网站首页|时尚服装|服装企业|品牌加盟|时装模特|商业信息|面料辅料|服装学院|服装商场|折扣库存|服装人才|网上商城|服装图库|服装书城
服装搜索|服装资讯|服装品牌|国际服饰|业界名人|服装设计|营销管理|服装技术|加盟运作|网络服务|服装博客|服装展会|机械软件|关注孤儿
服装展会

企业营销再造

更新时间:2010/1/6 7:54:00   字号:[] [] []

  百年盛世咨询的主张:尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽。其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印。商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底。 

  企业营销再造  

  你想重启企业营销第一智慧吗?你想找回企业营销最大力量吗?其实真个问题根本不用回答,我告诉你答案:全世界所有的企业都在热切的盼望和积极的思考!为什么我们企业想要的东西却没有得到呢?最根本的原因就是我们企业所做的一切,根本与得到我们想要的东西无关。这就是全世界所有企业的痛苦,这个痛苦就是目标与效果的差异!  

  为什么有些企业,数十年如一日的实现财富倍增,而更多的企业度日如年?这个目标与效果的差异,就是最根本的原因。我们的企业,要重启企业营销第一智慧,要找回企业营销最大力量,就必须不断的问自己三个最真实的问题:我们的企业有直面倍增的目标吗?我们为了实现这个目标都做了些什麽?我们做的这些都有效果吗?  

  所有的企业,要追求重启企业营销第一智慧和找回企业营销最大力量的快乐,就必须时刻直面这三个痛苦的问题。看看我们决大多数企业,都做了些什麽吧!   

  “不管你是否相信,在太多的公司,营销总是被忽略的,它处在公司的边缘地带,CMO的办公室总是距离CEO最远。”    

  ——菲利普·科特勒   

  现在我又要老调重弹了,营销不仅仅是CMO的事,也不仅仅是企业营销中心的事,营销是CEO的首要职责,真正的企业营销,一定是跨越企业“经营”“管理”和“销售”三个领域的三维动作。这确实是一个陈旧的问题,但却是一个非常重要的结点。如果你还不知道,你的销售副总和营销总监有什麽区别?如果你还不知道,如何实现你的企业从销售导向到营销导向的转变?那麽请查阅百年盛世咨询公司与北京师范大学出版社07年联合出版的书籍:《营销其实很简单—从销售到营销的跨越》,也许对你会有所帮助,因为那本书,讲的就是如何解决这个陈旧的问题。换句话讲,那本书,也就只想能够解决这一个问题。  

  菲利普·科特勒先生陈述的是事实吗?如果你认为我们太多的企业都忽略了营销,那你就错了!其实所有的企业都非常重视营销,只不过他们不知道如何真正去营销。如果你觉得重启企业营销第一智慧,并且找回企业营销最大力量,就是真正去营销了,那你就又错了!我知道你现在可能有点讨厌我了,因为无论谁成天在你耳边一直说“你错了”“你又错了”,这个人都很讨厌。我想告诉大家的是:在《企业营销再造》这本书里,我会更讨厌的继续写,“你错了”“你又错了”这7个字。你真的觉得“你错了”“你又错了”对你很重要吗?我想告诉所有读者的事实是:我们企业一直以来都被“你错了”“你又错了”这7个字害惨了,其实这7个字,在商业社会,无论谁对你讲,其实都一点也不重要。

  “你错了”“你又错了”这几个字你觉得难以接受,但你反过来想,你所有的事都做对了又怎样呢?如果有人天天跟你说:“你对了”“你又对了”这7个字,其实更可怕!我们很多企业的总裁,就是毁在习惯于听“你对了”“你又对了”这7个字上!你觉得这很重要吗?那你就又错了!其实这虽然很可怕,其实也并不重要。商业社会最重要的,不是所谓的对与错,重要的就是:能否运用财富倍增法则使你企业的财富倍增。因为这才是打开商业社会财富之门的唯一方法。你不能打开商业社会的财富之门,别人评价的,和你自己认为的,所有的对与错,其实根本没有任何价值。百年盛世营销管理咨询公司与北京师范大学出版社,联手推出《企业营销再造-抢在竞争对手前面知道的秘密》,就是要规劝所有企业,营销最重要的,只有一件事,就是真正去营销,并在营销中再造企业的价值。   

  传说很久以前,中国有个贫穷不堪的小渔村,村里住着两个相依为命的兄弟,他们划船出海捕鱼,好不容易才捉到两条鱼,带到镇上去卖,可是一条也卖不出去。兄弟俩只好把鱼带回家自己吃。然而,他们穷得连一根用来烧火的木柴也没有,于是只好把鱼生吃。 自从吃了那两条生鱼后,兄弟俩每天都能捕到很多的鱼,生活也一天比一天富裕。

  日子好了,兄弟俩不忘当年贫困,每逢春节,就吃起生鱼,只是为增添美味和去除鱼腥,加入了蔬菜及酱料一起进食。于是,民间有人传吃鱼生会带来好运,因此,这道菜得以流传,名为“风生水起”。 如果按照这个逻辑,所有渔民都会去生鱼的。但现在为什么渔民都不吃生鱼了呢?因为所有渔民都知道:什么是最重要的,最重要的是多打鱼和把打来的鱼卖出好价钱,而不是吃不吃生鱼! 可惜的是,我们大多数企业仍然想通过吃生鱼的方式,使自己的企业“风生水起”。 别人的成功案例,对于我们自己的企业营销来讲,其实都是生鱼。我们必须思考的是,企业营销最重要的到底是什么?这才是我们的企业真正去营销的唯一有效方法。


  让我们先看看所有能够“风生水起”的企业的轨迹吧!中国某某超市1996年到2006年,销售额10年增长了1千余倍!这是真的麽?你如果认为这是我的杜撰,那你就又错了,我告诉你这是别人真实的经历!你不信,你随便找一个搜索引擎,百度也好,GOOGL也好,或者YAHOO也行,如果你搜索不出这个中国超市的名字,《企业营销再造》以下的内容,你就不用再看了。那麽我为什么不直接说出这个超市的名字呢?原因也非常简单,在商业社会,们没有任何理由给别人做免费的广告。

  如果你认为,我是想告诉你,所谓的卓越或者优秀的企业,10年增长了多少倍的案例,那你就又错了!因为这些不仅仅是常识,而且是你必须已经拥有了的常识,你才能理解我们下面要思考的问题!我想告诉你的事实就是,所有所谓的卓越或者优秀的企业,其实都有至少10年超过100倍的增长经历,那为什么他们不能持续呢?因为他们不能持续创新!  

  真正的事实,其实从来都比道理简单的多!可惜的是我们研究企业营销问题的思路,从来都是先摆事实再讲道理,这个思路真正的含义就是:我们摆出很多事实的目的,还是为了讲清楚一个道理,对于企业营销道理其实是永远都讲不清的,我们只能直面现实。确切的讲,摆事实,讲道理就是纸上谈兵的营销逻辑。超越理论,直面现实,才是企业真正去营销的根本。  

  关于创新的问题,我们必须面对的现实就是,我们所有的企业都在讲创新,但每个企业都把创新当儿戏!为什么下这个结论呢?要思考这个问题,我们必须再重复一下现代管理之父的这句名言:  

  “一家企业只有两个基本职能:创新和营销。”

   ——彼得•德鲁克(Peter Druker)  

  重温这句话,你有什么感觉?为什么我们的企业,都把创新当成了儿戏呢?根本的原因就是,大家不知道通过创新我们想要的真正的成果是什么!我们必须面对的事实是:所有的企业都在为了创新而创新!从车间一线工人到管理层决策层,开展规模宏大的创新运动,一日一设想,一周一总结,一月一评比,你说这是创新落地执行,我说这就是儿戏!  

  营销和创新是对企业最好的管理!最好的管理目的又是什么呢?对于所有企业,这个目的就是唯一的核心,这个核心就是企业的财富倍增。企业营销只有两种,第一种是可以使企业财富倍增的营销,第二种是使企业财富不能倍增的营销。所有企业的创新,都只有针对第一种营销去创新,才能算做真正的创新。真正的创新一定是针对企业营销展开的,你的技术创新,工艺创新;服务创新;产品创新;流程创新;管理创新等等,所有的创新成果,如果不能通过企业营销销售出去,这种创新对于企业来讲,就是儿戏!  

  不能针对企业营销展开创新的企业,大家玩的就是创造和发现新东西的游戏。但事实是:全世界没有任何证据证明,新东西就一定是好的!但当创新成为了民族之魂,成了一切发展的动力和机遇,我们的企业就都陷入了创新的儿戏!事实上所有的创新,都不可能是全面的推倒重来,而只能是局部的继承发扬。所以,对于企业营销来讲,只有再造才是真正有现实意义的创新!   

  再造的第一层意思就是再生,是用作感激别人救助的!这叫再造之恩!但我们面对的现实是:从来没有人能够完全回报再造之恩,但所有人都忘记了人生第一责任,是再造之责!对自己,对别人,对家庭,对企业,对营销的再造之责!再造的第二层意思是重建和复兴,雄关漫道真如铁,而今迈步从头越,在企业营销创新层面,你不能再造,其实你什麽都没有做!  

  商业社会企业财富倍增的唯一途径就是:逃离目标与效果的痛苦,不断的对你企业的营销进行再造!一个企业不能持续的对自己企业的营销进行再造,就算抢在竞争对手之前发现了企业营销的秘密,还是无法打开商业社会的财富大门,实现企业财富的倍增。就算重启了企业营销第一智慧,不能再造,还是会经常死机。就算找回了企业营销最大力量,不能再造,还是会轻易的丧失。《企业营销再造》的核心内容就是告诉大家:最真实的企业营销,真正的去企业营销,就是坚定不移的进行企业营销再造。

  百年盛世咨询的忠告:未来的商业竞争,将是企业营销模式再造能力的竞争。企业营销模式再造其实并不复杂,就是企业营销再造理念加企业营销再造方法。任何模式其实都是理念加方法的组合。企业营销再造,讲求的是一针见血的犀利和重复再造的效果,它绝对不可能完全正确,但正确就真的有用吗?每个企业必须面对的事实是,企业做了企业营销再造,不一定就获得成功的再造,但不做企业营销再造,企业就永远无法真正去营销!关键在于:通过企业营销再造,我们的企业得到了什麽?拒绝企业营销再造,我们的企业失去了什麽!

文章作者: 赵一沣     文章来源:中国品牌服装网

在线咨询

姓名: *
内 容:
  *请仔细核对您的联系方法(带*号为必填)
  验证码:
电话: *
邮箱: *
地址:
主题: *
重庆服装网版权与免责声明:
① 本网转载其他媒体稿件是为传播更多的信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任。
② 在本网BBS上发表言论者,文责自负。
③ 如您因版权等问题需要与本网联络,请在30日内联系
④ 不良/侵权内容举报电话:023-63800591
loading...
营销类
营销诊所 新 营 销 营销实务 营销策略 经典案例
管理类

关于我们 | 加入收藏夹 | 广告刊登 | 诚邀合作 | 联系我们 | 服务项目 | 招聘信息 | 设自动访问 | 用户反馈 | 合作媒体 | 申请链接
Copyright©1998-2010 重庆服装网版权所有  本站网络实名:重庆服装网 重庆品牌服装网
电话:023-63800591 传真:023-63800591 投诉:023-63800591 邮箱:admin@cqfuzhuang.com
《中华人民共和国备案许可证》渝ICP备10003800号