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性格内向的大学生能成为优秀销售员吗?( 钱自胜 重庆服装网 2010/1/7 7:56:00)
许多人认为,性格外向的人善于交际,而性格内向的人则讷口拙言,不善交际,甚至把内向性格视为不良性格,视为不善交际的同义词。其实,内向性格并不是不良性格,性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势,同样可以成功地交际,同样可以拥有更多的朋友。 最近,有几十个大学生纷纷地发信给我,他们都是性 ...
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如何培养80后的大学生销售员(一)( 钱自胜 重庆服装网 2010/1/14 7:40:00)
当代的80后大学生,他们的智商很高,悟性相当好,但是,他们的情商不高。如何培养和修炼他们的情商,成为当代企业必须解决的主要问题,否则无法适应激烈的市场竞争,企业也就失去了发展的原动力。在这种思想的指导下,我着重培养他们的情商,使他们成为专业的销售人员。 以往认为,一个人能否在一生中取得成 ...
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如何培养80后的大学生销售员(二)( 钱自胜 重庆服装网 2010/1/13 7:41:00)
成功的秘诀就在于懂得怎样控制自己的情绪和行为,做事要有计划,行动要有目标,如果你能做到这点,就能掌握住自己的人生,不但能管理好自己,还可以管理好许多人,从而成就自己的事业,实现自己的梦想,反之,你将一事无成。 情商的第二项修炼——自我控制力 大仲马曾经说过:“你要控制自己的情 ...
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如何培养80后的大学生销售员(三)( 钱自胜 重庆服装网 2010/1/13 7:41:00)
不是因为有些事难以做到,我们才失去自信;而是因为我们失去了自信,有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会 情商的第三项修炼——自信 自我失败案例——束手束脚,缺乏自信 1990年9月,经过近半年的努力,我们的销售额大幅提升,竞争对手就用搭送金钱或礼品来争夺市场,他们的做法 ...
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如何培养80后的大学生销售员(四)( 钱自胜 重庆服装网 2010/1/19 7:38:00)
所谓“责任感”,首先是做事不找任何借口;其次是一个人对自己、自然界和人类社会,包括国家、社会、集体、家庭和他人,主动施以积极作用的精神,自觉地做好分内分外一切有益事情的精神。 情商的第四项修炼——责任感 故事一——美国总统里根 1920年的一天,美国一位12岁的小男孩正与 ...
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如何培养80后的大学生销售员(五)( 钱自胜 重庆服装网 2010/1/11 8:12:00)
弘一大师在《格言别录》里道:“人之谤我也,与其能辩,不如能容。人之侮我也,与其能防,不如能化。”所以,责人之心责己,则宽;利己之心利人,则容;宽容是人生的桥梁! 情商的第五项修炼——宽容 先讲两个佛教故事,故事一——宽容能挽救人的生命 一天,一位法师正要开门出去时, ...
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深刻反省自身的创业失败案例( 钱自胜 重庆服装网 2009/11/20 7:50:00)
深刻反省自身的创业失败案例 钱自胜 人类的最高尚行为除了传播真理外,就是公开承认错误,深刻反省错误,从中接受深刻的教训,让自己迅速地觉悟,也可以使其他人获得深刻的启示,避免犯同样的错误,节约各种资源,顺利走上健康发展之路,社会甚幸,国家甚幸也。 一、创业失败案例 八十年代后期,我辞 ...
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美国强生的培训方法有待改进( 钱自胜 重庆服装网 2009/11/23 8:01:00)
美国强生的培训方法有待改进 ——读渔王的教子方法有感 钱自胜 为什么我们的培训体系无法培养出大批的优秀销售员,因为我们缺少了一项至关重要的内容,那就是失败教训。 我是1989年底进入美国强生公司,经过了四个月的强化培训,成为一个职业的医药代表。一年以后,经过自己的努力,又成为第一个 ...
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活学活用才有销售业绩( 钱自胜 重庆服装网 2009/11/23 8:01:00)
活学活用才有销售业绩 ——一则销售故事的启示 钱自胜 有些人为思想而读书-罕见;有些人为写作而读书-常见;有些人为搜集谈资而读书,这些人占读书人的大多数。——科尔顿 故事 大文是个卖糖的商人,每天都得到各村落收购糖。回家后,他再将这些糖分别包装进麻袋里,然后运到外地去贩售。然而 ...
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感悟只有妈妈能欣赏我( 钱自胜 重庆服装网 2009/11/24 7:56:00)
感悟只有妈妈能欣赏我 ——深刻反省自己的教育方法 钱自胜 只要拥有积极的心态和正确的激励方式,相信每个人都可以发挥自己无限的潜能,实现很多原本以为实现不了的目标,人生最大的辉煌就是超越自己! 故事:如何赞赏自己的“笨”儿子 在人生的第一次家长会上,幼儿园的老师就对她说:“你的 ...