最新文章

  • 【张文平】如何有效激励经销商(2009/11/30 7:28:00)

       美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在《行为管理》一书中认为,合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。    经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌。对经销商来说,做谁的销售都是一样,除非你能 ...

  • 【张文平】营销业绩突破五把利剑(2009/12/11 7:39:00)

      市场竞争趋于白热化,面对市场销量增长总是感觉乏力,难到市场真的饱和了吗?市场费用在逐年增加,而销售则没看到增长多少,甚至是维持现状,难道是产品处于衰退期,不适合市场需求,等着被市场淘汰吗?市场竞争要求我们必须要学会系统科学的进行营销,而不是向以前那样,你给钱我出货,销售基本到此为止,至于什么售后服 ...

  • 【张文平】教练式现场指导方法(2009/10/13 16:55:00)

        教练式的培训方法是对员工工作技能提升最为有效的方法之一。       一个伟大的球队首先必须要有一个懂得教学训练的教练。教练在平时的训练在中,除了教给队员基本功要领,还要传授队员标准动作规范及竞技场上如何临场发挥的更好。       在比赛中,也许教练在一旁看到了某个队员不在状态或犯了低级错误,对于教 ...

  • 【张文平】经销商也需定战略(2009/9/16 10:01:00)

        从我给众多经销商做咨询服务的时候,我时常会问经销商朋友,"你们公司今年的战略是什么?"很多经销商朋友都会跟我说"今年我们要做3000万","要么是5000万"等等,他们时常认为这个目标就是他们的战略,我就说了,那只是你战略的一小部分,那是你今年要实现的销售目标,而不是你的战略。        是的,对于战略的理解 ...

  • 【张文平】销售人员转型之战(2009/9/14 11:29:00)

        中国经济经历了近几年的高速发展,市场也随之发生了很大转变,零售业也从原先的大流通时代过渡到各种零售业态和批发并存的现象。原先销售人员主要靠跑单帮,讲究的是个人英雄注意,强调的是个人能力,现代市场在发展,分工越来越细,对销售人员的要求也同样是越来越高,销售人员必须要对自己职业进行规划,不然将被市 ...

  • 【张文平】探讨企业培训重头戏--在职培训(2009/9/10 15:26:00)

       现代企业对培训是越来越重视,培训可以说是最大的生产力,据国外有关资料统计表明,对员工培训投资1美元,可以创造50美元的收益,投入产出比为1:50。像可乐、宝洁、海尔、联想等大型公司都在企业内部设立自己的商学院,以保障企业员工培训有序进行。    一提到培训,很多人就想到请个大师或教授来企业做场内训,花点 ...

  • 【张文平】文化创新,为企业品牌价值提升内涵(2009/9/10 15:26:00)

       文化对人类文明发展非常重要,是人类社会发展进步一个重要内容和精神动力,同样文化创新对于企业品牌价值的内涵提升起到催进作用。    今年大家都非常关注的一个电视剧及电影《喜羊羊与灰太狼》的热播带动了相关产业的发展,喜羊羊书包、喜羊羊笔袋、喜羊羊儿童服装等等都伴随着这部电视剧的热播而在市场上卖断了货, ...

  • 【张文平】专卖店电话回访技巧(2009/6/16 9:26:00)

       在我们经营专卖店过程中,时常会发现客户购买我们的商品后,很多顾客不知道对我们产品的性能、使用方法和保养等相关知识掌握,时常会因为一点小事而招致埋怨,甚至还可能对公司的品牌产生负面影响。在这里根据本人的多年一线销售经验,给大家介绍一下电话回访技巧,这是个低成本的营销活动,利用的好,自然会产生意想不 ...

  • 【张文平】经销商如何走出微利怪圈(2009/6/16 9:27:00)

       经销商经过几次转型,有很大部分都初具规模,销售额也得到很大的提升。但又有新的问题捆绕经销商朋友。市场竞争越来越残酷,上游的生产企业在市场操作思路上的调整,采用渠道精耕,在部分市场采用直营,压缩经销商经营区域(有的分品项在一个地区和不同的经销商合作)。在市场上,随着各大卖场布局完成,终端各种费用的 ...

  • 【张文平】ITAT快速扩张导致经营困局(2009/9/21 9:29:00)

        提起ITAT做服装的朋友几乎没有人不知道的,其创新的"铁三角"模式一直被业内人士津津乐道;一度吸引过国外的投行高盛、美林的投资,眼下传出ITAT经营困难,资金链有可能出现问题,拖欠供应商货款,企业员工到总部追讨加班费等问题一下子把ITAT推到风口浪尖上。一个从今经辉煌的公司,一个运营模式比较具有创新性的公司 ...

  • 【张文平】通用破产了,我们更应该从中得到启示(2009/6/16 9:23:00)

       6月1日,通用宣布破产,这在商界无疑是个重磅炸弹,有的人还怀疑一家经营上百年的企业,如此优秀的企业怎么说破产就破产了呢?        通用汽车成立于1908年9月16日,由当时美国最大的马车制造商威廉·杜兰特创建,总部位于底特律。100多年以来,通用先后联合或兼并了别克、凯迪拉克、雪佛兰、庞帝亚克等公司,并拥 ...

  • 【张文平】经销商转型升级(三)(2009/9/21 9:25:00)

        上篇我们讨论到经销商面临来自渠道的和品牌企业的双重压力,难道经销商群体就没有生存发展的空间了吗?我说那是不可能的,不管市场发展到那个阶段,经销商作为商品流转的一个环节是必须要有的,只不过,经销商再也不能像以前那样活的很滋润了,这是经销商就要转变观念,从"行商"到"营商"的转变,若不转变极有可能被市场淘汰的危 ...

  • 【张文平】经销商转型升级(二)(2009/6/9 9:11:00)

        上篇我们谈到了来自企业内部的压力,接下来让我们来看看来自外部的压力:        A、 替代品的威胁    现在是物质过剩时代,只要一个新的产品出来,没有几天你就可以看到相似的产品在市场上陈列着,有的还是高度仿真的,就像目前流行的“山寨版”那样,外观上几乎没有差别,功能上也许比你的还要多,价位上更实 ...

  • 【张文平】经销商转型升级(一)(2009/6/9 9:09:00)

        经销商顾名思义就是连接生产厂家和消费者的一个枢纽,它在营销领域起着一定的推进作用,但近几年,很多厂家都不约而同的提出了渠道扁平华,长此以往,势必有取代经销商的可能;特别是市场竞争越来越来激烈,企业需要快速了解市场信息,以便应对市场变化,作为企业只有将触角深入市场一线,才能得到准确、及时的市场信 ...

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