连锁经营是在一个品牌旗帜下，企业不断复制新店，实现扩张的目的。        　　一、会员制营销给连锁经营一个全新的感念。会员制营销从客户管理的角度来加强连锁经营。传统的连锁经营以产品为基础。诚信社会里，分店和加盟店的不规范行为常常损害连锁企业的品牌形象，增加连锁企业的经营成本，使得连锁经营成为美丽 ...

  　　第一部：价格吸引       　　会员消费积分，让客户长期在公司消费，获得好处。储值消费，让客户通过预付款项获得更大优惠。这些手段都是通过某种形式的让利，吸引客户。        　　第二部：特权稳定       　　赋予客户特权，这种权利是专署的，让客户获得某种尊重、满足感。会员促销，只有成为会员才能获得促 ...

  　　客户满意度一直是各类公司重视的营销指标，为此，公司不但规定了严格服务流程，还制定相应的责任制度，确保企业能有较高的客户满意度指标。为了获得这样一个满意度指标，公司常常不惜重金进行反复地客户调查，搞得客户不厌其烦。客户满意度指标真的那么重要吗？        　　不可否认的是客户满意度指标高，说明公司 ...

  　　企业在销售过程中面临的最大困扰或许便是营销员尤其是营销骨干离职后带走大批客户，它给企业带来的巨大“阵痛“和“虚空”，让很多企业从此一蹶不振，这种“切肤之痛”，甚至使有些企业从此走上了衰亡的不归路。销售人员离职带走客户和销售机会这是一个普遍存在的问题，销售人员的年主动离职率在众多岗位中是最高的， ...

   （一）系统造就企业    　　一流的系统造就一流的企业，而不是我们经常理解的。不是钱，也不是人。这个系统包括制度、流程。现在需要通过计算机软件系统来保证公司系统规范运行。人们通常讲硬件设施不错，软件不配套。下里巴人的系统与计算机软件是相通的。     　　案例：释迦摩尼 　　•产品：普渡众生 　　R ...

  　　在IT行业打拼多年，仍然是个下里巴人，长久以来一直有个想法：要把软件产品当成“小白菜”来卖，即便宜又实用，使用者不用在意它的花费，用起来也很方便，但每天必须使用。只有这样，软件盗版等问题才能从根本上杜绝，软件产业才能彻底摆脱“买的起、用不起”的尴尬局面。企业信息化管理软件廉价化，让广大中小企业享 ...

  　　多数销售经理的职业发展过程是这样的：他们在自己的销售工作中表现出众，销售能力突出，于是被提拔成为销售领导的岗位。但往往开始的时候，新提升的销售经理比较迷茫，虽然组织授予了管理的权利。要促成销售经理成功，需要对销售经理作一些必要的培训和指导。这些指导和培训，无论是技能上还是知识上促使销售经理有力 ...

  　　电视剧<潜伏>是一部难得的佳作，孙红雷塑造的我党潜伏在国民党军统内部的地下工作者余则成勇敢机智沉着冷静,为人民奋斗的信仰从排斥,游离到慢慢接近直至最后成长为一名坚定的共产主义战士的心历路程,平实可信,拨动人心。在这样一个缺失信仰的年代，一部为信仰，为忠诚，为主义奋斗一生的主题，弥补了我们内心那一片缺 ...

  　　金融危机多少会影响你的生意，如何抵制衰退呢?千万不要“随波逐流”地把生意不好全部归结到大的环境，我们需要马上行动，变革我们的传统思想。我们想想：经济环境在衰退，管理手段是否也在衰退呢？你的客户、客户资料是否仍然分散在销售人员各自的“小本”上?企业的管理水平是否还停留在“联系人管理时代”?        ...

公司在考核销售员方面，要注意公平地对待每一个员工，否则，受到不公平待遇的人，就有可能成为公司的负面力量。   　　昔日，宋与郑作战，战前宋国将领华元杀羊做羊羹犒劳将士，结果给华元驾车的羊斟没有吃到，开始作战时，这位羊斟就说：“昔之羊羹子为政，今日之事我为政。”他一怒之下，把华元的战车驰入郑营，使华元被俘 ...