专家专栏

【戴春华】服饰营销的话语权，花落谁家？（2009/11/13 7:34:00)
　　观点1：市场销售疲软不可避免　　2009年，与以往的年份是非常不同的，原因在于2008年，全球发生了一场经济危机。　　从今年年初，国家公布的CPI数据来看，连续5个月负增长，CPI对于我们整个零售市场是一个什么信号呢？——那意味着我们整个零售终端的销售价格全面下挫，那么也包括服装在内的软性商品， ...
【戴春华】2009后经济危机时代服饰渠道营销的话语权花落谁家？（2009/12/11 7:39:00)
——09年深圳服装博览会演讲　　观点1：市场销售疲软不可避免　　2009年，与以往的年份是非常不同的，原因在于2008年，全球发生了一场经济危机。　　从今年年初，国家公布的CPI数据来看，连续5个月负增长，CPI对于我们整个零售市场是一个什么信号呢？——那意味着我们整个零售终端的销售价格全面下挫 ...
【戴春华】北京著名品牌女装店案例分析（2009/9/14 11:29:00)
　　这是来自北京某个著名品牌女装店的案例。它最近接到了大量的顾客批评，基本上都来自门店服务。例如：　　——款式很多，但服务很差！！！　　——装修的环境还算不错，员工普遍的服务态度超级恶劣。试衣服要排大队，人多是一个原因，但试衣间的格局和管理的问题似乎更严重。　　——试的衣服脏兮兮 ...
【戴春华】从"零售营销"论快销与耐销行业的是否依赖自建终端走出辉煌（2009/9/11 10:48:00)
　　从家电行业的自己建设专卖店，到牛奶行业建设专卖店，几乎所有的渠道老总们苦心思索的是在超级终端到来的时代，怎样才使渠道统帅的位置不受到进一步的撼动？于是我们看到了众多的品牌专家与渠道智者纷纷建议，必须要有自己控制的终端，才能打破终端垄断的格局，并且认为在这个问题上，还有很多空间可以回旋。　 ...
【戴春华】关于服饰品牌联盟与零售商业模式变更的探讨分析（2009/6/1 13:48:00)
　　背景讨论：　　相当多中高档服饰类品牌，需要进入以百货公司为主体的零售服饰市场。由于目前百货公司采取较短的品牌成长时间以及较高的保底，使得很多新的品牌在以高昂代价进入百货公司平台后，销售业绩低而遭到淘汰，或者不得不选择自己买单保证品牌的专柜位置。　　而且市场越是疲软，竞争越激烈，这种 ...

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