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经销商选择厂家的十大标准

更新时间:2009/9/22 7:42:00   字号:[] [] []

  生产过剩时代,供大于求,任何一个行业,产品品种都琳琅满目,不仅让消费者无所适从,不知如何选择,连经销商也有点看花了眼,都说自己的产品好,不知该选择哪种产品,偶尔经不诱惑,选择一种产品,事后却大呼上当。难怪乎,走进市场,时常听到人们叹息:生意太难做了,钱太难赚了。经销商们也不禁不住心中呐喊:好产品太难找了。

  可好产品真的难找吗?

  一个绝对意义上的好产品也许正如经销商所感言的真的难找,但适合自己的,相对的好产品却不见难得找,关键是看你能不能找到规律,能否找对方法。这就象一个人找媳妇,你满意的,对方未必满意你;反过来,喜欢你的,你却未必满意。而要真正找到适合自己的媳妇,首先就要摆正自己的位置和心态,然后按照基本的要求,能达到基本要求的就是合适的,能达到大部份要求的就是比较好的,能满足自己基本要求的就是最好的。

  同样,经销商选择厂家也是有规律可循,有方法可依的,具体来讲,有以下十大标准:

  1、企业信誉度

  这是经销商与厂家合作的前提和基础。在市场中,厂商双方都最重视、也是最欠缺的就是“诚信"。“人无信则不立",厂家如无信誉,则经销商的利益得不到保证,所以,经销商选择经销厂家,一定要将厂家的“信誉"放在首位。

  2、基本情况

  历史:考察厂家成立的时间来验证厂家的市场竞争力。

  产品:考察厂家的产品质量、包装等产品指标,验证厂家的产品竞争力。

  管理:一个企业的管理水平如何,从一些细节完全就可以看得出来,比如走到企业的厕所去看一看就可以了,如果厕所臭气熏天,那么企业的管理也就不敢恭维了。

  意识:指厂家的营销理念、产品意识、市场意识、服务意识等,尤其是管理层的理念和意识。

  以上各项可以通过和厂家营销人员旁敲侧击地了解,公司的各种证件和简介、公司的网站、成熟的市场方案等等,都可以成为了解厂家的途径。

  3、品牌打造

  当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,一个新产品市场开发,前期没有巨额的资金来运作市场,对经销商来说,可不是一件乐观的事。这反映的是一个企业胆识、魄力和决心的问题,可以想象,一个舍不得在市场上进行前期投入、没有必胜决心的企业,你和他合作会有什么好处和前途?

  4、区域市场宣传

  一个品牌,短时间内不可能做到全国内声名四起,但一定能做到区域为王。如果企业有这样的想法和策略,在区域内进行有特色的宣传和推

  5、合作支持
  
  任何一个行业,传统粗放式管理和操作已经远远不能适应当今市场环境和形势了,渠道下沉到销售终端,进行精耕细作,共同运作市场,这才是对经销商最有利的条件,也是最有保障的合作支持。
  
  6、信息管理

  信息时代,一个庞大的用户信息数据库,能为企业提供更多的帮助和支持,提供更有效的信息和决策依据。厂家是否帮助经销商有效的管理用户的信息,并最终形成完备的营销数据库?与经销商息息相关。

  7、管理培训

  厂家对经销商是否有系统而专业的培训支持(管理、销售、服务、专业技能等)?这是经销商赖以发展和实现共赢的基础。

  8、产品差异化

  产品同质化时代靠什么销售产品?答案就是:USP,即独特的销售主张。一个产品,没有独特的销售主张,差异化核心卖点,就象一个人没有思想,没有个性,人云亦云,自然就得不到市场的青睐和终端用户的认可。

  9、售后服务

  “服务就是二次销售",而“二次销售"的意义远远大于“第一次销售",“二次销售"不仅仅可以获取更大的利润,而且还可以得到更多的信

  10、运作模式

  厂家有没有市场运作模式方面的专业方案,有没有指派区域经理或专业指导经销商的市场运作和支持,这是一个企业对市场运作的基本策略问题,每一个经销商朋友都应该清楚:跟着一个糊里糊涂做市场的厂家是不可能获得成功,也是不可能赚到钱的。

文章作者: 宋玉锋     文章来源:中国品牌服装网

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