近两年以来，在中国地产界不论是什么性质的物业，若单从楼宇的户型、大小配套、物业管理与服务、售价、景观等要素出发，来昭示宣传其产品属性都将显得苍白无力，让人感到平淡无奇。因为人们愈来愈多地意识到买楼最大的目的并不在于居住或使用的问题，而是普遍关心其未来是否能够升值的问题？消费者也不再是从前的“一片空白”，而是现在实实在在的投资者。70年的使用权与所有权相分离直接提醒了消费者，现在每一年要消耗掉多少钱？我买楼仅仅是为了住吗？我一辈子都要住一个地方吗？商住楼、写字楼、商场它到底能不能增值？所有这些不可回避的问题现在都已经摆到了策划人的案前，它需要我们将一个楼盘的升值潜力和个人的事业前景清楚地告诉给他们，市场拒绝忽悠。
因此，在楼盘概念设计时就涉及到是否要或怎样直奔主题的问题，也就是要不要在第一时间内将楼盘的核心概念与特色文化明白无误地告诉给消费者，让消费者迅速了解该物业的显著特点和属性，如何避免直接讲楼盘概念而出现本文前面论述的“苍白局面”？因此说炒楼盘就不能直奔主题，要想炒热楼盘概念，必须先炒热地盘概念，否则地盘外升值都无望，更遑论楼盘。比如，我们在做伟业．都有市远景住宅项目时，了解到本项目销售面积较大，均价3620/平方米，其价格抗性之巨是策划人无法从常规界面上解决的。那么，要顺利实现销售就必须要另辟蹊径、独出奇招。究竟应该如何克服该项目的抗性？我们决定首先从地盘入手，先炒地盘概念，为此我们制定了“做足地盘一万，带动楼盘八千”的文化、经济、人才、产品-----CEPP四维营销战略，具体步骤分为如下四大战略：
第一步：文化战略
地盘的外在个性与理内在性构架了板块文化的驱壳与灵魂，当这种板块文化上升到普通性和规律性的层面，这个运动过程的本身就是一场文化堡垒战，也就是文化制胜模式的基本体现。
（一）、是谁在公正西安——南二环东段
——西安新旧城市的文化链------
如果把西安旧城内的树根文化与二环路以南的城市新文化的优势进行链接整合，弃去糟粕者当之无愧的只能是南二环东段。
（二）、是谁在整合西安——南二环东段
——西安资源的整合链-----
大雁塔、青龙寺、乐游原、唐下马陵原址构架起来的文化资源环境和交大、理工大、建筑科大、科技学院、交大创业园、东高新开发区等构建起来的科技资源环境；7条公交线路和东去临潼、渭南的货运大通道，新旧城的交通链。三产服务（餐饮、维修、咨询、广告、物流）构架起来的经济资源环境，只有南二环东段得天独后、无可替代。
（三）、是谁在展望西安——南二环东段
——立足现在、展望未来-----
西安的人文、经济、地理、政治的变化必将牵动着世纪西安与时代前瞻人的思维和未来。关注西安、热爱西安献身西安发展的人就是当代最可爱的人。最可爱的人关注的地方就是西安未来最有希望的前景地带。
第二步：经济战略
政策决定资本的流向，资本决定人才的流向，人才决定科技流向，科技决定经济的流向。这是现代城市经营的基本法则。中国改革开放20多年，我们发现了这样几个奇特的现象：
（一）、中国第四大经济圈在西安，西安第四大经济圈在南二环东段。
A 深圳—顺德—厦门—上海—山东—京津塘—西部大开发，构建了珠江三角洲经济带、长江三角洲经济带，京津塘经济带和西部中国经济带——西安的四大经济圈。
B东大街和钟楼——小寨商圈——西部电子——曲江旅游度假区——产河工业园区，构建了钟楼经济圈、小寨商圈、西部电子商业圈和南二环东段的四小经济圈。
时针总是顺时针转动，经济却戏剧性地逆时针旋转。国家和区域经济却出奇地相似，我们无法用唯心来否认。
（二）、城市新经济带—城市二街
城市经济结构中占GDP绝对数的经济带我们毫无疑问地称之为城市一街，如：以开无商城和西部电子为中心辐射的传统经济和高新技术经济带皆为城市一街。而以整合链接人文、地理、传统商贸和高新技术并且具有强劲增长势头的经济带我们称之为城市二街，城市二街总是当一街的发展劲头稍息时就一下子穿到替补的时代前沿，比如：南二环东段。
（三）西安城市的金腰带——南二环东段
军事要塞的显著特点是进可攻，退可守，因为它符合儒家思想反对的极端冒进。地理位置同样不会出位于战场和思想。中华五千年的文明就是这样才得以源源流长。南二环东段的经济格局就是秉承了儒家思想和军事战略的天时、地理、人和，因为新兴经济的增长必然要依赖直至最终青睐这块紫气东来的风水宝地。
第三步：人才战略
政策、资本、人才、科技、经济构架了现代社会的五维理性，究竟谁是这理性中的理性，前国务院副总理邹家华的先驱论断“科学技术是第一生产力，但归要结底是人的因素。”已经明确的摆正了人才与科技和经济的关系。
（一）、城市人力资源的三种人：
一个城市的发展必须有三种人才能构成人力资源的核心体系：第一种人是引领城市战略的人——城市伟人（如政府领导人）；第二种人是推动城市发展的人——城市精英（如大牌的企业家）；第三种人是充当城市齿轮和彰显城市活力的人——城市先锋（商务、科技潜力军=城市劲商）。正是这第三种人代表了一个城市希望和前景。他们是站在城市前沿感受城市发展，有希望的人走的就是有希望的路，西安有希望的路就是南二环东段。
（二）、第三种人的地位：
作为城市活力的代言人——城市先锋，虽然与城市伟人和城市精英有一定的距离，但是他们年轻、有知识、思维新、活力十足，今天的第三种人是明天的第二种人、后天的第一种人，第三种人起源和腾飞的地段——城市二街，必将和他们的事业同步升位于城市一街，这就是人定胜天的基本诠释和写照。
第四步：产品战略
产品是商品的别称，为需求而产就是产品，就是量身打造，量身打造必然能够适销对路，这就是真正的营销。
（一）、城市先锋的需求
个性气质与传统文化相兼容；成本与效率相统一；科技、人文、教育相融合；承南启北俯视东西的至高层面；工作和生活一体化的生存发展空间就是城市先锋的至尊需求。
（二）、城市先锋的奶酪在哪里？
是陕西伟业集团以历史的前瞻性、精益求精地打造成出了城市先锋的必须——伟业都市远景。
本案一经推出，立即受到了业内人士和广大消费群体的高度评价和轰动，每天前来伟业都市远景项目的消费群体比以往多出三倍多，销量也比过去翻了两番。他们认为对于这样一个特殊项目用这样的多元整合手段来攻克才是一种在商不言商，明修栈道、暗渡陈仓的现代营销策略。是一种在经济的、文化的、人才的、产品的CEPP四维地产品牌的高度来做楼盘策划的。消费者没有理由怀疑南二环东段地理位置的升值潜力，作为量身打造成的物业也是急消费者所急是城市先锋的必需。定位的恰当、升值的希望促成了伟业都市远景的不扉身价，为中国地产营销标立了一种全新的实战导向。
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