传统实体服装品牌延伸到网购网货品牌的思考
更新时间：2009/8/31 10:27:00 字号：[大]
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中国服装网购行业的关注点急需从财务（也就是目前的销量）转向品牌。我们国内大部分服装企业都经过多年的国际品牌代工制造，但是一个经济危机就让国内服装业纷纷跳水。原因是我们从事的是整个产业链的最低端，我们没有话语权。又一现象是同一款式同一质地同一做工，甚至更好款式更好的质地和做工的产品，为何消费者宁可购买西方品牌服饰，而非本国品牌呢？我想不能以国人的崇洋做结论，毕竟我们服饰只是“非品牌”服饰。
国内知深网购网货研究员心林认为，互联网网购市场的兴起对中国服装品牌将是一个机会。从戴维尼、凡客诚品、you.too可以看出，传统具有十多年历史的知名服装品牌到了网上也不一定卖得过仅有三五年的品牌。
戴维尼、凡客诚品自建商城，自己大打广告高成本BTC营销模式对国内大多数服装品牌而言行不通。you.too品牌成立于2005年，隶属香港蔓希服饰有限公司，是国内品牌服装的典型代表，他的成功模式则更为有借鉴意义。you.too品牌女装通过入驻国内首家Brand To Customer （品牌对消费者）电子商务平台——时尚126正品商城，尝试把传统实体店品牌延伸到网购网货品牌领域。至今店面浏览量突破26万人流量说明，他是成功的。
国内知深网购网货研究员心林指出，其实把传统实体店品牌延伸到网购网货品牌领域是相当困难的。传统实体店品牌是以相当的购买力为基础，它不追求改变与网购网货品牌则崇尚变化。如果说实体店品牌显示出一种孤傲，网购网货品牌则显示出一种与主流标准不同的活力。you.too的成功与他选择的商城载体不无关系，这个载体要符合、体现、甚至塑造传统实体店品牌的那种孤傲，也就是他的品牌力。时尚126正品商城致力于打造国内第一个专业的Brand To Customer （品牌对消费者）电子商务平台。与原先的Business To Customer (商业机构对消费者，俗称BTC)模式存在着很大的差异，是未来电子商务模式的趋势所在。它的优点在于能有效避免传统BTC模式在现实操作中，致使时尚正品寄居于互联网零乱的商品中这一状况。
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