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【张瑞】石家庄暴雪给企业管理者的启示(2010/2/1 17:57:00)
石家庄暴雪给企业管理者的启示 石家庄百年一遇的暴雪已过去一月,现在除了某些角落里还能看到一些小雪堆,市区已很难看到积雪。当时官方报道暴雪有50公分,实际上还要厚点。小区的轿车给雪覆盖的严严实实,咋一看还以为是个大雪堆。暴雪肆虐那几天,石家庄正常生活、工作秩序受了不少影响。小学加上周六日放假5天; ...
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【张瑞】法国Vet(尚维特)童装以旧换新公益活动(2009/12/25 7:37:00)
毛泽东夸奖雷锋说:一个人做一件好事不难,难得是一辈子做好事!我们想做好事。我们不促销,不打价格战(断码除外)。把公益活动进行到底!内容如下: 1、您可用家里旧品牌童装(不含内裤和袜子)换购店内任意款式vet品牌童装(无棉衣和羽绒服),换购时旧衣折价15%,旧羽绒服折价20%。一款价值99元的童装,您在 ...
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【张瑞】内克 kids 能否像内克一样辉煌?(2009/12/25 7:37:00)
内克 kids 能否像内克一样辉煌? 中国有几百家童装品牌,但最易招商或最难加盟的就是内克 kids。具体表现为: 1、加盟者众多,真的能把我们的手机打爆,正所谓接电话接到手软、耳疼、口干、舌燥,周六、日全天和其他时间晚上八点后的电话反而更多,有很多加盟者平时很忙,周六日或晚上才在网上找 ...
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【张瑞】绩效考核对企业长期发展的危害(2009/12/7 7:44:00)
绩效考核是当前很多企业考核员工和分支机构的一种重要管理方法。企业对员工和分支机构进行绩效考核有助于提高销售业绩,锻造有竞争力的团队。这一考核方法,似乎能达到双赢的一种做法。考核目标实现,员工获得奖励,公司获得业绩,皆大欢喜。我本人以前很喜欢采取各种绩效考核方法来提升团队业绩,读研究生时还以绩效 ...
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【张瑞】山东某西服集团办事处(分公司))管理细则(2009/10/9 7:36:00)
目 录 第一章 建立 办事处(分公司)的现实意义和目的 第二章 华北办事处(分公司)的建立 第三章 公司对 办事处(分公司) 的管理和考核 第四章 办事处(分公司)的内部管理和考核 第五章 办事处(分公司)的渠道开拓和管理 第一章 ...
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【张瑞】销售总监是这样“面试”成功的!(2009/9/30 17:17:00)
一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监,他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外,得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西,特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下,希望和大家分享。 Z君服务的前一家公司是业界排名 ...
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【张瑞】某上市公司童装项目市场运营简案(2009/9/24 7:39:00)
一、童装项目战略目标实现所需支持 战略目标实现 渠道策略 团队构建 营销策略 产品策略 董事局及 电子商务平台支持 战略目标制定原则 l 遵循 pdsa ( ...
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【张瑞】好孩子公司到底有那些项目可以加盟?(2009/9/8 8:12:00)
网络真是无处不在,无时不有。自从我去年在网上发表一些招商信息和建博客以来。每天会接到很多邮件和咨询电话。特别是咨询电话很多:白天、晚上、工作时间和休息时间。有做广告的、有咨询加盟项目的、还有邀请参加各种活动的。最多还是咨询的,但感觉有些客户对好孩子到底有那些加盟项目并不了解。现简单做一个说明, ...
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【张瑞】星光大道和活力板(2009/8/11 8:33:00)
有目共睹,现在活力板在我国的城市和农村非常火爆,只要你留意就会发现在小区、广场、公园到处都是玩活力板的小朋友。目前,活力板旺销的阵地已从批发市场走向商场,从商场走向小区;活力板及相关附件在淘宝和阿里巴巴等网站的销售更是如火如荼;在Google上输入“活力板”会得到626万个结果。我女儿、外甥女、外甥人手 ...
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【张瑞】浅谈营销阅人术的应用(2009/7/28 11:11:00)
读万卷书,行万里路,不如阅人无数。十多年的营销生涯,我喜欢通过观察客户言谈举止,分析其对公司项目的兴趣,话语的真实性,感觉其经济实力,预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例,谈谈我的阅人术。 一、初次洽谈 1、交换名片:某年3月份的青岛订货会现场,有名客户找我 ...
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【张瑞】风霜雪雨小龙哈彼路——小龙哈彼童装北方市场拓展纪实(2009/7/28 11:09:00)
风霜雪雨小龙哈彼路————小龙哈彼童装北方市场拓展纪实 好孩子公司是nike kdis中国总代,还有2个自有童装品牌:好孩子和小龙哈彼。前两个品牌公司自营,几年前完成了全国重点城市的布局,小龙哈彼童装06年上市,已进入第4年。我入司后由集团副总裁点名负责小龙哈彼华北、东北市场,以后又负责西北市场。3年 ...
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【张瑞】好孩子公司店面零售案例集锦(2009/6/16 18:17:00)
本人现将所负责的华北、东北、西北专卖店一些成功和失败的店面销售案例收集整理如下,希望能给大家一些启发。(以下案例由好孩子公司员工、nike、好孩子、小龙哈彼专卖店(柜)店长、导购提供,主人公“我”指案例提供者) 第一部分 成功案例: 一、相信直觉 1 ...
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【张瑞】专卖店开业成功攻略(2010/4/2 9:32:00)
最重要的——选址: 1、童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。 2、商业街两边店面的人流不一样,即使是挨的很近的店面其进店的人流也有差别。 3、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最好是当地经营情况较好的老 ...
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【张瑞】专卖店经营成败案例(2009/6/16 18:11:00)
第一、成功经验 一、保定白沟客户成功开拓渠道:该客户从07年5月份开始,发展第一家综合专卖店,重点推荐小龙哈彼童装。到07年11月,已发展白沟、易县、涞源、雄县、高碑店等地加盟商。该客户是华北、西北发展小×××童装店面最多的代理商。 二、石家庄客户拓展网点占领石家庄市场 ...
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【张瑞】一次失败的代理商开发(2009/6/16 18:10:00)
常在河边走,怎能不湿鞋;常在江湖飘,怎能不挨刀?真应了这句话,10多年的代理商开发,我一直以诚信的心态开发和维护客户,却开发出一位非得对簿公堂的客户韩某。她是我几年前在济南一知名商场和厂家的联谊会上认识的,当时她恰恰在寻找项目,简单洽谈后,她答应参加公司下月召开的订货会。订货会后,其对公司商品和政 ...