-
策划人除夕手记( 宋玉锋 重庆服装网 2010/4/1 17:51:00)
已经记不清这是第几个年头了,就这样又一次在除夕之日行走在工作的路上。 也许,作为一个策划人,就注定要这样奔波。但作为一个职业策划工作者,工作需要就是命令,客户的工作就是险情,不容有半点的私虑和懒惰,这么多年来,我一直就是这样过来的。 飞机穿过云层,窗外云海朵朵;阳光透过机窗,照得全身暖暖; ...
-
年终盘点:销售提成为何总是不兑现?( 宋玉锋 重庆服装网 2010/3/3 1:25:00)
年终盘点:销售提成为何总是不兑现? “又是一年年关到,家家企业年终忙”。每到这个时候,各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。 记得很久以前,一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情:那一年他所负责的省区年度业绩 1.2 亿,按照公司的规定,他的销售提成应该可以拿到 100 多万 ...
-
豫酒复兴 任重道远( 宋玉锋 重庆服装网 2010/1/19 7:38:00)
——宋玉锋接受《中华食品杂志》专访 <中华食品杂志>今年秋季糖酒会在郑州举办,宋河,杜康,宝丰,仰韶、林河等河南白酒企业不惜血本斥资数百万甚至千万元,争取豫酒的集体复兴。有专家分析河南欲借秋季糖酒会振兴豫酒,请问您对这个现象怎么看? 宋玉锋:此次糖酒会,豫酒在家门口集体上演一场“ ...
-
一语点醒梦中人——让销售业绩迅速提升30%( 宋玉锋 重庆服装网 2010/3/1 18:22:00)
市场销售有困难,经营业绩不理想,这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。 在面对这些问题的时候,企业往往从各个方面找原因,市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等,然后提出一些改进方案,方案付诸实施之后,要么是企业 ...
-
转型失败误区( 宋玉锋 重庆服装网 2009/11/25 7:57:00)
转型失败 人法地,地法天,天法道,道法自然;道生一,一生二,二生三,三生万物。 世间万事万物,莫不如此。 而作为企业,又如何去循从道家之法,由一而去生万物呢? 事实上,有很多企业,是只能生出一,却生不出二,生出二,却生不出三,生出三,却无法生出万物,而能生出万物的可谓就是伟大的企业了。 ...
-
年份酒“第二春”( 宋玉锋 重庆服装网 2009/10/12 9:36:00)
年份酒“第二春” 一、年份酒之“秀” “酒是陈的香”,这不仅仅是中国人对白酒的传统认识,更是中国人的一种饮酒文化。 2000年,茅台率先推出50年陈酿年份酒,随后,五粮液、酒鬼、水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等都推出了年份酒,一时间,基本上只要够年头的白酒企业,都在直接或者间接推出年份酒的 ...
-
新品上市的两大战略误区( 宋玉锋 重庆服装网 2009/10/9 7:36:00)
新品上市的两大战略误区 上兵伐谋,下兵攻城。 当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了 “ 产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢 ” 的现象,打乱了整体市场的销售布局。 任何一种产品进 ...
-
好创意是逼出来的( 宋玉锋 重庆服装网 2009/9/22 7:42:00)
好创意是逼出来的 ——永利复合肥“活土疏松”卖点提炼记 1、没有个性就只能去死——并非危言耸听 产品高度同质化的今天,如何成功挖掘产品卖点,找准产品差异化核心诉求点,直接关系到新品的生死存亡。新品上市能否成功,此一役,生死攸关。 先一起看看成功的例子: ...
-
策划人的八种核心思想( 宋玉锋 重庆服装网 2009/9/22 7:42:00)
有一位刚入行的朋友问我:“做一个优秀策划师最基本的能力是什么?” 我回答:“思想!” 又问:“我很有思想啊,对任何事情都有我自己的见解和看法,但为什么总是被否认?” 答:“我说的思想,不是简单的想法,也不是天马行空的乱想,这种思想是具备以一定标准为前提的思想。” 问 ...
-
管理策划:谨防六大陷阱( 宋玉锋 重庆服装网 2009/9/23 7:35:00)
管理策划:谨防六大陷阱 ——暨企业高管空降工作六大忌讳 近一二年来笔者奔于西北,所服务之客户问题都集中地表现为一点:关系复杂,缺乏人才,管理落后。但这并不代表着如果你是个人才,就可以很好的服务于企业,施展你的才华,即使老板对你很信任,也同样如此。 企业人才的匮乏,造成企业 ...