪律管理机制( 赵一沣 重庆服装网 2009/6/30 16:14:00)
百年盛世咨询的主张: 企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业 ...
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2009商战修炼:战略经营机制( 赵一沣 重庆服装网 2009/6/30 16:13:00)
百年盛世咨询的主张: 企业经营管理的决策,根本不可能完全正确,准确率才是企业经营战略的核心。什麽是把握准确率的关键?经营管理的动作难度系数越高,准确率就越低;经营管理动作越简单,准确率就越高,管的少,其实才是真正管的好!从企业营销再造的角度,企业经营所有的门和墙都是虚设的,坚持简单经营管理的企业 ...