说到两会，大家总会想到人代会和政协会。这里借用这个词，说说hhz公司召开的两会，一个是年终会，一个是春节过后开的分省订货会。 年终会大家都理解，回顾过去，展望未来。下面主要介绍分省订货会。分省订货会从字面上可理解，这里从召开步骤和作用给大家做个介绍。   Hhz分省订货会是由总公司派出项目团队配合分公司 ...

  　　我有如下成功营销法则，十多年来多次培训团队，请大家点评。     　　1、宁可错杀一千，不可放过一个。     　　这是蒋介石的口号，比较臭名昭著。为了给一些初做营销者以深刻印象，这里贬词褒用。不管贫富、大人还是小孩、男还是女、本地还是外地，中国人还是外国人都是我们的客户。要有普天之下，莫非王土，率土之 ...

  　　成功营销的技巧其实很简单，充分使用我们的身体即可。我常给团队成员进行这方面培训，这些技巧谁都能使用，零成本，易掌握。现把这些内容拿来和大家分享，欢迎掌声和板砖。      　　一、和头部有关系的       　　1、脸      　　人脸上有43块表情肌，能组合出多种表情，但最应组合的表情就是笑，要经常笑口常开。 ...

  　　对于供应商来说，与卖场发生合作纠纷是一件常有的事。自然，谁都不希望出现纠纷，但不希望并不意味着纠纷就不会出现。所以，供应商应理性地看待自己与卖场的合作纠纷。 通常说来，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从解决纠纷的角度来考虑问题——只着眼于纠纷本身，不会以更高的视角来看待纠纷本身。在纠纷发 ...

  　　从合作诚信上寻找合作理由 ，从产品身上寻找合作理由 ，从人身上找合作理由 ，      　　 案例      　　虽说A企业已和当地麦德龙的采购谈好了09年合同，并将盖过章的合作合同递给麦德龙采购，但没想到的是其采购部经理和总监却以我公司产品结构不合理、产品同质化较多、产品包装不符合卖场规定为由，拒绝了A企业产 ...

  　　对于一些业务员来说，他们也许能在卖场采购面前侃侃而谈，可你若让他们上台做个报告他们则会面红耳赤，做出十足的忸怩姿态。用他们自己的话讲，那真比要自己完成月度回款任务还难！上台做报告真就这么难吗？在笔者的职业生涯中，经常会遇到那些一上台发言便面红耳赤的同事；也曾在自己的培训现场，看到那些一听到培训 ...

  　　随着07的远去，奥运已经逐渐走到了我们眼皮底下。在这个千载难逢的金玉佳年里，08婚钻市场又会呈现怎样一个趋势呢？让我们回归市场，揭开08婚钻市场的神秘面纱吧。     　　 一 奥运佳年，钻石照亮婚姻殿堂      　　随着90年代初结婚佩带金饰，到今天钻石逐渐走向大众，DTC用了短短数年创造了西方爱情的东方神话。 ...

  　　世纪缘，售后“折扣”屡创奇迹 ,通灵，战略促销树高端品牌      　　打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错，这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“奢侈品代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是， ...

  　　美妙感觉不再，飞速扩张惹祸，快乐文化遗失，满城尽是美人鱼，一、自以为得终端即得天下，消费定位沦丧，二、快速扩张导致管理、企业文化、人员素质滞后      　　过去的十年，为了实现从不到1000个门店向13000个门店增长，星巴克不得不做出一系列的决定。现在回头看，这些决定导致星巴克体验的注水淡化、品牌廉价化 ...

  　　少年英才，胆略过人 ,预予大任，必先折腾 ,再次折腾，黯然离去。     　　为了天降大任，为了选拔骨干，各企业老板是颇挖空心思的。比如换岗、冷落、盯梢等等可谓花样百出。但是，若要折腾员工，最起码的是要先要识人识性，否则不是折腾出来骨干，就是折腾死人！      　　冯先超是佳路鞋业公司的策划总监，这位年仅 ...

    法国五联合时尚品牌策划机构 品牌总监 拜龙    　　服装企业在近三年经历了一个快速发展的过程，很多企业不约而同的选择了电视媒体、平面杂志，聘请代言人，网购等推广模式，在铺天盖地的宣传中，往往忽略了品牌本身所蕴含的个性与文化，忽略了品牌在终端的店铺，认为只要广告做的好，经销商愿意订货了，那产品自然好 ...

  　　进入2009后的中国运动品市场冷清了不少，曾经活跃一时的运动产品却不知道奥运后该如何营销了。也许是下一热点出现前的短期失措，也许是愁云惨雾的景气下的短暂失序，也许是尚无品牌精髓统领下的短促失策……     　　Adidas 团结就是力量     　　《销售与市场》09年6月评论版、《国际广告》09年2月     　　风不但 ...

  　　谁不想逆流而上？     　　谁不想身显名扬？     　　谁不想天下无双？     　　谁不想百年辉煌？          　　十年一课品牌之上     　　商战致胜隐形翅膀     　　突破传统营销屏障     　　并存自觉全策双向     　　弃旧求新斐然成章     　　深入人心自有主张     　　运之掌上蒸蒸日上     　　持 ...

  　　长虹电器原董事长倪润峰曾说过，企业大了会犯大企业病。我觉得我原来服务过的一个在同行业排名前列的A企业就有这种大企业病，病症表现在以下方面：      　　 一、企业管理       　　1、该企业代理了不少国际品牌、还有几个自有品牌，一个品牌一个事业部，有10几个事业部。这些事业部大小不一，实力不一。总经理的 ...

  　　 一、领导潮流还是为潮流领导       　　大家还记得去年哥本哈根气候大会上奥巴马为见温家宝硬闯会场的报道。看到这则新闻，真为奥哥惋惜，不就是中国总理，你可是美国总统。仔细一想，奥哥也没办法。因为中国领导了潮流，领导广大发展中国家改善全球气候这个潮流。      　　不管国家、企业还是个人，只要你领导不 ...