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服装品牌打造 需赋予品牌以灵魂才生动( 贾小艺 重庆服装网 2010/3/16 7:55:00)
据说,时尚界流传着一句话——“当你找不到合适的服装时,就穿夏奈尔”;也有人说,在好莱坞,有这样一条时尚定律:“如果你不知道该穿什么,就穿阿玛尼吧!” 不管是夏奈尔,还是阿玛尼,相信这是许多许多品牌共同的梦想。那么,反观我们国内的女装,有哪些、或者哪个品牌当得起这句话呢?目前恐怕还不好说 ...
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如何让服装品牌参展一次成功?( 贾小艺 重庆服装网 2010/2/25 7:46:00)
又到展会即将开幕的季度了,2010年新的年度服装品牌比往年更多更杂的竞争也即将开始了。 对于品牌认知度高的品牌很少会通过展会来推广自己,而对于新生品牌、小的品牌,展会则是一个让经营者认知的并表现自己的机会。 2010年的服装市场趋势,迎着经济复苏的阳光,多少企业开始摩拳擦掌。 ...
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解构二三线“管理”的“义”与“道”( 贾小艺 重庆服装网 2009/12/17 9:30:00)
作为从业人员,笔者自2007年末一直在紧密关注二三线市场男装加盟商的整体发展趋势,今日有幸借本刊平台,将部分研究心的公之于众,希望对相关利益方有一定帮助作用。 【标题】二三线市场加盟商/终端商的危机倾向及相关因素 二三线市场,顾名思义即指加盟商,要谈这个问题,首先要清楚二三线加盟商的危机倾 ...
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家纺商品企划空间有多大?( 贾小艺 重庆服装网 2009/12/17 9:32:00)
接触家纺企业不多,认识也许不深,但出于职业的敏感和对家纺商品的爱好,浅谈一下家纺的商品未来空间! 家纺行业比服装行业起步较晚,市场的精细化程度要远远不如服装领域。除了家纺产品消费特征(使用周期长、回购率低、需求量少)原因之外,还有一个原因就是家纺行业的发展阶段目前还处于初级阶段,即便是 ...
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企划营销适配:当下的商品企划怎么做?( 贾小艺 重庆服装网 2009/10/20 14:22:00)
对更多发展中的本土服装品牌来说是个时髦概念,服装品牌在商品企划方面常常是经验主义的。笔者认为,经验主义并不落后,而且是一种有效资源。很多批发类品牌商户运营十多年的生意都凭借经验。不过品牌想要整体提升,在竞争和消费都已经提升质量的今天,再单纯依靠点对点式的经验主义就显得缺乏效率或者力不从心。 ...
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成本最低 最有实效的服装款式营销( 贾小艺 重庆服装网 2009/10/20 7:37:00)
营销这个词听起来就是大思维,在近几十年的经济发展中,好的营销策略让很多企业成为赢家。的确,不管你的企业生产怎样的产品,首先你要会卖,没有营销,客户如何认知,靠慢慢累计客户认知可以说是一种资源浪费! 服装企业的营销也会因为企业的发展阶段不同,推出一些市场营销方式来增加市场的接受度。很多品牌商 ...
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经济危机下服装专卖店的销售服务模式( 贾小艺 重庆服装网 2009/10/16 10:58:00)
顾客着装个性化服务 在对于国外一些品牌研究中,很多品牌的知名度和规模并不大,但他们有着很好的口碑和良好的盈利,原因是他们总有自己与众不同的服务产品来为品牌服装增加附加值。而面对金融危机背景下的销售额下降,下一个带动消费者消费的新动力又是什么呢? 用服务带销售虽然已经很不陌生,但 ...
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服装销售培训,应该培训什么?( 贾小艺 重庆服装网 2009/10/16 7:35:00)
服装销售行业的培训可谓是五花八门,而每一个门店的导购员也是去了又来,员工流动频率平均在3到5个月。又因为每一个品牌的管理者的个性与能力差异,很多终端导购的培训经常是不培训很贵、培训更贵、没有绩效考核的培训更是贵上加贵的现象! 服装产品销售不同于其他产品销售,不是学会了和顾客周旋、记住了价格、 ...
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你的品牌适合开大店吗?( 贾小艺 重庆服装网 2009/10/12 7:37:00)
长期的终端培训服务工作,发现有很多品牌的运营模仿现象严重,而大部分模仿的多是一些表面现象。很少有老板愿意从问题的根本上来看待问题。。。借此平台和大家分享一下最近关于品牌开大店的市场策略与区别! 某知名女装品牌近两年发展迅速,快速“崛起”,在目前国内的A类城市开大店,而且经常会在一条街上开 ...