打造区域性强势品牌——中小酒业做大做强的关键          文 / 宋玉锋         中国白酒企业数以万计，中小型白酒企业又面临着资金、人才、品牌的不足等等劣势，面对强手如林、门前失火、竞争激烈的白酒市场，中小酒业何去何从？         我在《中小型白酒企业崛起的战略思想》一文中，对广大中小白酒企业的发展战略 ...

     已经记不清这是第几个年头了，就这样又一次在除夕之日行走在工作的路上。    也许，作为一个策划人，就注定要这样奔波。但作为一个职业策划工作者，工作需要就是命令，客户的工作就是险情，不容有半点的私虑和懒惰，这么多年来，我一直就是这样过来的。   飞机穿过云层，窗外云海朵朵；阳光透过机窗，照得全身暖暖； ...

   年终盘点：销售提成为何总是不兑现？   “又是一年年关到，家家企业年终忙”。每到这个时候，各家企业、员工都关心的话题就是年终奖、年终提成的结算等。   记得很久以前，一家做通讯行业通讯塔的省区经理和我聊起他的事情：那一年他所负责的省区年度业绩 1.2 亿，按照公司的规定，他的销售提成应该可以拿到 100 多万 ...

    　　 ——宋玉锋接受《中华食品杂志》专访    　　<中华食品杂志>今年秋季糖酒会在郑州举办，宋河，杜康，宝丰，仰韶、林河等河南白酒企业不惜血本斥资数百万甚至千万元，争取豫酒的集体复兴。有专家分析河南欲借秋季糖酒会振兴豫酒，请问您对这个现象怎么看？   　　宋玉锋：此次糖酒会，豫酒在家门口集体上演一场“ ...

  　　市场销售有困难，经营业绩不理想，这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。     　　在面对这些问题的时候，企业往往从各个方面找原因，市场竞争的问题、消费需求的问题、产品结构的问题、营销模式的问题、渠道结构的问题、宣传推广的问题等等，然后提出一些改进方案，方案付诸实施之后，要么是企业 ...

  转型失败    人法地，地法天，天法道，道法自然；道生一，一生二，二生三，三生万物。   世间万事万物，莫不如此。   而作为企业，又如何去循从道家之法，由一而去生万物呢？   事实上，有很多企业，是只能生出一，却生不出二，生出二，却生不出三，生出三，却无法生出万物，而能生出万物的可谓就是伟大的企业了。  ...

  年份酒“第二春”       一、年份酒之“秀”    “酒是陈的香”，这不仅仅是中国人对白酒的传统认识，更是中国人的一种饮酒文化。   2000年，茅台率先推出50年陈酿年份酒，随后，五粮液、酒鬼、水井坊、泸州老窖、沱牌、衡水老白干等都推出了年份酒，一时间，基本上只要够年头的白酒企业，都在直接或者间接推出年份酒的 ...

     新品上市的两大战略误区           上兵伐谋，下兵攻城。         当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了 “ 产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢 ” 的现象，打乱了整体市场的销售布局。         任何一种产品进 ...

  　　好创意是逼出来的      　　——永利复合肥“活土疏松”卖点提炼记      　　1、没有个性就只能去死——并非危言耸听      　　产品高度同质化的今天，如何成功挖掘产品卖点，找准产品差异化核心诉求点，直接关系到新品的生死存亡。新品上市能否成功，此一役，生死攸关。      　　先一起看看成功的例子：       ...

  　　有一位刚入行的朋友问我：“做一个优秀策划师最基本的能力是什么？”     　　我回答：“思想！”   　　又问：“我很有思想啊，对任何事情都有我自己的见解和看法，但为什么总是被否认？”     　　答：“我说的思想，不是简单的想法，也不是天马行空的乱想，这种思想是具备以一定标准为前提的思想。”     　　问 ...

  　　管理策划:谨防六大陷阱     　　——暨企业高管空降工作六大忌讳     　　近一二年来笔者奔于西北，所服务之客户问题都集中地表现为一点：关系复杂，缺乏人才，管理落后。但这并不代表着如果你是个人才，就可以很好的服务于企业，施展你的才华，即使老板对你很信任，也同样如此。     　　企业人才的匮乏，造成企业 ...

  　　生产过剩时代，供大于求，任何一个行业，产品品种都琳琅满目，不仅让消费者无所适从，不知如何选择，连经销商也有点看花了眼，都说自己的产品好，不知该选择哪种产品，偶尔经不诱惑，选择一种产品，事后却大呼上当。难怪乎，走进市场，时常听到人们叹息：生意太难做了，钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊：好产 ...

    中小白酒企业的五大  “  硬伤  ”          中国白酒企业约有  3.7  万家，年营业额在  500  万元以上的约有  1.2  万家，还有更多小型酒业在市场上苟延残喘，艰难地生存着。         　　那么，在数以万计的众多中小白酒企业中，为何发展起来的却寥寥无几呢？         　　笔者接触过数十家中小白酒企业，发现这些 ...

  　　商品经济时代，是一个“注意力经济”时代，谁赢得了消费者的“眼球”，赢得了“关注”，谁就赢得了“市场”，这样的观点和理解似乎是毫无争议，但果真如此吗？  　　依彼人之愚见，我看未必。      　　一个完整的品牌包括品牌知名度，品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力，更好 ...

  　　城市品牌，现如今对我们无论哪一个人来讲已经并不陌生。并且，似乎是在一夜之间，在我们身边，在中华大地上，成功建立和推广了城市品牌的例子也不在少数：名企林立的青岛，足球城市大连，旅游城市昆明……      　　冷静下来的人们想过之后才发现：噢，原来一个城市也可以、也需要经营，需要企业化、市场化的经营，才 ...