我们接触的市场营销理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来很完美！正是因为理论的完美，销售者根本走不出理论的迷宫。你徘徊在众多理 ...

 　　所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我！　　   　　销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来！　　   　　营销的逻辑就象一个行动之前的强盗，只研究我到底应该怎麽做。　　   　 ...

 　　逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！　　   　　表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！”“顾客永远是对的，如果顾客错了，请参照第一条执行；”“我们一 ...

    　　规则其实是一个很有趣的东西；正象这个世界并不是缺少美，仅仅是缺少发现一样；其实营销并不是没有规则，而是你没有认知到！　　    　　我经常对别人说：“我这一辈子下围棋从来没有输过。”所有人几乎都觉得不可能，但我的答案确实让他们信服：“因为我从来没有跟别人下过围棋，自然不会输，我只下中国象棋。” ...

 　　谈赢利规则，不谈成本，大家一定觉得似乎少了点什麽，但我确实觉得没什麽好谈的。降低成本就是赢利的说法，在企业营销领域也可以算做营销的方法，但这绝对是最愚蠢和最无奈的营销！因为企业营销讲求的一定是投入产出的问题，所以企业营销永远不会不切实际的要求成本最低，企业营销要求的是成本最优。　　   　　如果一 ...

 　  赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。　　   　　原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。　　   　　以营销者自居的销售者，根本不会真正关心利润，因为 ...

 　　波兰纪录片大师基耶斯洛夫斯基说过：“并非每件事情都是可以被描述的，拍纪录片就好象掉进了自己设下的陷阱，你越想接近某人，那人就会躲的越远。”　　   　　营销其实很象拍记录片，我们越是关注营销的方方面面，营销就离我们越远。我们前面讲过，企业是营销执行的最小单元，企业营销必须从企业开始！没有对企业的深 ...

 　　在营销三环中，营销者的重要性，显而易见。营销者是营销决策的终点，更是营销执行的起点。你的营销决策不落实到营销者，就算你的消费者战略和竞争策略都做的很棒，但这些只是导向，你引导谁呢？你的营销执行不从培育营销者开始，就算你准确预测了消费者的反应，正确制定了应对竞争者的策略，大街上随便拉个人来就能执行 ...

 —— 经济危机下的企业家矛盾三部曲        百年盛世咨询的主张： 小溪追求大海，幼苗追求阳光，这是天性！农者追求丰收，商人追求利益，这是本性！追求最简单的解释，就是用积极的行动来争取达到某种目的。中国企业家的追求是什麽呢？追求幸福太通用了，追求价值显的空，追求卓越有点虚，经济危机下，被自己和管理团队绑 ...

 　　消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感觉自己是在最糟糕的状态下营销吗？这是试图在一个沉迷销售的 ...

 　　你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有这麽大的反差呢？是人类对和平天生的向往吗？显然不是，这其实是 ...

 —— 经济危机下的企业家矛盾三部曲        百年盛世咨询的主张： 被自己绑架的中国企业家，刚烈固执中不乏可爱之处，被管理团队绑架的中国企业家，茫然自满之外仅剩摇摆不定。中国企业家还是非常关心政治的，甚至吃饭的时候，企业家都把政治作为第一话题，好象一个咨询顾问如果不知道某些政治传说，就是资历太浅。实际上 ...

   ——经济危机下的企业家矛盾三部曲      　　经济危机不请自来，与其说经济危机是来考验中国经济和中国企业的，不如说经济危机是来袭击中国企业家的。改革开放以来的30余年，中国才真正有了自己的企业家，中国企业家操盘企业的生理年龄，很多已经30岁，但他们驾御自己的心理年龄，其实基本都属于意气风发的少年人。当这 ...

 　　为什麽该做的都做了销量还是上不去？   　　为什麽产品的销量越来越大利润却越来越少？   　　为什麽品种越来越多市场的份额却越来越小？   　　为什麽产品的生命周期越来越短竞争对手模仿的速度却越来越快？   　　   　　为什麽别人的产品质量比我们差价格比我贵？   　　为什麽别人的价格比我们贵卖的还比我多 ...

 　　赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。　　   　　现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没有任何实际意义。企业发展的时候，它是一个开会的 ...