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风霜雪雨小龙哈彼路——小龙哈彼童装北方市场拓展纪实( 张瑞 重庆服装网 2009/7/28 11:09:00)
风霜雪雨小龙哈彼路————小龙哈彼童装北方市场拓展纪实 好孩子公司是nike kdis中国总代,还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营,几年前完成了全国重点城市的布局,小龙哈彼童装06年上市,已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小龙哈彼华北、东北市场,以后又负责西北市场。3年 ...
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好孩子公司店面零售案例集锦( 张瑞 重庆服装网 2009/6/16 18:17:00)
本人现将所负责的华北、东北、西北专卖店一些成功和失败的店面销售案例收集整理如下,希望能给大家一些启发。(以下案例由好孩子公司员工、nike、好孩子、小龙哈彼专卖店(柜)店长、导购提供,主人公“我”指案例提供者) 第一部分 成功案例: 一、相信直觉 1 ...
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专卖店开业成功攻略( 张瑞 重庆服装网 2010/4/2 9:32:00)
最重要的——选址: 1、童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老 ...
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专卖店经营成败案例( 张瑞 重庆服装网 2009/6/16 18:11:00)
第一、成功经验 一、保定白沟客户成功开拓渠道:该客户从07年5月份开始,发展第一家综合专卖店,重点推荐小龙哈彼童装。到07年11月,已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。该客户是华北、西北发展小×××童装店面最多的代理商。 二、石家庄客户拓展网点占领石家庄市场 ...
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一次失败的代理商开发( 张瑞 重庆服装网 2009/6/16 18:10:00)
常在河边走,怎能不湿鞋;常在江湖飘,怎能不挨刀?真应了这句话,10多年的代理商开发,我一直以诚信的心态开发和维护客户,却开发出一位非得对簿公堂的客户韩某。她是我几年前在济南一知名商场和厂家的联谊会上认识的,当时她恰恰在寻找项目,简单洽谈后,她答应参加公司下月召开的订货会。订货会后,其对公司商品和政 ...
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业绩,如何不因双休日而停止?( 张瑞 重庆服装网 2009/6/16 18:07:00)
在企业日常经营活动中,经常会碰到这样的问题: 客户要订货,因双休日不能办理,客户不得不面对双休日无新货可卖或货源不足的局面;要到公司参观考察,双休日公司没人值班;客户急需敲定的问题,因双休日而中断,不得不等到周一;周五公司为客户设计的装修效果图没出来,客户就不能装修,不得不继续为已 ...
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让我们一起会议制胜!( 张瑞 重庆服装网 2009/6/16 18:06:00)
管理是一门艺术,开会是实现这门艺术的一种手段,管理风格不一样的人,开会方式、结果也一样。当领导的,不一定真的会开会,不一定真的能有效使用这种手段来达到管理目的。实际工作中,有的领导者给别人开会前,参会者总会翘首起盼,会中情绪激昂,会后摩拳擦掌。这类管理者会开会;而有的管理者开会前,大家都磨磨蹭蹭 ...
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20:30分,谁还在跑业务?( 张瑞 重庆服装网 2009/6/5 18:09:00)
正月初九20:30分我接到北京区域经理打来的电话,原来他在北京富力广场开发的一个客户想了解下我们童装的款式和加盟政策,请我帮他在21:00前发相关资料到客户邮箱里面,因客户明天要出差。由此我想问一个问题:20:30分,谁还在跑业务?注意我说的跑业务,指的是销售经理到客户工作或营业场所开发客户的行为。我知 ...
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降薪、裁员能度过危机吗?( 张瑞 重庆服装网 2010/4/16 14:44:00)
今年春节前后,各大中小型企业的裁员、降薪风甚嚣尘上。似乎只有降薪和裁员才能帮助企业应对金融危机,才能帮企业化险为夷。诚然,降薪、裁员能裁掉基本工资、通讯费、差旅费、社保、住房公积金等,可降低企业经营成本。而实际上企业原来存在的一些诸如无战略目标,管理层流动频繁、重视短期利润、注重绩效考核、重 ...
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好孩子公司之“好”( 张瑞 重庆服装网 2009/6/1 13:37:00)
“好孩子”这个名字很好听,公司有个好名字也便于公司的成功。 业界地位: “好孩子”是中国儿童用品行业第一品牌;童车做到了中国第一,世界前列。 企业性质 :外资企业,注册资金以美元计,公司股东有港资、美资、日资等资本背景。 企业文化 :老板是教师出身,不像一些商人出身的老板唯 ...