苏南鞋业市场调查报告
(苏州无锡昆山 镇江 常州)
苏州(市域面积8488．42平方公里，城市总人口l22．13万人)
A商场
苏州较著名的商场都集中在观前商业圈内。观前街街首有大洋百货、美罗购物广场、苏州人民商场及第一百货争奇斗艳，观前街街尾有金鹰国际百货、上海豫园坐阵压轴。虽同在一片战场，但各大商场所鸬摹奥埂比绰杂胁煌?/FONT>
美罗国际购物广场定位高端，其装修之华丽、入驻品牌之高端不仅在苏州市场，在苏南市场也名列前茅。美罗商场共六楼，入驻品牌多为国际品牌和国内一线品牌。苏州人民商场定位于大众消费，商场共五层，经营格局简单明了，各类商品俱全，为广大消费者提供一站式的购物体验。
B专卖
观前街以及观前街分支邵磨针巷汇聚了苏州市大部分鞋类专卖店，皮鞋中除了奥康、达芙妮各开一家店、法国啄木鸟开两家店外，其余基本都是运动品牌专卖店，其中以安踏、阿迪达斯、耐克最为强势，三者或相邻开店，或对面相望，在当地的市场表现不相上下。
C鞋城
观前街商圈内的各大鞋城，定位相近，实力相当，均主营温州鞋。比较有名的百惠鞋业、华侨鞋都、名流鞋都等，营业面积均在200平米以上。百惠鞋业规模较大，分为上下两层，产品丰富，包括温州皮鞋、革鞋、广州女鞋、福建运动休闲鞋。
无锡(总面积4650平方公里，城市总人口l09．56万人)
无锡市的商业市场状况具有特殊性。中山路是无锡市的主要商业中心，该商圈经济活跃，客流量大，两旁商场林立，专卖店只有寥寥几家，而且全是运动品牌，鞋城则更是难觅踪影。
无锡市的各大商场全扎堆在中山路上，有六七家之多。无锡商业大厦与大洋百货隔街相望；无锡新世界百货和三阳百盛广场面面相对；颇有影响力的无锡八佰伴商场正大举施工改造。
无锡商业大厦共五层，分为AB两座。除二楼B座和三楼A座的男女鞋区、五楼的运动休闲区，一楼A座还有精品鞋苑。三阳百盛商厦共五层，电梯呈双直线设置，每层都位于商场中轴线上，以阶梯形式递增从一楼通向五楼，顾客上下极其方便，但有些铺位也因此成为死角，少人间津。无锡大洋百货定位于大众消费，客流量相对较大，其内入驻品牌档次分明，既有国内一线品牌，又有中档女鞋品牌。无锡新世界百货所经营的鞋类品牌多为高端时尚品牌，国际性品牌居多，但无运动休闲品牌。
无锡市的消费者习惯到商场购物。各大商场占据了无锡中山路商业圈的黄金地段，无锡的鞋类专卖店不多，现有的专卖网点稀稀落落，尚未形成网络，缺乏专卖购物的集群效应。
昆山(总面积927．7平方千米，总人口约63．72万人)
分为南北两段的人民路是昆山市的中心商圈，也是各鞋类品牌积极入驻的重要战场。人民路上，运动品牌专卖店占去了3／4的地段。
A商场
昆山市只有一家较为突出的商场，即位于人民南路中段的昆山商厦。昆山商厦规模大、产品及服务周全，基本能满足当地中上收入水平消费者的消费需求。
B专卖
人民路上的运动品牌呈不均衡竞争状态，安踏在此最为强势，不足千米长的人民路，共有7家安踏专卖店，李宁在此有4家专卖店。国际品牌中，耐克设有两家专卖店，阿迪达斯、kappa则各有一家。皮鞋品牌中奥康也在此设有两家专卖店。
C鞋城
昆山市鞋城数量多，位于人民北路和人民南路的阿潘郎鞋业和七彩虹鞋业最引人注目，二者的营业面积均在200平米左右。另有一家青丹鞋业主营温州女革鞋，店铺位于人民北路路口，右边为费洛斯品牌专卖及奥康专卖。在这条以运动品牌为主的商业街上，这三家鞋城营造了一个小规模的非运动品牌集群效应。
在人民北路尾端，有一座以蓝、白为基础色调的三层崭新建筑，其流畅动感的曲线体现出强烈的现代感和运动气息，这就是安踏旗下峰线运动城在昆山的连锁网点。
镇 江(总面积3843平方公里，总人口290万人)
镇江的鞋业专卖店，总体来说比较分散，大部分分布在中山东路和解放路上。当地的专卖店以运动品牌居多，如耐克、阿迪达斯、彪马、李宁、安踏、特步、乔丹等。女鞋专卖只有达芙妮的两家店。位于中山路、解放路的交叉口上的镇江商业城是镇江最有影响力的商场，主要面向高端消费人群。
镇江整体消费水平不高，大众消费基本集中在鞋城。大型鞋城在镇江比较强势，属于当地的主流消费场所。不在中山路商圈的太和广场性质类似商场，虽然进驻的多为中低端品牌，但由于价位适中、品类齐全，很受镇江消费者喜爱。集运动休闲、温州真皮皮鞋、革鞋为一体的华联鞋业在镇江也有一定影响力。此外，镇江还有不少小型的鞋业超市，如步安鞋业、香港鞋城等。
如果能加强与时尚服装店的合作，女鞋、革鞋可能在镇江取得更好的发展。这种与服装的搭配不仅能拓宽销售渠道，还能有效降低成本。
常 州(总面积4375平方公里，总人口348．9万人)
常州虽是南方城市，市容却颇具北方城市的大气。位于公园路的南大街步行街商业圈和相互毗邻的西赢里莱蒙都会商业圈是当地较为繁荣的商业圈。
南大街步行街商圈建筑风格鲜明，整个步行街的建筑分为上下两层，下层集中了各类鞋服专卖店，上层汇聚了各类名品服装，人流量大。南大街步行街上运动品牌众多，福建晋江大大小小的品牌都在此安家落户，并拥有自己的消费群体。这条街上的女鞋专卖店很少。
常州的商场有大洋百货、泰富百货、新世纪商城等。连锁百货性质的大洋百货位于火车站、长途客运站附近，周边是次商业区，餐饮、娱乐齐全，流动人口多。泰富百货位于南大街步行街上，人驻品牌比较多，吸引了不少当地中高消费人士。
西赢里莱蒙都会商圈占地面积广，地理位置优越，是常州另一个主流商圈。但由于还处在装修阶段，目前只有极少数品牌入驻，大多数品牌还在洽谈阶段。已经入驻西赢里莱蒙都会的品牌，规模和实力都很大，如在一楼的奥康专卖，面积有100平米左右，店内产品丰富，品类齐全。莱蒙都会二楼有两家大型鞋业超市，大台北鞋城和名典鞋城。大台北鞋城在常州有三家店，另两家分别位于南大街步行街和湖塘乐购，均由一个老板经营管理。名典鞋城是一个连锁鞋超，在无锡、苏州、镇江、常熟都有网点。百慧鞋业是莱蒙都会商圈的另一个大型鞋超，主要经营温州鞋、福建运动休闲鞋和广州女鞋。