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漫谈商业贿赂( 黄静 重庆服装网 2009/11/20 7:50:00)
这是一个真实的故事: 北京某著名家电连锁企业采购部经理等四人与供应商代表在北京西郊某娱乐城消费,酒过三巡后,供应商代表有事走出。不久,警察将剩余四人拘留。被拘留的原因是:该四人涉嫌参与巨额赌博和色情活动。 一石激起千层浪。一时间,此事在京城家电圈被人传得沸沸扬扬。比较流行的说法是,这几个 ...
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不学习的经销商不值得同情( 黄静 重庆服装网 2009/12/1 7:37:00)
前段时间接受东北某电视台记者的电话采访,说是某著名外资连锁卖场在东北的某个门店,因为与供应商之间发生帐款拖欠问题,双方矛盾激化,导致有数十位供应商围坐在卖场门口前,拉出”无良卖场,拖欠货款”、”还我血汗钱”之类横幅,并与卖场保安人员发生一些冲突,由经济纠纷问题上升为社会问题。记者问我对这事怎么看?我的回答 ...
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丝宝跨国婚姻幸福指数猜想( 黄静 重庆服装网 2009/12/8 7:45:00)
恰逢娃哈哈与法国达能的“中国式离婚”闹得轰轰烈烈之时,传来了丝宝集团欲与德国的拜尔斯多夫(Beiersdorf)公司进行战略合作的消息,触发了人们诸多联想。20世纪90年代,中国大批的民族企业为快速成长,纷纷走上与跨国公司的合资之路,其结果却事与愿违,从活力28、美加净到娃哈哈,让我们一再看到中国民族品牌跨国婚姻的不 ...
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采购的压力( 黄静 重庆服装网 2009/12/15 7:56:00)
怎么来形容自己对零售行业对采购工作的感受呢,真是又爱又恨,难以言说,爱的是这个工作给了我充实感和成就感,看到负责的部门在自己的努力和带领下,业绩领先经营指标超前,看到很多供应商在自己的手中被打理得有条不紊,看到进来的新人在自己的教导下迅速成长,那种愉悦的感觉简直可以用“幸福”来形容,然而更多的时候, ...
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零售企业, 人才从那里来?( 黄静 重庆服装网 2009/12/8 7:45:00)
众所周知,现代零售业的特点是连锁化经营,为保证其成功,不仅需要管理模式,流程制度等标准化,更需要培训出可以高度执行的人才。而开店必须保证一定的人员储备量,这样开新店时才有充足和适合的人去管理。因此,连锁企业人才的储备和培养对日后门店的运营管理质量及其拓展速度有着决定性作用。但这与传统制造业偏重单纯技 ...
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KA经理,你知道大卖场欢迎你吗?( 黄静 重庆服装网 2009/12/3 7:35:00)
KA经理,一个新潮的称谓,多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以KA经理,意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业,是一个管理规范的企业,是有着一定行业地位的企业。KA经理,接触的都是KA客户、重点卖场,在形象和气势上要胜过一般的客户经理,意味着你有更多的机会接触更先进的卖场,更规范的管理,更专业的操作 ...
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如何开展与大卖场的第一次接触性谈判( 黄静 重庆服装网 2009/11/23 7:53:00)
张老板是木兰县城的一位调味品经销商,十多年打拼下来,现在已经成了县城食品经销圈子里最大的调味品经销商。经营的调味产品有数十个,货也遍布县城里的大小商店、杂货铺、菜市场,这么多年的专业调味品生意做下来,张老板对调味品的市场运作已经非常纯熟了,特别是在菜场和居民购买力小店的铺市与维护管理更有独到 ...
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卖场如何应对突发的恶性竞争( 黄静 重庆服装网 2009/11/23 7:53:00)
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间,他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事,引起了我的兴趣。 故事是这样的:苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中,当天一早便有员工反映,在一些零售报摊上,苏宁投放的8个版广告不翼而飞,约有20万份遭不明身份的人士收购 ...
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年度回顾,你准备好了吗?( 黄静 重庆服装网 2009/11/23 7:53:00)
海博公司的小苏这个星期忙的是头都抬不起来,可是心里却是喜滋滋的。做为去年分区销售最好的业务员,在年后的表彰会上被宣布晋升为汉口区的业务组长,还被分公司经理委派到大卖场做年度回顾,这可是一项荣誉,看来经理对自己很器重啊,小苏想到这些格外兴奋,浑身都是劲儿,一心扑在公司准备回顾的资料。星期一九点半,开完 ...
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供应商如何打造自己的个性( 黄静 重庆服装网 2009/12/12 10:05:00)
为什么 采购 对有的 供应商 不敢马虎?为什么采购对有的供应商客客气气?为什么采购对有的供应商另眼相看?为什么采购对有的供应商随便欺负?…… 在供应商与大卖场的业务交往中,经常会碰到以下现象:同是供应商,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负”,而另一些供应商却得到 ...