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  • 【钱自胜】性格内向的大学生能成为优秀销售员吗?(2010/1/7 7:56:00)

        许多人认为,性格外向的人善于交际,而性格内向的人则讷口拙言,不善交际,甚至把内向性格视为不良性格,视为不善交际的同义词。其实,内向性格并不是不良性格,性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势,同样可以成功地交际,同样可以拥有更多的朋友。       最近,有几十个大学生纷纷地发信给我,他们都是性 ...

  • 【钱自胜】如何培养80后的大学生销售员(一)(2010/1/14 7:40:00)

        当代的80后大学生,他们的智商很高,悟性相当好,但是,他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商,成为当代企业必须解决的主要问题,否则无法适应激烈的市场竞争,企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指导下,我着重培养他们的情商,使他们成为专业的销售人员。       以往认为,一个人能否在一生中取得成 ...

  • 【钱自胜】如何培养80后的大学生销售员(二)(2010/1/13 7:41:00)

        成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为,做事要有计划,行动要有目标,如果你能做到这点,就能掌握住自己的人生,不但能管理好自己,还可以管理好许多人,从而成就自己的事业,实现自己的梦想,反之,你将一事无成。         情商的第二项修炼——自我控制力        大仲马曾经说过:“你要控制自己的情 ...

  • 【钱自胜】如何培养80后的大学生销售员(三)(2010/1/13 7:41:00)

        不是因为有些事难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会        情商的第三项修炼——自信         自我失败案例——束手束脚,缺乏自信        1990年9月,经过近半年的努力,我们的销售额大幅提升,竞争对手就用搭送金钱或礼品来争夺市场,他们的做法 ...

  • 【钱自胜】如何培养80后的大学生销售员(四)(2010/1/19 7:38:00)

        所谓“责任感”,首先是做事不找任何借口;其次是一个人对自己、自然界和人类社会,包括国家、社会、集体、家庭和他人,主动施以积极作用的精神,自觉地做好分内分外一切有益事情的精神。        情商的第四项修炼——责任感         故事一——美国总统里根        1920年的一天,美国一位12岁的小男孩正与 ...

  • 【钱自胜】如何培养80后的大学生销售员(五)(2010/1/11 8:12:00)

        弘一大师在《格言别录》里道:“人之谤我也,与其能辩,不如能容。人之侮我也,与其能防,不如能化。”所以,责人之心责己,则宽;利己之心利人,则容;宽容是人生的桥梁!        情商的第五项修炼——宽容         先讲两个佛教故事,故事一——宽容能挽救人的生命        一天,一位法师正要开门出去时, ...

  • 【钱自胜】深刻反省自身的创业失败案例(2009/11/20 7:50:00)

      深刻反省自身的创业失败案例       钱自胜       人类的最高尚行为除了传播真理外,就是公开承认错误,深刻反省错误,从中接受深刻的教训,让自己迅速地觉悟,也可以使其他人获得深刻的启示,避免犯同样的错误,节约各种资源,顺利走上健康发展之路,社会甚幸,国家甚幸也。    一、创业失败案例   八十年代后期,我辞 ...

  • 【钱自胜】美国强生的培训方法有待改进(2009/11/23 8:01:00)

      美国强生的培训方法有待改进       ——读渔王的教子方法有感       钱自胜       为什么我们的培训体系无法培养出大批的优秀销售员,因为我们缺少了一项至关重要的内容,那就是失败教训。    我是1989年底进入美国强生公司,经过了四个月的强化培训,成为一个职业的医药代表。一年以后,经过自己的努力,又成为第一个 ...

  • 【钱自胜】活学活用才有销售业绩(2009/11/23 8:01:00)

      活学活用才有销售业绩       ——一则销售故事的启示     钱自胜       有些人为思想而读书-罕见;有些人为写作而读书-常见;有些人为搜集谈资而读书,这些人占读书人的大多数。——科尔顿     故事    大文是个卖糖的商人,每天都得到各村落收购糖。回家后,他再将这些糖分别包装进麻袋里,然后运到外地去贩售。然而 ...

  • 【钱自胜】感悟只有妈妈能欣赏我(2009/11/24 7:56:00)

      感悟只有妈妈能欣赏我       ——深刻反省自己的教育方法       钱自胜       只要拥有积极的心态和正确的激励方式,相信每个人都可以发挥自己无限的潜能,实现很多原本以为实现不了的目标,人生最大的辉煌就是超越自己!    故事:如何赞赏自己的“笨”儿子   在人生的第一次家长会上,幼儿园的老师就对她说:“你的 ...

  • 【钱自胜】感悟一辆马拉的卡迪拉克(2009/11/24 7:56:00)

      感悟一辆马拉的卡迪拉克         钱自胜     现在的科学表明,我们一个人的一生,所开发使用的能力是其本身所拥有的百分之二到百分之五。问题的关键不是我们笨,而是我们要学会寻找正确的钥匙,并把它插入钥匙洞去开动能力的引擎。    在美国的奥克拉荷马州的土地上发现了石油。该地的所有权属于一位年老的印地安人。这 ...

  • 【钱自胜】感悟天堂与地狱(2009/11/23 19:14:00)

      感悟天堂与地狱       钱自胜        相互协作是衡量团队精神的重要指标之一,也是在供应链致胜时代,企业立足市场争取优势地位的不二法门。    有一群基督教徒,在他们中间,有的做了许多善事,有的却做了许多恶事,百年之后,做善事的教徒就可以进入天堂,而做恶事的教徒就得被打入地狱。   有一天,他们与上帝谈论 ...

  • 【钱自胜】感悟上帝的忠告(2009/11/18 7:39:00)

      感悟上帝的忠告       钱自胜       上帝说:“最重要的不是去拥有什么东西,而是去做什么样的人和拥有什么样的朋友。”    有一天,上帝来到人间。遇到一个智者,正在钻研人生的问题。上帝敲了敲门,走到智者的跟前说:“我也为人生感到困惑,我们能一起探讨探讨吗?”   智者毕竟是智者,他虽然没有猜到面前这个老者 ...

  • 【钱自胜】感悟南瓜的力量(2009/11/27 7:33:00)

      感悟南瓜的力量       ——带给你以生命的震撼       钱自胜         我们对于自己能够变成多么坚强都毫无概念!假如南瓜能够承受如此庞大的外力,那么人类在相同的环境下又能够承受多少的压力?大多数的人能够承受超过我们所认为的压力,心态积极的人还可把压力变成动力。          南瓜实验    在美国麻省理工学院 ...

  • 【钱自胜】感悟“笨小孩”成为世界冠军(2009/12/3 7:35:00)

      感悟“笨小孩”成为世界冠军       ——反省自己几十年的坎坷历程       钱自胜       如果在几十年的人生中,只做一件你感兴趣的事,你一定能够在这件事中产生巨大的动力,笑迎坎坷道路上各种困难并解决之,从而成就自己的事业。    故事:笨小孩如何成为世界冠军   辽宁省锦州市西北市郊的农村,有一个小姑娘叫吴桂 ...

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