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创新品类,轻松创蓝海( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/22 7:43:00)
根据营销前辈的归纳,产品创新分为三个层次:续增式创新、实质性创新、变异式创新; 续增式创新是基于原有基础上简单进行升级,例如原来的电脑256M内存,创新成512M、1G等,这种创新对产品本身的性能是一种完善的过程,但不会改变产品的原先属性; 实质性创新,指的是对产品的属性进行创新,为其 ...
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网络写手:店铺营销新型利器( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/22 7:43:00)
传统营销手段效果越来越微乎其微 店铺经营者能够体会到,现在开一家店铺,除非有足够的资本来投入广告宣传,才可能会让店铺经营有所起色,有时候既使投广告了,效果却根本达不到预期;采用传统的发放宣传单、投公交车广告等方式,效果更是微乎其微,很多店铺采用发传单的形式来进行宣传,但是往往是发给顾 ...
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磨刀不误砍柴工!—销售/业务人员入门培训步骤( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/21 9:15:00)
业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间,企业一般没有耐心来做;但是随着销售人员的紧缺,企业不得不转而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到 ...
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掌握经营技巧做好门店赢利(2)( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/21 9:15:00)
门店促销,不能拍脑袋 门店在策划促销活动时,往往进入了一个误区,组织促销活动由拍脑袋决定,很多的促销活动,往往只限于临时的拉动销售额,完全没有一个基本的核心来指引,很多店铺(包括企业)的企划部门,在策划促销活动时,只是单纯的为了促销而促销,或者看到哪个产品销量下降了就赶紧组织特价销售, ...
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掌握经营技巧做好门店赢利(1)( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/21 9:15:00)
很多门店在经营中,处于不赢利或负赢利状况,而经营者不知该从何处进行整改,请的广告公司或所谓的专业咨询公司,由于缺乏科学的门店经营指导方式,在做了没有根据性、参考性的市调后,基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动,结果往往与经营者初衷背道而驰,经常是越改越赔。 赢利提升要有科学性 ...
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品牌五要素,搭建完美品牌!( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/21 8:32:00)
与广州一家国家名牌内衣企业进行合作时,需要为其重新配备品牌总监的职位,因为是国家名牌企业,在品牌总监的招聘信息登出后,立刻有源源不断的各界人士进来应聘,应聘者里面不乏有在知名企业营销部就职的经验,在与来应聘的朋友进行企业品牌如何操作沟通时,发现就这个问题使应聘的人员分为两个群体,一个群体较为保 ...
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从火爆外卖来看顾客心理研究( 宋曙光 重庆服装网 2010/3/2 9:46:00)
开一家成功的门店方法有很多,比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心,但在搭配以上因素时,应该因人制宜,研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花,反之,可能使经营者下了力气去找不到门店业务盈利点的关键因素。 [例]如霖配餐业务的快速提升 ...
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特许加盟业:做好独立门店营销规划!( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/18 9:01:00)
很多以特许加盟终端店面销售产品为模式的企业,存在一个非常困惑的问题就是,一方面企业想方设法地在市场招商开店以形成规模优势,另一方面已经开张营业的店铺,其单店的赢利水平很低,有些甚至处于盈亏平衡线以下,而企业在给加盟商提供的营销策划扶持,统统是全国统一标准,即不管是哪里的店面,不管店面形态如何, ...
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进攻?想好了再干!( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/16 10:01:00)
分食利润市场是任何一家企业想进行的工作,但如何能何证自身在进攻市场的同时不被竞争对手所击垮?如何保证进攻能一蹴而就? 进攻?想好了再干! 日前本人曾拙稿一篇《干掉对手,不怕血腥不要双赢》的文章,讲述的是本人在为一家连锁食品企业提供服务时,为阻击竞争对手攻占市场所采用的部分阻击 ...
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店铺营销新型利器!( 宋曙光 重庆服装网 2009/9/14 11:29:00)
传统营销手段效果越来越微乎其微 店铺经营者能够体会到,现在开一家店铺,除非有足够的资本来投入广告宣传,才可能会让店铺经营有所起色,有时候既使投广告了,效果却根本达不到预期;采用传统的发放宣传单、投公交车广告等方式,效果更是微乎其微,很多店铺采用发传单的形式来进行宣传,但是往往是发给顾 ...