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【张瑞】张瑞专访:童鞋公司的两只脚(2010/5/9 13:44:00)
编者按:相关资料显示,到2010年中国新生儿出生率将进入高峰期,“婴儿潮”随之而来的就是儿童经济的全面爆发。中国儿童产业已经成为仅次于美国的儿童产业消费大国,到2010年将有望迈入“万亿俱乐部”。 现在, 童装 界出现了“成人挤小孩”现象外,即众多成人服装企业纷纷进入童装行业;同时,许多童鞋 ...
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【张瑞】Nike kids店面培训材料——如何增加童装顾问收入(2010/5/9 13:44:00)
童装的销量和导购的水平密切相关,中国品牌服装网营销专家张瑞常为Nike和好孩子童装导购做如何提高收入的培训,反响很好。以下培训资料由他重新整理,首先他把童装导购改称顾问,让导购成为客户的童装顾问。 一、潜能开发 1、左手实验成功法。 用左手写自己优缺点,各想一个Nike童装零售成 ...
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【张瑞】营销讲座——Door to door客户开发法(2010/5/9 13:44:00)
Door to door是一种简单、易操作的开发客户的方法,也叫陌生拜访、扫街或扫楼,指在目标地点,一个一个拜访客户,从中发现准客户的行为。中国品牌服装网营销专家张瑞结合自身经验谈了在工作中使用door to door开发客户的经历。 一、在保险公司利用Door to door开发客户。 1、从事寿险销售工作,通 ...
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【张瑞】新理念做童装,新模式拓市场(2010/5/9 13:45:00)
——利业永胜公司法国vet童装事业部运营总监张瑞专访 1、法国童装Vet作为国际品牌被引入中国而受到各界的关注,很多人都希望更深入地了解该品牌,首先请张总监给我们介绍下Vet童装的国内外市场? 首先介绍下Vet affairs公司,它是法国上市公司,其服装年销量达到4000万件,在法国开设有100多家营业面积在 ...
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【张瑞】客户为何喜欢加盟Nike kids(2010/5/9 13:45:00)
客户为何喜欢加盟Nike kids,曾在好孩子公司负责过Nike kids北方区加盟事宜的华衣网特约评论员张瑞经理为我们解读这种现象。 客户喜欢加盟Nike kids,我觉得有如下原因: 一、市场角度看,Nike这个对号的知名度、美誉度、市场占有率都很高,是人们心目中真正的国际品牌。看到对号,想到Nike。对号 ...
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【张瑞】总监们要不要学总理给饭钱?(2010/5/9 13:45:00)
我记得春节前有一则关于温总理到农村调研,然后在农民家中吃饭的新闻,新闻最后有一句:总理嘱托秘书一定要留下饭钱。这简单几个字,一直深深留在我的脑海中。报道简单介绍,我觉得这是一种故意的报道,小事情不随便,总理吃饭给饭钱,去云南不喝水,我觉得总理是在倡导一种新的理念,值得我们营销人学习、推广和发 ...
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【张瑞】总经理们,不要把王家岭变成亡命岭!(2010/5/9 13:45:00)
王家岭事故发生后,我隔几小时就上网看救援进度,出差途中用手机上网看。从开始的名单之争,到一排水,到张德江副总理命令公布名单。。。。。。到115名矿工获救。。。。。。到发现7名矿工遗体。。。。。。到刚刚看到的遇难人数升至25名。。。。。。其实,在王君省长宣布剩下31名矿工还有生还可能,但一天天过去,再无活 ...
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【张瑞】销售副总喝醉啦!(2010/5/9 13:45:00)
不管在企业还是政府,对人才进行激励是一种常见的管理手段,好的激励手段能让人才发挥所有的聪明才智,甚至士为知己者死!不好的激励机制能杀人,古代有名的二桃杀三士就是一个例证。当然,不可能所有不好的激励机制都是杀人犯,我这里介绍一个不好的激励机制让销售副总喝醉的例子。 一位非常要好的朋友z君是 ...
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【张瑞】触“电”做“明星”!(2010/5/9 13:45:00)
本文的触“电”指的是电子商务,“明星”指的是成为明星企业。本文主要倡导企业在低碳经济下,采取电子商务订货方式,节约成本,提高订量,成为同行业中的明星企业。 订货会是企业重要的经营活动,采取电子商务方式订货能为企业带来巨大好处。电子商务订货方式是针对传统订货会而言的。传统订货会最大优点是客户能 ...
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【张瑞】成人挤小孩(2010/4/19 16:36:00)
服装界有个奇怪现象,我把它称为大人挤小孩,指成人服装品牌纷纷开发童装进入童装市场的现象。国际品牌有阿迪和耐克,国内安踏、李宁、361度、七匹狼、波司登、康奈集团、以纯集团、佐丹奴等均已进入童装市场。巴拉巴拉作为中国销量最好的童装也是有著名的森马集团开发。成人挤小孩现象对中国童装业来说是件好事,没 ...
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【张瑞】几百元,“广告”一年又一年!(2010/4/21 7:49:00)
几百元,“广告”一年又一年!听起来,不危言,却有点耸听。先别急,请往下看。我国一年有多少个节日?网上一查,85个。这些节假日有传统节日、国际性节日、洋节日、还有和国家、党、军队及环保、身体、家庭等有关的节日。这里面大部分节假日能被童装店老板们利用来做童装促销或公益广告。 我让员工在北京做了几个 ...
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【张瑞】Hhz公司的“两会”(2010/4/2 9:31:00)
说到两会,大家总会想到人代会和政协会。这里借用这个词,说说hhz公司召开的两会,一个是年终会,一个是春节过后开的分省订货会。 年终会大家都理解,回顾过去,展望未来。下面主要介绍分省订货会。分省订货会从字面上可理解,这里从召开步骤和作用给大家做个介绍。 Hhz分省订货会是由总公司派出项目团队配合分公司 ...
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【张瑞】成功营销十一法则(2010/3/26 7:21:00)
我有如下成功营销法则,十多年来多次培训团队,请大家点评。 1、宁可错杀一千,不可放过一个。 这是蒋介石的口号,比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象,这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地,中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下,莫非王土,率土之 ...
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【张瑞】成功营销基本技巧(2010/3/24 7:35:00)
成功营销的技巧其实很简单,充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训,这些技巧谁都能使用,零成本,易掌握。现把这些内容拿来和大家分享,欢迎掌声和板砖。 一、和头部有关系的 1、脸 人脸上有43块表情肌,能组合出多种表情,但最应组合的表情就是笑,要经常笑口常开。 ...
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【张瑞】大企业的大企业病(2010/3/9 9:47:00)
长虹电器原董事长倪润峰曾说过,企业大了会犯大企业病。我觉得我原来服务过的一个在同行业排名前列的A企业就有这种大企业病,病症表现在以下方面: 一、企业管理 1、该企业代理了不少国际品牌、还有几个自有品牌,一个品牌一个事业部,有10几个事业部。这些事业部大小不一,实力不一。总经理的 ...