薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的，但又是不对不面对的，利厚量大，是经销商的最佳营业模式，利薄量少，则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?!    　　透过显现看本质。薄利不多销，这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的，而是面对竞争 ...

  　　有这样一个寓言故事：     　　一位没有继承人的富豪死后将自己的一大笔遗产赠送给远房的一位亲戚，这位亲戚是一个常年靠乞讨为生的乞丐。这名接受遗产的乞丐立即身价百倍，成了千万富翁。新闻记者来采访这名幸运的乞丐：“你继承了遗产之后，你想做的第一件事是什么？”乞丐回答说：“我想买一只好一点的碗和一根结 ...

  　　其实，不仅仅是经销商需要制定事业目标，笔者认为几乎所有人都得有自己的事业目标，因为这人生本没有意义，我们得自己给人我们自己的人生定义一个意义，同样的道理，事业本身也没有价值，我们也得给我们的事业定义一个价值。不然，我们每天忙忙碌碌究竟是为了什么？仅仅是为了活着吗？  　　1．目标是什么？      　 ...

  　　笔者在接到编辑部的这个题目后，不由的想起了发生在笔者身边的一个故事。那是在2001年，笔者当时还在一家小包装食用油公司做销售管理工作，这家小包装油公司主要是通过遍布在全国各地的经销商来进行产品销售的，这些经销商绝大多数又是私营经销商，基于私营经销商的诸多不确定因素,在正常情况下公司是严格遵循先款后货 ...

 杭州理想工作室是一家集服装零售和美容美发行业为一体的跨行业连锁公司。一帮新潮80后，经营的服装时尚、休闲，客户群体也是时髦、爱花银子的白领丽人。他们打着限量、独卖、强调来自 生活 创意的街头流行品牌，大举抢占杭州服装市场，美容美发行业也做得如火如荼，生意蒸蒸日上。现在的时尚瞬息万变，早已不是某个人或者某 ...

 　　营销的致命伤，就是与时代脱节！我们把这个环节称为营销的脊梁，一旦营销与时代脱节，就等于一个人的脊梁断了！时代对于营销其实特别的优待，只要营销不拒绝时代，时代就不会拒绝营销！沉迷于不断的销售，最难的就是保持清醒！如果你还能够保持清醒，我必须提醒你，为了征服而苦心经营的销售阵地，已经守不住了；以影响 ...

 　　这个世界上绝大多数企业，内心深处其实都认为自己拥有卓越的执行力，尤其是所谓的领导者和管理层，执行不就是做事吗？连做事都不行，还谈什麽领导和管理！他们接受了士气压倒一切的理念，做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力，明天努力找工作”的条幅；换上了新的标语：“快乐在工作中”“企业是我家；发展靠大家”！ ...

 我读过一篇经典美文叫做《100种人生》，据说每个人都可以在其中找到自己的影子。潇洒人生；浪漫人生；风流人生；享乐人生；消遣人生；宽舒人生；旷达人生；超然人生；知足人生；宁静人生；雅致人生；闲适人生；和平人生；艺术人生；甜蜜人生；趣味人生；中庸人生；圆熟人生；老猾人生；逍遥人生；隐逸人生；忍耐人生；绅士 ...

 　　每个真正意义上的企业营销动作，都必然是三维的，所以营销者做的从来都是选择题，这种选择给营销创造了各种可能性，帮助营销者不停的创造奇迹；销售的动作最多只有两个纬度，销售者总是做判断题，抹杀可能性，把自己推向生与死的极端；所以这个世界上有最伟大的推销员，那是对生存能力的比拼；但这个世界没有最伟大的营 ...

    目前以会员为导向的市场营销观念已经被大部分健身俱乐部所接受。管理学数据显示：一个公司平均每年有10%-30%的顾客在流失，这是一个健身俱乐部发展过程中必经的过程。很多俱乐部常常犯了这样一个错误，他们完全不为正在流失的会员感到担忧，反而依据传统的做法拼命招揽新会员。营销专家指出，花费同样的精力，只有5%的 ...

 　　自己应该快乐，顾客应该快乐，其实很少有人反对，就算反对也不敢直接说出来。但很多人都公开质疑员工应该快乐的营销方式，他们的疑问是：快乐的员工真的就能产生高的绩效和好的业绩吗？   　　营销者的回答仍然是不一定！确实对于销售来讲，最快乐的员工不一定是业绩最好的那个，但营销是一项组织运动，最终要的是组织 ...

  李老板在南京投资了3个大型台球馆，3个店每天大量的交易额等数据处理令李老板头疼。凌晨两点跑三家店收款不说，还因人工处理的不及时、有误差，让李经理有时要忙到凌晨五点才能上床睡觉，生意做得辛苦无奈。不能掌握准确的数据，进行及时的分析，更让李老板纠结，台球馆经营存在风险隐患。       1  、业务数据处理及时准 ...

  　　对更多发展中的本土服装品牌来说是个时髦概念，服装品牌在商品企划方面常常是经验主义的。笔者认为，经验主义并不落后，而且是一种有效资源。很多批发类品牌商户运营十多年的生意都凭借经验。不过品牌想要整体提升，在竞争和消费都已经提升质量的今天，再单纯依靠点对点式的经验主义就显得缺乏效率或者力不从心。    ...

  随着社会的发展，竞争也日趋激烈，越来越多的厂家都已经发放会员卡，吸引和维持客户关系。各种会员卡的管理，也必须依靠相信的管理软件，管理和操作起来比较容易和正规，下里巴人会员管理系统正式基于这个需求应运而生。     南京下里巴人会员制营销管理系统借助会员卡，多功能实现对客户管理。系统支持打折、计次、储值 ...

    　　销售的逻辑始终关心忠诚，顾客是否忠诚？员工是否忠诚？　　   　　营销的逻辑关注快乐，顾客是否快乐？员工是否快乐？　　   　　谈到快乐，销售者想到的首先是钱，最经典的对白是：“没钱哪有快乐？”研究表明，人们的快乐指数随着其收入水平的提高而上升，比如，以不同地区和不同文化分割，北欧国家的收入最高 ...