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借力避免客户流失( 慈陵阳 重庆服装网 2009/6/16 9:36:00)
客户流失十大罪 1.粗鲁、漠不关心或事前不准备 ,例如忘记客户的需求或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。 2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要向上级汇报,失去在客户心目中的价值与信任感。 3.不知所云,浪费顾客时间。永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与客户谈话的机 ...
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部分小企业很卢武铉( 慈陵阳 重庆服装网 2009/6/8 13:59:00)
公司软件推向市场以来,受到大部分企业的热烈欢迎。在5月23日的产品研讨会上,现场就有人订了货,让人很受鼓舞。新来的销售员一个月不到就有了成绩,内心充满了喜悦和兴奋。但在电话销售推广我们的优质产品过程中,让人哭笑不得。 我们的会员制客户管理软件( www.xialibaren.cc )面向中小企业,以租赁的形式(6 ...
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挺黄光裕还是挺国美会员制营销显神奇( 慈陵阳 重庆服装网 2009/5/22 19:13:00)
两天前,黄光裕被拘传闻,给近来稍稍平静的新闻界丢下了一颗重磅炸弹,媒体又有了炒作话题。黄光裕先生一夜之间又成为了各大媒体的焦点,这一点不奇怪,他本身就是焦点人物,但是这一次却是不良的新闻,看来凶多吉少。对他的猜测和传闻不断翻新,矛头直接指向了他旗下的企业——国美电器。这艘家电行业的巨无霸这次要 ...
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“1024俱乐部”告诉你市场有需求( 慈陵阳 重庆服装网 2009/5/22 19:13:00)
编者按:与美国人不同的是,中国人一直战战兢兢地生活,总是在不停的储蓄。中国央行发布的08年8月份金融数据显示,目前中国居民储蓄存款已超过20万亿元,达到储蓄历史顶点。充分说明中国人消费确实在下降,同时也说明中国人也积蓄了巨大的消费势能,前者几乎成为共识,而后者却往往被忽视,这显然是不合事宜的!中国人 ...
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销售管理谨防大水冲了龙王庙( 慈陵阳 重庆服装网 2009/10/16 15:44:00)
最近,因新品上线,公司制定了新的宣传推广计划,除了传统的媒体传播外,网络传播也在计划之列,网络传播主要是博客营销传播和搜索引擎排名传播。 根据公司的搜索引擎传播计划,我们做了一些准备工作,在一家著名的搜索引擎网站注册了自己的账户,准备做竞价排名,但是由于产品还没有到市场的投放期,网 ...
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09年消费市场的五大热点( 慈陵阳 重庆服装网 2009/10/19 7:39:00)
编者按:如果说扩大投资对经济增长能起到“立竿见影”的效果,那么扩大消费则是长远之计。中央经济工作会议提出,要“大力促进农民消费,稳定发展住房消费和汽车消费,着力发展服务消费和旅游消费,不断增强最终消费能力”。 2009年,在中央提出的五大消费点的带动下,消费将是保增长的一个强劲“引擎”。 ...
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一则小故事中管理学哲理( 慈陵阳 重庆服装网 2009/5/22 19:13:00)
几天前听到一个故事,觉得很有哲理在这里我和大家分享一下,说的是有一个小和尚担任撞钟一职,半年下来,觉得无聊之极。有一天,主持宣布调他到后院劈柴挑水,原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问:“我撞的钟难道不准时、不响亮?” 老主持耐心地告诉他:“你撞的钟虽然很准时、也很响亮,但钟声空泛、 ...
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独木难成林,沙基难建楼( 慈陵阳 重庆服装网 2009/10/27 8:29:00)
前两天,接到常州的做办公设备的朋友的电话,面对经济不景气,大家都点无奈,但更多是不甘心,不想就此“认命”,总想在生意上有所突破。他谈论自己今年的打算,现在电脑城的房租越来越贵,在这些地方开门市越来越困难,今年准备把电脑城的门市撤掉,然后把网站做好。常州的客户需要购买办公设备,到网上搜索公司相关 ...
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中小企业客户管理“不差钱”( 慈陵阳 重庆服装网 2009/9/21 9:27:00)
编者按:很多大型企业和高利润的企业都在会员制营销,那些开展会员制营销的公司已经赚得盘满钵满了,任凭那些讲风凉话的人说三道四。其实会员制营销也是中小企业客户管理的有效方式,过去主要是受制于管理系统的投资过大和认识的不足,现在一切都变了,南京下里巴人公司致力于会员制营销理念的传播,为中小企业提供在 ...
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让“平庸”的销售员不再平庸( 慈陵阳 重庆服装网 2009/10/23 7:41:00)
经常能听到小老板们感叹: 现在招人太难,找不到好的销售员。 销售员工作不投入,不如自己年轻时候,生意还是要靠自己。 销售员素质差,费了“九牛二虎”之力也难以培养,失望! 问题在哪里? 我们来帮老板们把把脉。 一、中小企业的老板是做生意的好手 大多中小企业是 ...