最新文章

  • 【宋曙光】店铺营销:促销信息如何有效传播?(2010/4/9 7:50:00)

        引言:促销是终端销售常用的一种销售手段,尤其是在年末,各种促销模式不一而足,让消费者应接不暇,但对商家来说,不管采用的是那种促销模式,首先要做的工作就是要促销信息的传播,怎样才能及时且有效地将促销信息传播出去,达到促销的根本目的呢?正是本文要关注的话题。       1月6日,笔者在出差的一个晚上, ...

  • 【宋曙光】拆分式店铺营销-创造店铺新盈利模式(2009/10/13 16:38:00)

        随着消费的提升与消费者消费习惯的细分,中国市场出现了越来越多各种形形色色的店铺:宾馆、酒店、酒吧、服装店、美容院、特许加盟店、私立医院、个性会所、特色百货店等等,装修风格、经营格调也是百花争鸣,各有特色;但据不完全统计,一半以上的店铺处于负盈利状态,重形象轻管理、重促销轻系统的经营误区,致使服务 ...

  • 【宋曙光】没有不好的店铺,只有不会的经营者!(2009/10/9 7:36:00)

        先简单对店铺的经营及营销情况聊上一聊,    何为店铺: 顾客在营业场所内能够通过视觉、听觉、触觉、味觉、以及感觉,感受到各种经营活动中的服务、广告、促销、形象、产品、技术、文化等营销工具和环境的总称。    店铺现状: 店铺作为顾客的直接消费场所,直接为顾客提供各种产品、服务功能,目前各行业终端店面 ...

  • 【宋曙光】加强试衣间服务 提升服装店销量与形象!(2009/10/9 7:36:00)

        服装店在各个城市的发展可谓欣欣向荣,各名牌专卖店、商场专柜、直营店、折扣店等,从功能区划分到装修格调,可谓精彩琅目,令人在服装店里享受或小资或高端或淘宝的心情;只是我们的服装店经营者在规划与经营中,大部分都在强调店面格调与气氛,不可否认,现在的服装经营场所的氛围几乎无可挑剔,可是,有一项小细节好 ...

  • 【宋曙光】由自身经历看创业的定位与坚持(2009/9/30 17:17:00)

        2009年9月10日,阴历7月22日,中国传统的财神节,坐在到泰安的动车上,这一天让我深有感慨,去年的今天我正在山西临汾市签下了分公司的第一个客户,回想一年来的经历,倍有感触。        08年7月初,双剑分公司在青岛成立,我带着几个商业终端领域运作高手全权负责,做为总公司的店铺事业部,我们将公司定位专注于 ...

  • 【宋曙光】由自身经历看创业的定位与支持(2009/9/27 7:36:00)

        2009年9月10日,阴历7月22日,中国传统的财神节,坐在到泰安的动车上,这一天让我深有感慨,去年的今天我正在山西临汾市签下了分公司的第一个客户,回想一年来的经历,倍有感触。        08年7月初,双剑分公司在青岛成立,我带着几个商业终端领域运作高手全权负责,做为总公司的店铺事业部,我们将公司定位专注于 ...

  • 【宋曙光】开门店,找准购买力拉动群体!(2009/9/27 8:10:00)

        很多经营店铺的商家疑惑,为什么自己店铺位置客流量很大、经营的产品也不错,可成交量却很小甚至处于赔钱状态呢?       答案其实很简单的,赔钱的主要原因就是经营者没有找准商圈购买力的主体拉动人群!何谓商圈购买力主要拉动人群,顾名思议,是商圈内真正产生消费的主要群体;有的商圈的客流量较大,存在各种形 ...

  • 【宋曙光】干掉对手,不怕血腥不要双赢(2009/9/23 7:35:00)

        N市的皇佳企业(化名)是国内有名的烤卤企业,主要生产辣鸭脖及相关系列烤卤食品,成立至今已有15年历史,凭借独特的加工技术与品味,逐渐占据了行业销售老大的地位,N市做为省会城市是皇佳的大本营,也是销量最大的一个主要市场,是皇佳企业重点保护区域;今年春天受其委托,我们公司为其提供营销咨询服务。       ...

  • 【宋曙光】中小型企业:先赚钱与做品牌哪个重要?(2009/9/23 7:35:00)

        看了这个题目,可能朋友们会觉的相当矛盾,认为此话过于可笑,企业赚钱与做品牌何时有曾分开过?事实上,却非同我们所想。       自分公司设立以来,虽然规模尚小,但双剑青岛公司不断接到北方各地客户的咨询电话,也与部分客户达成了合作协议,在其中不乏有公司邀请我们参加营销策划业务的招标活动,按照双剑公司 ...

  • 【宋曙光】拆分式店铺营销--创造店铺新赢利模式(2009/9/23 7:35:00)

        随着消费的提升与消费者消费习惯的细分,中国市场出现了越来越多各种形形色色的店铺:宾馆、酒店、酒吧、服装店、美容院、特许加盟店、私立医院、个性会所、特色百货店等等,装修风格、经营格调也是百花争鸣,各有特色;但据不完全统计,一半以上的店铺处于负赢利状态,重形象轻管理、重促销轻系统的经营误区,致使服务 ...

  • 【宋曙光】创新品类,轻松创蓝海(2009/9/22 7:43:00)

         根据营销前辈的归纳,产品创新分为三个层次:续增式创新、实质性创新、变异式创新;        续增式创新是基于原有基础上简单进行升级,例如原来的电脑256M内存,创新成512M、1G等,这种创新对产品本身的性能是一种完善的过程,但不会改变产品的原先属性;       实质性创新,指的是对产品的属性进行创新,为其 ...

  • 【宋曙光】网络写手:店铺营销新型利器(2009/9/22 7:43:00)

         传统营销手段效果越来越微乎其微        店铺经营者能够体会到,现在开一家店铺,除非有足够的资本来投入广告宣传,才可能会让店铺经营有所起色,有时候既使投广告了,效果却根本达不到预期;采用传统的发放宣传单、投公交车广告等方式,效果更是微乎其微,很多店铺采用发传单的形式来进行宣传,但是往往是发给顾 ...

  • 【宋曙光】磨刀不误砍柴工!—销售/业务人员入门培训步骤(2009/9/21 9:15:00)

        业在有了好的规划力及战略外,最重要的就是有一支执行力非常强的销售团队,但目前企业要招聘好点的销售人员非常之难,企业都不太乐意招纳没有销售经验的人员,因为培养销售人员上路要耗费大量浪费时间,企业一般没有耐心来做;但是随着销售人员的紧缺,企业不得不转而求其次,招聘一些没有销售经验的人员,这就牵扯到 ...

  • 【宋曙光】掌握经营技巧做好门店赢利(2)(2009/9/21 9:15:00)

        门店促销,不能拍脑袋        门店在策划促销活动时,往往进入了一个误区,组织促销活动由拍脑袋决定,很多的促销活动,往往只限于临时的拉动销售额,完全没有一个基本的核心来指引,很多店铺(包括企业)的企划部门,在策划促销活动时,只是单纯的为了促销而促销,或者看到哪个产品销量下降了就赶紧组织特价销售, ...

  • 【宋曙光】掌握经营技巧做好门店赢利(1)(2009/9/21 9:15:00)

        很多门店在经营中,处于不赢利或负赢利状况,而经营者不知该从何处进行整改,请的广告公司或所谓的专业咨询公司,由于缺乏科学的门店经营指导方式,在做了没有根据性、参考性的市调后,基本就是千篇一律的搞一些毫无目的的营销活动,结果往往与经营者初衷背道而驰,经常是越改越赔。     赢利提升要有科学性       ...

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