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  • 【赵一沣】简单营销八步法DIY外销企业转内销(之二企业定位)(2009/11/30 7:28:00)

       百年盛世的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助很 ...

  • 【赵一沣】简单营销八步法DIY外销企业转内销(之一商业模式)(2009/11/9 9:45:00)

        百年盛世的主张:我们不用讨论,外销企业为什麽转内销的问题,这个问题我们留给学者去慢慢研究;我们也不用思考,外销企业要不要转内销的问题,这个问题我们留给企业家去自己琢磨,我们更不用理会,外销企业能不能转内销的问题,这个问题我们留给专家去深入讨论;简单营销八步法是百年盛世的核心咨询逻辑,它曾经帮助 ...

  • 【赵一沣】简单营销合作成就未来(2009/11/2 14:44:00)

       营销的致命伤,就是与时代脱节!我们把这个环节称为营销的脊梁,一旦营销与时代脱节,就等于一个人的脊梁断了!时代对于营销其实特别的优待,只要营销不拒绝时代,时代就不会拒绝营销!沉迷于不断的销售,最难的就是保持清醒!如果你还能够保持清醒,我必须提醒你,为了征服而苦心经营的销售阵地,已经守不住了;以影响 ...

  • 【赵一沣】简单营销纪律整合思想(2009/10/29 7:49:00)

       这个世界上绝大多数企业,内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力,尤其是所谓的领导者和管理层,执行不就是做事吗?连做事都不行,还谈什麽领导和管理!他们接受了士气压倒一切的理念,做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力,明天努力找工作”的条幅;换上了新的标语:“快乐在工作中”“企业是我家;发展靠大家”! ...

  • 【赵一沣】营销只解决一种问题(2009/10/26 14:43:00)

     我读过一篇经典美文叫做《100种人生》,据说每个人都可以在其中找到自己的影子。潇洒人生;浪漫人生;风流人生;享乐人生;消遣人生;宽舒人生;旷达人生;超然人生;知足人生;宁静人生;雅致人生;闲适人生;和平人生;艺术人生;甜蜜人生;趣味人生;中庸人生;圆熟人生;老猾人生;逍遥人生;隐逸人生;忍耐人生;绅士 ...

  • 【赵一沣】营销的核心价值链(2009/10/26)

       每个真正意义上的企业营销动作,都必然是三维的,所以营销者做的从来都是选择题,这种选择给营销创造了各种可能性,帮助营销者不停的创造奇迹;销售的动作最多只有两个纬度,销售者总是做判断题,抹杀可能性,把自己推向生与死的极端;所以这个世界上有最伟大的推销员,那是对生存能力的比拼;但这个世界没有最伟大的营 ...

  • 【赵一沣】简单营销士气压倒一切(2009/10/22 16:48:00)

       自己应该快乐,顾客应该快乐,其实很少有人反对,就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式,他们的疑问是:快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗?     营销者的回答仍然是不一定!确实对于销售来讲,最快乐的员工不一定是业绩最好的那个,但营销是一项组织运动,最终要的是组织 ...

  • 【赵一沣】简单营销快乐贯穿始终(2009/10/20 7:42:00)

          销售的逻辑始终关心忠诚,顾客是否忠诚?员工是否忠诚?       营销的逻辑关注快乐,顾客是否快乐?员工是否快乐?       谈到快乐,销售者想到的首先是钱,最经典的对白是:“没钱哪有快乐?”研究表明,人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升,比如,以不同地区和不同文化分割,北欧国家的收入最高 ...

  • 【赵一沣】没有文化你就不能营销(2009/10/16 10:58:00)

       目前营销界流行这样一种说法:三流营销卖产品;二流营销卖服务;一流营销卖思想!你认为对不对?       首先无论你认为对还是不对,你都上当了!不是市场和客户欺骗了你,是你自己欺骗了自己!     营销必须做选择题,营销的出路就在于找到第三者,营销者对于所有问题的标准答案就是:不一定!绝大多数销售者宁 ...

  • 【赵一沣】致青年创业者的一封信(2009/10/15 9:40:00)

        事出有因:        今天上午,收到一位刚大学毕业一年的创业者的咨询邮件,问我创业初期需要在哪些方面充电;中午刚好,一个刚刚不做职业经理人,自己出来创业的朋友约我一起吃饭,询问的就是现在该做哪些事;下午回来,又接到一个创业半年的朋友的咨询电话,问现在是否到了与合伙人分伙,自己独立门户的时机,这些加在一起就 ...

  • 【赵一沣】厂商合作模式创新的7个基本点(2009/10/10 13:40:00)

       制造厂家与流通商家之间的多元化博弈,是中国市场营销最显著的特征之一,同时也是中国商业基础薄弱最集中的体现。实事求是的讲,多年来,厂家和商家都仅仅是把合作放在书面和口头上,实际操作中一直操纵合作的是相互博弈。       厂家在博弈中,要的是控制;商家在博弈,要的是支持;所以我们看到的现实就是:厂家 ...

  • 【赵一沣】营销第一要事:让顾客动起来(2009/10/9 7:36:00)

        征服顾客就是让顾客听话!所以销售者总是强调控制顾客,害怕顾客不听话,害怕顾客力量的强大!顾客拥有了强大的力量,那就更难征服了!        影响顾客就是必须让顾客动起来!所以营销者总是强调顾客的感受和响应!对于营销,真的没有任何事情比顾客动起来更美妙了!        征服销售和销售征服的第一步,就是 ...

  • 【赵一沣】刺激是简单营销的最佳方法(2009/10/9 7:36:00)

        销售导向的企业,不仅仅想征服他们的顾客,他们的征服,其实都是从征服员工开始的!这样赤裸裸的征服口号,随处可见:        “今天工作不努力,明天努力找工作!”“没有不好的市场,只有不好的销售人员!”“不换脑筋就换人!”        这样的征服逻辑,被奉为真理:        “让产品永远畅销的方法就是保 ...

  • 【赵一沣】消费者真的是可以占领的阵地吗?(2009/10/9 7:36:00)

       在我的培训现场,我喜欢提问。我提问频率最高的问题是:“是不是质量最好而且价格最便宜的产品,一定在市场上卖的最好?”大多数人都回答不是,也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是:“不一定”!       首先,没有任何证据显示:市场上卖的最好的产品,是质量最好而且价格最便宜的。其次,不一定就意味 ...

  • 【赵一沣】企业生存战略第三关(2009/9/25 8:06:00)

        百年盛世咨询的主张:经营企业其实本没有什麽道理好讲,但因为死掉的企业太多了,于是活下去就成为了企业生存战略的硬道理。如果没有选择一个具体的市场,企业所做的一切叫什麽都可以,就是不能叫做企业营销。如果你认为选择国内或者国外,选择南方或者北方,这些都可以称为选择市场,那麽你必需补上企业生存战略这一 ...

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